Công tác chuyển đổi số phải bám sát mục đích cốt lõi là tập trung và phục vụ công cuộc cải cách sâu rộng của công ty, tức là chuyển đổi phải tuân thủ "dựa trên kinh f88, phục vụ kinh f88 và cải tiến kinh f88"

Sun Peixin
Công ty TNHH Bán hàng Sinopec
Bộ Phát triển Khoa học và Đổi mới Chiến lược

Đối với bất kỳ f88 nghiệp nào trên một quy mô nhất định, chuyển đổi số là vấn đề then chốt cần phải giải quyết vào lúc này Làm thế nào để chuyển đổi và khai thác một cách suôn sẻ lợi tức kỹ thuật số trong làn sóng kỹ thuật số với các cập nhật và lặp lại công nghệ nhanh chóng đã trở thành một trong những trọng tâm trong tư duy của f88 nghiệp

Là công ty bán hàng chuyên nghiệp cho mảng kinh doanh năng lượng của f88, Công ty Kinh doanh Hóa dầu Sinopec (sau đây gọi là Công ty Kinh doanh Hóa chất) đã kế thừa 70 năm kinh nghiệm sâu sắc của Sinochem trong lĩnh vực thương mại hóa dầu Với động lực cốt lõi là cải cách sâu rộng liên tục, công ty đã khám phá một “Con đường Sinochem” độc đáo trong quá trình chuyển đổi kỹ thuật số của hoạt động kinh doanh tiếp thị hóa chất số lượng lớn truyền thống

Những con đường cũ bị tắc nghẽn, chuyển đổi số gặp khó khăn

Chuyển đổi kỹ thuật số không phải là một khái niệm mới Từ những năm 1990, các f88 nghiệp trong nước đã bắt đầu xây dựng nhiều hệ thống thông tin khác nhau Nhưng việc "tin học hóa" vào thời điểm đó chủ yếu liên quan đến việc chuyển các quy trình kinh f88 ban đầu được vận hành ngoại tuyến sang hệ thống trực tuyến của bên thứ ba Kiểu “ứng dụng máy móc” này không những không giải quyết được vấn đề quản lý cũ mà còn gây ra những vấn đề mới

Ví dụ: do thiếu thiết kế cấp cao nhất có hệ thống, hệ thống của bên thứ ba không thể thích ứng hoàn toàn với hoạt động kinh f88 thực tế Chỉ có thể là “có nhu cầu quản lý thì chỉ dùng một hệ thống”, điều này trực tiếp dẫn đến sự manh mún trong quản lý nội bộ của f88 nghiệp và hình thành các thông tin “đảo biệt lập” Hậu quả của điều này là rõ ràng: chi phí tích hợp và cộng tác khi tương tác giữa các hệ thống cao, khó thống nhất các tiêu chuẩn dữ liệu, phản hồi tác vụ dữ liệu chậm và các bộ phận kinh f88 liên tục phàn nàn, từ đó dẫn đến các vấn đề về tin cậy dữ liệu

Một ví dụ khác, hệ thống có khả năng mở rộng kém, không có lợi cho việc tích lũy và phát triển bền vững dữ liệu kinh f88 Hệ thống được cho là giúp phát triển kinh f88 đã trở thành một xiềng xích Cho đến nay, vấn đề này vẫn còn tồn tại trong quá trình chuyển đổi số của nhiều f88 nghiệp

Công ty Bán hàng Sinopec, được thành lập vào năm 2017, cũng đã trải qua một chặng đường ngắn trong lĩnh vực xây dựng kỹ thuật số Để đảm bảo các hoạt động kinh f88 đi đúng hướng trong thời gian ngắn, công ty đã đưa ra hệ thống quản lý kinh f88 chung ngay từ khi mới thành lập, về cơ bản đảm bảo sự phát triển bình thường của các hoạt động kinh f88 khác nhau của công ty trong giai đoạn đầu Tuy nhiên, với sự phát triển nhanh chóng của quy mô kinh f88, nhu cầu quản lý tinh tế và tiêu chuẩn hóa của công ty ngày càng trở nên cấp thiết, và nhiều "khả năng không thể áp dụng" của các hệ thống không tùy chỉnh (tức là hệ thống phổ thông) dần dần xuất hiện: vì các chức năng của hệ thống không thể hoàn toàn phù hợp với hoạt động kinh f88 thực tế, các nhà điều hành f88 nghiệp cấp trung vẫn cần xen kẽ các hoạt động trực tuyến và ngoại tuyến, điều này làm giảm hiệu quả công việc; việc thiếu giao diện với các hệ thống bên ngoài đòi hỏi phải sử dụng một số lượng lớn tài liệu giấy và quy trình kinh f88 chậm; dữ liệu hàng tồn kho bị bóp méo và việc hạch toán giá thành gặp khó khăn, ảnh hưởng nghiêm trọng đến các quyết định kinh f88 của công ty

Khám phá những con đường mới và mở ra “ngũ suối”

Đường cũ bị chặn, chỉ có thể khám phá đường mới

Đặc điểm của hoạt động kinh f88 tiếp thị hóa chất số lượng lớn đặt ra yêu cầu cao hơn đối với hệ thống quản lý kinh f88 nội bộ của công ty về hiệu quả của quy trình, quản lý và kiểm soát rủi ro cũng như tính toán lợi ích Công ty kinh f88 hóa chất quyết định xây dựng một nền tảng quản lý kỹ thuật số hoàn toàn thích ứng với nhu cầu phát triển của công ty bằng cách xây dựng đội ngũ riêng, thiết kế độc lập và hợp tác phát triển

Sau hai năm phát triển hệ thống, liên tục tối ưu hóa và lặp lại, nền tảng quản lý kinh f88 hợp nhất của công ty đã hình thành mô hình "quản lý tích hợp", hiện thực hóa sự tích hợp giữa thực hiện kinh f88, quản lý khách hàng, lập kế hoạch kinh f88, quản lý giá cả và quản lý tài chính của các liên kết thương mại phức tạp, đồng thời hiện thực hóa một cách hiệu quả logic phức tạp của các sản phẩm ERP truyền thống và nhu cầu nội sinh về quản lý kinh f88 bằng công nghệ CNTT Internet

Hiện tại, nền tảng quản lý f88 nghiệp hợp nhất đã hiện thực hóa việc trực tuyến hóa mọi quy trình kinh f88 Bằng cách số hóa luồng kinh f88 và tích hợp quản lý dữ liệu bên trong và bên ngoài, tất cả các hình ảnh động về dòng vốn, hậu cần, luồng thông tin và luồng tài liệu đều có thể được hiện thực hóa Nó được trang bị các chức năng cảnh báo sớm và kiểm soát rủi ro tự động toàn chu kỳ kinh f88 thông minh để đạt được các hoạt động hiệu quả theo yêu cầu tăng cường kiểm soát và quản lý tinh gọn

Giới thiệu về mô hình Mạng Yihua

Ban quản lý công ty kinh f88 hóa chất đã chỉ đạo một nhóm điều tra nền tảng quản lý kỹ thuật số bên ngoài

Trên cơ sở hoàn thiện việc xây dựng hệ thống quản lý và kiểm soát kinh f88 nội bộ, công ty đã mở rộng quan điểm chuyển đổi số ra bên ngoài Đối mặt với khách hàng và nhà cung cấp, dựa vào nền tảng bán hàng trực tuyến Yihuacom, chúng tôi thúc đẩy quá trình chuyển đổi hình thức kinh f88 truyền thống từ ngoại tuyến sang trực tuyến Đồng thời, dựa vào các mô hình giao dịch trực tuyến tiên tiến và các chức năng hệ thống hoàn chỉnh, chúng tôi thu hút các nguồn lực bên ngoài chất lượng cao tham gia vào các giao dịch trực tuyến của Yihuacom; đối với hoạt động hậu cần và phân phối sản phẩm, chúng tôi ủy thác cho các nhóm kỹ thuật bên ngoài thiết kế và phát triển Chúng tôi đã phát triển một hệ thống quản lý kinh f88 hậu cần để hiện thực hóa hoạt động quản lý vận hành trực tuyến toàn diện của hoạt động kinh f88 hậu cần Với sự trợ giúp của công nghệ Internet of Things, chúng tôi có thể nhận ra phản hồi vị trí GPS theo thời gian thực của vị trí xe và tàu, theo dõi động toàn bộ quá trình vận chuyển và đảm bảo khả năng hiển thị của dịch vụ hậu cần đặt hàng trực tuyến Ngoài ra, việc kết nối trực tiếp với hệ thống ERP của các đối tác kinh f88 cũng đang dần được khám phá

Tại thời điểm này, về cơ bản đã hình thành một nền tảng tiếp thị tích hợp trực tuyến bám sát thực tế kinh f88 và có đầy đủ các chức năng

Chìa khóa của việc củng cố nền đường là mang lại lợi ích hữu hình cho f88 nghiệp

Điểm khởi đầu của chuyển đổi kỹ thuật số là sử dụng công nghệ kỹ thuật số để đạt được hiệu quả và sự thuận tiện trong kinh f88, đồng thời mục tiêu là cải thiện toàn diện khả năng tồn tại, khả năng phát triển và khả năng cạnh tranh trên thị trường của công ty Làm thế nào để tận dụng tối đa đặc tính “nhanh, hiệu quả, chính xác và minh bạch” của công nghệ số để mang lại lợi ích hữu hình cho hoạt động của f88 nghiệp là chìa khóa cho quá trình chuyển đổi số của f88 nghiệp

Trong quá trình lặp lại xây dựng và tối ưu hóa hệ thống, Công ty Bán hàng Hóa chất luôn kiên trì xây dựng mô hình quản lý nội bộ hiệu quả và mô hình kinh f88 đổi mới trở thành năng lực cạnh tranh cốt lõi trong quá trình phát triển lâu dài của công ty thông qua chuyển đổi kỹ thuật số

Về mặt trao quyền ra quyết định, chúng tôi hình thành một nền tảng trung gian dữ liệu bằng cách thu thập và xử lý toàn bộ dữ liệu quy trình kinh f88, sử dụng công nghệ dữ liệu lớn để tạo mô hình kinh f88 và sử dụng các chức năng hỗ trợ hiển thị báo cáo mạnh mẽ để trình bày toàn diện các điều kiện hoạt động của công ty, dự báo chính xác cung cầu và đạt được hỗ trợ khoa học trong việc ra quyết định kinh f88 trong môi trường thị trường phức tạp

Về mặt quản lý khách hàng, chúng tôi tạo ra các mô hình quản lý khách hàng và f88 nghiệp dựa trên dữ liệu thực hiện và giao dịch của khách hàng, tự động điều chỉnh phân loại khách hàng theo quy tắc xếp hạng tích hợp của hệ thống, điều chỉnh chính sách ưu đãi cho khách hàng chất lượng cao, cải thiện mức độ gắn bó của khách hàng, quản lý chính xác và nâng cao chất lượng bán hàng

Về mặt đổi mới kinh f88, chúng tôi dựa vào nền tảng thương mại điện tử Yihuacom để trao quyền cho thương mại truyền thống Trong nội bộ, quy trình ra quyết định bán sản phẩm là công khai và minh bạch; Ở bên ngoài, thông tin về giá và khối lượng sản phẩm trên nền tảng trực tuyến là công khai và minh bạch, thực hiện tối ưu hóa việc khám phá giá thị trường và phối hợp khối lượng-giá Đồng thời, chúng tôi cung cấp cho khách hàng phản hồi về nhu cầu của họ thông qua nhiều kênh khác nhau như tài khoản chính thức WeChat, tin nhắn văn bản trên điện thoại di động và trang web, cho phép công ty tận dụng tốt hơn các nguồn tài nguyên hóa dầu và lợi thế kênh, hình thành các kết nối chuỗi giá trị bên ngoài, nâng cao hiệu quả sản xuất và tiêu thụ của toàn bộ ngành hóa dầu và đạt được sức mạnh tổng hợp sinh thái trong ngành hóa dầu

“Một lõi” và “ba phương pháp”

Chuyển đổi kỹ thuật số đối với bất kỳ f88 nghiệp nào không phải là nhiệm vụ ngắn hạn có thể đạt được trong một sớm một chiều mà là một dự án mang tính hệ thống, đòi hỏi thiết kế hợp lý, đầu tư liên tục và tối ưu hóa lâu dài Các công ty bán hóa chất hiện đã đạt được những kết quả nhất định theo từng giai đoạn trong quá trình chuyển đổi kỹ thuật số Quá trình đó cũng đầy rẫy những khó khăn, thử thách Kinh nghiệm tương ứng có thể được tóm tắt là “một lõi” và “ba phương pháp”

“Một cốt lõi” có nghĩa là công việc chuyển đổi kỹ thuật số phải tuân thủ mục đích cốt lõi là tập trung và phục vụ quá trình cải cách sâu rộng của công ty Nghĩa là, chuyển đổi phải tuân thủ “dựa trên kinh f88, phục vụ kinh f88 và cải tiến kinh f88”, cấu trúc và tái cấu trúc các mô hình quản lý và vận hành kinh f88 theo hướng kỹ thuật số, đồng thời đạt được sự tối ưu hóa mọi quy trình kinh f88 và cải tiến quản lý

"Ba phương pháp" là sự chắt lọc các biện pháp hiệu quả được các công ty tiếp thị hóa chất áp dụng trong việc thúc đẩy chuyển đổi kỹ thuật số Trước tiên, chúng ta phải tuân thủ tầm cao chiến lược của chuyển đổi kỹ thuật số, hình thành sự hiểu biết phát triển thống nhất và sức mạnh tổng hợp chiến lược hành động cho chuyển đổi kỹ thuật số ở cấp đội ngũ lãnh đạo công ty, đồng thời đảm bảo thực hiện nhiều quyết định quan trọng và các biện pháp đảm bảo trong quá trình triển khai cụ thể;

Thứ hai là tăng cường xây dựng văn hóa kỹ thuật số của f88 nghiệp, áp dụng chiến lược "điểm-điểm", chọn các f88 nghiệp chủ chốt và các liên kết chính làm điểm khởi đầu cho chuyển đổi kỹ thuật số, tạo ra các trường hợp điển hình tích cực và đưa ra tuyên truyền, khuyến khích hỗ trợ, đồng thời tạo bầu không khí tốt để thúc đẩy chuyển đổi kỹ thuật số trong nội bộ;

Thứ ba là thiết lập cơ cấu tổ chức phù hợp và thành lập nhóm xây dựng kỹ thuật số toàn thời gian chịu trách nhiệm tìm hiểu sâu về bản chất hoạt động kinh f88, điều phối các quy trình quản lý của công ty và hoàn thành việc xây dựng các hệ thống thông tin khác nhau bằng các phương tiện kỹ thuật cụ thể để đảm bảo hệ thống phù hợp chặt chẽ với tính chất hoạt động của công ty và giúp nâng cao chất lượng và hiệu quả

Kể từ đầu năm nay, các sự kiện thiên nga đen như dịch bệnh COVID-19 và giá dầu quốc tế lao dốc lần lượt xảy ra Trong bối cảnh một ngành công nghiệp mà năng lực sản xuất mới tiếp tục được đưa vào và nhu cầu hạ nguồn đang tăng chậm, các công ty hóa dầu đang phải đối mặt với sự cạnh tranh thị trường khốc liệt hơn Tích cực thực hiện chuyển đổi kỹ thuật số, tối ưu hóa và cải thiện quản lý f88 nghiệp trong nội bộ, đồng thời khám phá các mô hình kinh f88 đổi mới và các điểm tăng trưởng lợi nhuận ở bên ngoài đã trở thành con đường duy nhất để ngày càng nhiều công ty hóa dầu truyền thống phát triển Công việc chuyển đổi kỹ thuật số của các công ty tiếp thị hóa chất cung cấp một mẫu tham khảo đáng để nghiên cứu cho các công ty tiếp thị hóa chất số lượng lớn