Sự khôn ngoan, chuyên nghiệp và chăm chỉ là nền tảng vững chắc để hoàn thành giao dịch quy mô lớn của dự án North Bund 78# Chúng cũng là sự bảo đảm tự tin cho việc theo đuổi sự xuất sắc và hoàn thành sứ mệnh của chúng tôi

Tả Văn Sinh
Phòng kinh doanh số 1 Jinmao Thượng Hải

Vào tháng 3 năm 2020, dịch bệnh COVID-19 vừa được kiểm soát ở Trung Quốc, nhiều dự án khác nhau của Jinmao Shanghai lần lượt bắt đầu hoạt động trở lại, nhưng toàn bộ thị trường mua bán bất động sản vẫn đóng băng

"Giao dịch cho dự án số 78 phải được hoàn thành trước 6 giờ 30!" Một chỉ thị được gửi từ trụ sở Jinmao của Trung Quốc Dự án 78# là một dự án phức hợp thương mại-văn phòng khác do China Jinmao phát triển ở Bắc Thượng Hải, sau Trung tâm Vận tải Hành khách Quốc tế Cảng Thượng Hải, Trung tâm Dịch vụ Vận tải Quốc tế Thượng Hải, Trung tâm Quốc tế Cảng Star Thượng Hải và các dự án khác, với diện tích xây dựng theo quy hoạch là 114000 mét vuông Lúc này, tiến độ xây dựng của dự án này mới đạt đến mặt bằng cộng trừ 0, chỉ còn 100 ngày nữa là đến ngày 30 tháng 6

Quân lệnh như núi Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, ban quản lý Jinmao Shanghai đã quyết định loại bỏ "công cụ quan trọng" là "giao dịch số lượng lớn"

Kết xuất dự án Bắc Bến Thượng Hải 78#

Kế hoạch cẩn thận và gợi ý khách hàng đặt hàng một cách thông minh

Sau nhiều thập kỷ phát triển nhanh chóng, bị ảnh hưởng bởi các tình hình kinh tế vĩ mô như chiến tranh thương mại Trung-Mỹ, thị trường dự án văn phòng thương mại f88 bet trang chủ nước đã bước vào giai đoạn điều chỉnh f88 bet trang chủ hai năm qua, và các nhà đầu tư đã trở nên hợp lý và thận trọng f88 bet trang chủ việc mua lại các dự án văn phòng thương mại Ngoài ra, các giao dịch lớn đã hoàn thành trước đó về cơ bản là các dự án đang đi vào hoạt động và có giá thuê ổn định, còn giao dịch của các dự án đang xây dựng rất hiếm thấy

Dịch bệnh COVID-19 bất ngờ xảy ra f88 bet trang chủ năm 2020 đã bóp nghẹt các giao dịch lớn từ cả thị trường cho thuê lẫn thị trường đầu tư Hầu như không có người mua tích cực trên thị trường Việc hoàn thành giao dịch dự án 78# với mức giá hợp lý f88 bet trang chủ thời gian rất ngắn gần như là một nhiệm vụ bất khả thi

Sau khi sàng lọc thị trường, Jinmao Shanghai nhanh chóng nhắm tới Bảo hiểm nhân thọ Guohua, công ty đã có nền tảng hợp tác f88 bet trang chủ điều kiện bình thường, khi các tổ chức tài chính hợp tác với các công ty bất động sản f88 bet trang chủ các dự án, họ chủ yếu tập trung vào năng lực vận hành của chủ đầu tư để đảm bảo việc xây dựng dự án có thể hoàn thành an toàn, chất lượng cao và đúng tiến độ Do đó, các tổ chức tài chính thường không mua lại một dự án đang được xây dựng một cách độc lập 100%

Về vấn đề này, một mặt, nhóm Jinmao Shanghai bày tỏ với Guohua Life Insurance Jinmao quyết tâm rút lui hoàn toàn khỏi dự án 78# Nếu bên kia không chiếm được sẽ mất đi cơ hội lớn để sở hữu hoàn toàn một tài sản chất lượng cao tại khu vực lõi Bắc Bến Thượng Hải; mặt khác, Jinmao Shanghai cũng hứa sẽ tiếp tục xây dựng dự án tiếp theo dựa trên đội ngũ ban đầu của dự án, xóa tan lo ngại của người mua và cuối cùng thúc đẩy Bảo hiểm nhân thọ Guohua đưa ra quyết định ban đầu

Sau khi đạt được ý định sơ bộ, hai bên bước vào giai đoạn quan trọng là đàm phán giá cả f88 bet trang chủ vài vòng đàm phán đầu tiên, hai bên cạnh tranh dựa trên giá thị trường thông thường và nhanh chóng rơi vào thế giằng co tổng bằng không Sau nhiều vòng đối đầu, Jinmao Shanghai nhận ra rằng mình phải thay đổi tư duy đàm phán và tìm kiếm sự đột phá

Jinmao Shanghai liên tục thảo luận nội bộ về chiến lược định giá f88 bet trang chủ nhiều ngày, phân tích cẩn thận các yêu cầu chỉ số khác nhau của cả hai bên với tư cách là nhà phát triển và tổ chức tài chính, đồng thời tiến hành tính toán mô phỏng bằng cách sử dụng các logic đầu tư khác nhau Cuối cùng, họ đã tìm ra giải pháp nhằm tìm kiếm điểm chung f88 bet trang chủ khi bảo lưu những khác biệt và thúc đẩy thành công cả hai bên đạt được thỏa thuận Theo giá giao dịch mà cả hai bên đạt được, nếu việc định giá tài sản tòa nhà văn phòng điều hành được khôi phục về giá trị thị trường tương đương, toàn bộ giá trị của dự án 78# sẽ đạt khoảng 10 tỷ nhân dân tệ

Bình tĩnh và chuyên nghiệp, sức mạnh tạo điều kiện cho đàm phán

Nếu đàm phán về giá là một cuộc chiến cam go thì đàm phán thỏa thuận là một cuộc chiến tranh vị thế toàn diện Dưới sự chỉ huy trực tiếp của người phụ trách Jinmao Thượng Hải, nhiều lĩnh vực đầu tư, tài chính và pháp lý đã thành lập các nhóm công tác để đàm phán các thỏa thuận giao dịch, thúc đẩy quy trình giao dịch và thực hiện các kế hoạch giao dịch

Guohua Life là tổ chức bảo hiểm Sự tập trung của họ vào các thỏa thuận giao dịch và quy trình tuân thủ rất khác với các nhà phát triển Để đạt được mục đích này, phiên bản thỏa thuận của các bên phải tính đến các yêu cầu tương ứng của họ Làm thế nào để kết hợp nhu cầu của tất cả các bên thành một câu đố hữu cơ thông qua thỏa thuận giao dịch đã trở thành một nhiệm vụ quan trọng khác f88 bet trang chủ quá trình giao dịch Điều này đòi hỏi nhóm công tác phải có đủ năng lực chuyên môn và kỹ năng giao tiếp

f88 bet trang chủ quá trình đàm phán thỏa thuận, trước tiên nhóm công tác phải nắm chắc logic cốt lõi của giao dịch này để tránh sai lệch Giao dịch này liên quan đến nhiều khía cạnh như vốn chủ sở hữu, nợ, thu xếp vốn tiếp theo, phát triển và xây dựng, vv Có nhiều khả năng thay đổi về sự kết hợp của nhiều yếu tố khác nhau và thời điểm của giao dịch f88 bet trang chủ quá trình đàm phán, bên kia đã nhiều lần lưỡng lự và thậm chí cho rằng thương vụ này không thể thực hiện được Nhóm làm việc luôn tuân thủ nghiêm ngặt các điểm cốt lõi của giao dịch, tuân thủ quan điểm của chúng tôi từ góc độ chuyên môn và tránh những khác biệt f88 bet trang chủ cách hiểu và phản ứng giữa hai bên dẫn đến sai lệch so với mục tiêu giao dịch

Với tiền đề bám sát mục tiêu cốt lõi, đàm phán từng chi tiết là một quá trình cạnh tranh để có được sự kiên nhẫn và sức chịu đựng Đội ngũ công tác hầu như ngày nào cũng làm việc ngoài giờ đến tận đêm khuya, tham gia vào cả PK tổng thể và đấu đôi Hàng đêm, tổ công tác sẽ tổng kết tình hình f88 bet trang chủ ngày, phân loại các vấn đề và bàn bạc giải pháp Đôi khi một vấn đề khó khăn xảy ra f88 bet trang chủ nhóm làm việc khiến mọi người đau đầu, có khi một chiếc đai ốc cứng cáp bị nứt khiến mọi người reo hò Các vấn đề về đánh giá tài sản, nút thay thế quyền của chủ nợ, thực thể giao dịch gia nhập, thủ tục tuân thủ tài sản nhà nước, điều khoản bảo lãnh kiểm soát rủi ro, rút ​​tiền bảo lãnh khoản vay, phối hợp bố trí nhân sự, sắp xếp xây dựng tiếp theo Nhiều vấn đề khác nhau đã dần được giải quyết thông qua giao tiếp và phối hợp gian khổ Ngay cả f88 bet trang chủ kỳ nghỉ lễ tháng Năm, bên kia cũng không thoát khỏi nhân sự của Nhóm công tác Jinmao Thượng Hải Cuối cùng, sau kỳ nghỉ lễ, dự thảo thỏa thuận đầu tiên đã được giải quyết và quá trình ra quyết định và thực hiện giao dịch bắt đầu

Vượt qua giới hạn và thực hiện giao dịch nhanh chóng

Theo kinh nghiệm của các trường hợp tương tự trước đây, để hoàn tất việc chuyển nhượng vốn của một dự án, dự án đó cần phải trải qua một loạt bước như ra quyết định nội bộ, đánh giá và nộp hồ sơ, phê duyệt tài sản nhà nước, gia nhập và niêm yết thị trường cũng như xác nhận giao dịch, mất ít nhất hai tháng rưỡi Trước khi nhóm làm việc kịp phục hồi sau niềm vui đạt được thỏa thuận về bản dự thảo đầu tiên, họ ngay lập tức lao vào một cuộc chạy đua khác với thời gian

Với sự hợp tác của cơ quan thương mại, nhóm công tác đã sắp xếp hợp lý một cách khoa học quy trình niêm yết và chuyển nhượng sàn giao dịch chứng khoán theo lịch trình giao dịch đảo ngược nút mục tiêu là 630 và dành nhiều thời gian nhất có thể để phê duyệt dự án Mỗi bước là một hoạt động xuyên suốt và mọi mắt xích đều được liên kết chặt chẽ Khi vào liên kết phê duyệt tiếp theo, mọi thứ phải được truyền đạt đầy đủ

Nhóm công tác đã cử người chuyên trách đến Bắc Kinh để phối hợp thực hiện quy trình và song song chuyển giao chéo các tài liệu Để đảm bảo không có gì sai sót, khoảng thời gian giữa các lần thực hiện quy trình đã được rút ngắn từ một ngày hoặc nửa ngày xuống còn hai giờ hoặc một giờ Cuối cùng, mọi quy trình đều được thực hiện gần như bằng đồng hồ bấm giờ Với sự hỗ trợ mạnh mẽ của tập đoàn và trụ sở China Jinmao, giao dịch này đã bắt kịp thời hạn chót và chính thức được niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Bắc Kinh vào ngày 22 tháng 5

f88 bet trang chủ khoảng thời gian thông báo ra công chúng sau khi niêm yết, công việc giao dịch cũng không hề dễ dàng Không được có sai sót f88 bet trang chủ việc đăng ký người mua tiềm năng, việc xem xét tư cách và thời gian thanh toán phải được phối hợp chặt chẽ, đồng thời công việc điều phối khoản vay hợp vốn và xác nhận kế toán bên ngoài cơ sở cũng phải được đồng bộ hóa chặt chẽ Việc lưu chuyển các tài liệu liên quan trước tiên được xem xét qua email, sau đó các tài liệu gốc sẽ được chuyển đến tất cả các bên để tối đa hóa thời gian Tài liệu của các bên thậm chí còn được tập trung trực tiếp tại sân bay, sau đó được đóng dấu và trả lại sớm nhất có thể bởi dịch vụ chuyển phát chuyên dụng Sau một loạt thao tác chính xác, cuối cùng giấy chứng nhận giao dịch từ Sở giao dịch chứng khoán Bắc Kinh đã được nhận vào ngày 28 tháng 6, thực hiện cam kết của Jinmao Shanghai với trụ sở chính sớm hơn hai ngày so với dự kiến ​​ban đầu

f88 bet trang chủ cuộc họp sau khi hoàn tất giao dịch, một lãnh đạo của Bảo hiểm nhân thọ Guohua đã nói ý ông: "Trước đây, chúng tôi luôn nghĩ rằng giao dịch này sẽ mất ít nhất nửa năm và chắc chắn sẽ không hoàn thành trước ngày 30 tháng 6 Bây giờ, có vẻ như hiệu quả của bạn thực sự cao và đội ngũ của bạn thực sự tuyệt vời Tôi đồng ý với bạn!"

Trí tuệ, tính chuyên nghiệp và sự chăm chỉ là nền tảng vững chắc để hoàn thành giao dịch quy mô lớn của dự án North Bund 78# Họ cũng là sự đảm bảo niềm tin để chúng tôi theo đuổi sự xuất sắc và đạt được sứ mệnh của mình Tôi tin rằng Jinmao Shanghai sẽ còn tạo nên nhiều thành tựu rực rỡ hơn nữa trên thị trường văn phòng thương mại Thượng Hải f88 bet trang chủ tương lai