——Nhận xét của huấn luyện viên trưởng Yang Lin tại Hội thảo Chiến lược cấp cao năm 2019

Với sự hiểu biết và quyết tâm như vậy, tôi tin camdo f88 sẽ đạt được “thần thánh” của mình

Mấy ngày qua, cũng như mọi người, tôi đã cố gắng suy nghĩ xem camdo f88 là công ty như thế nào, “gốc rễ” và “linh hồn” của nó là gì? Sự khác biệt giữa Sinochem và nó là gì? Những khía cạnh nào của nó nên được học? Làm thế nào để học? Cái gọi là quản lý điểm chuẩn đòi hỏi phải hiểu rõ kẻ thù và chính mình, điểm chuẩn chính xác, học và làm thực sự, và bắt đầu từ mục tiêu cuối cùng Đây là công việc lâu dài và khó khăn

camdo f88 là công ty của Đức có lịch sử hơn 140 năm Không còn nghi ngờ gì nữa, nó đã in sâu vào văn hóa, lịch sử và dân tộc Đức Dân tộc Đức có khả năng tư duy triết học phi thường và đã sản sinh ra nhiều triết gia vĩ đại Việc theo đuổi đức tin và các nguyên tắc là đặc điểm dân tộc của nó Đồng thời, đây cũng là quốc gia có năng lực tổ chức rất mạnh và giỏi thiết kế, thực hiện, tổ chức các đại công trình, trận đánh Đặc điểm của camdo f88 liên quan trực tiếp đến đặc điểm của dân tộc Đức Việc phân tích camdo f88 có thể được thực hiện từ ba cấp độ: Đạo, tiềm năng và kỹ thuật

“Tao” của camdo f88 là gì?camdo f88 tin rằng xã hội loài người phải phát triển bền vững và tài nguyên môi trường phải phát triển bền vững Thế hệ chúng ta không thể cạn kiệt mọi nguồn lực cho các thế hệ mai sau Chúng tôi tin rằng tất cả mọi thứ đều được kết nối và chỉ vì tất cả mọi thứ được kết nối nên Verbund mới tồn tại được Trên cơ sở đó, quan niệm “theo đuổi giá trị kinh tế, giá trị sinh thái và giá trị xã hội” đã in sâu vào tư duy của bà Bath

camdo f88 là nhà sản xuất các sản phẩm đầu tư công nghiệp và khách hàng của công ty đều là các doanh nghiệp, tất cả đều theo đuổi giá trị kinh tế và thành công Vì vậy, “giúp khách hàng thành công” đã trở thành con đường dẫn đến thành công của camdo f88 “Hội nhập” và “thị trường hóa” đều là nguồn gốc tư tưởng của việc theo đuổi giá trị kinh tế

Việc camdo f88 theo đuổi giá trị sinh thái được phản ánh trong Tính bền vững và Vòng khép kín Nó theo đuổi chu kỳ của mọi thứ và sử dụng Close Loops để tạo ra một chất hóa học mới mà cuối cùng sẽ trở lại trạng thái tự nhiên nhất Nước trở về thiên nhiên cần được lọc sạch và các chất ô nhiễm cần được tái sử dụng càng nhiều càng tốt 30% nguyên liệu thô của camdo f88 là từ rác thải

Việc camdo f88 theo đuổi giá trị xã hội được thể hiện qua hệ thống chăm sóc có trách nhiệm, chuỗi cung ứng có trách nhiệm “1+3” và sáng kiến doanh nghiệp “Ong vàng” Nghĩa là, một công ty thực hiện tốt trách nhiệm xã hội của mình là Ong Vàng Thông qua hiệu ứng quả cầu tuyết, nó thúc đẩy nhiều công ty thực hiện trách nhiệm xã hội của mình hơn và cuối cùng trở thành nhóm “Ong vàng”

“Tiềm năng” của camdo f88 là gì?“Vị trí” là phương hướng, được xác định bởi các giá trị, sứ mệnh và tầm nhìn Sứ mệnh của camdo f88 là "We Create Chemistry" Trên cơ sở đó, nó có bảy tầm nhìn: thứ nhất, trở thành “công ty hóa chất” ở tất cả các thị trường lớn; thứ hai, đưa công ty trở thành đối tác ưa thích của khách hàng; thứ ba, trở thành nhà cung cấp toàn cầu có sức cạnh tranh nhất trong ngành với các sản phẩm và giải pháp sáng tạo; thứ tư, đầu tư phải thu được lợi nhuận cao; thứ năm, phát triển bền vững; thứ sáu, coi sự thay đổi là một cơ hội; thứ bảy, nhân viên làm việc cùng nhau để đảm bảo thành công

Bắt đầu từ tầm nhìn, camdo f88 có sáu giá trị cốt lõi Dưới mỗi giá trị đều có những nguyên tắc ứng xử của công ty Hai trong số đó đã để lại cho tôi ấn tượng sâu sắc

Đầu tiên, đạt được lợi nhuận bền vững Nó bao gồm ba nguyên tắc: thứ nhất, vị trí dẫn đầu thị trường và tình trạng tài chính tốt, và không bao giờ hy sinh tình trạng tài chính tốt vì vị trí dẫn đầu thị trường; thứ hai, lợi nhuận trong toàn bộ chu kỳ vượt quá chi phí vốn; thứ ba, cung cấp cho nhân viên mức lương, phúc lợi cạnh tranh và môi trường làm việc tốt

Thứ hai, đổi mới vì sự thành công của khách hàng Nguyên tắc đổi mới của camdo f88 bao gồm: tìm kiếm lợi thế trước những thay đổi của thị trường, khoa học và xã hội làm cơ hội phát triển; tận dụng vị thế dẫn đầu của mình để định hình tiến bộ khoa học và công nghệ, đồng thời khám phá các cơ hội kinh doanh và sức mạnh tổng hợp mới; cùng khách hàng phát triển và tối ưu hóa sản phẩm, dịch vụ để tạo ra giá trị cho khách hàng; thường xuyên đánh giá sự hài lòng của khách hàng và tối ưu hóa, cải tiến các quy trình dựa trên phản hồi

Bốn giá trị còn lại là: an toàn, sức khỏe và trách nhiệm với môi trường, phát triển cá nhân và năng lực chuyên môn, tôn trọng và đối thoại lẫn nhau, cũng như tính chính trực Những giá trị này hình thành nên nền tảng tư tưởng của camdo f88

“Kỹ thuật” của camdo f88 là gì?Dưới sự hướng dẫn của các giá trị trên, camdo f88 đã hình thành khuôn khổ chiến lược của riêng mình và dựa vào sự quản lý độc đáo để đạt được các mục tiêu chiến lược Có ba lĩnh vực mà tôi cảm nhận sâu sắc nhất về hệ thống quản lý của camdo f88: tổ chức, quản lý và kiểm soát và nhân sự Sau đây tập trung vào hệ thống tổ chức và ủy quyền

Thứ nhất, phân chia hệ thống lao động và hệ thống ủy quyền Hệ thống phân công lao động và ủy quyền của các nhà điều hành camdo f88 rất độc đáo Trước hết, Chủ tịch Tiến sĩ Martin chịu trách nhiệm về hầu hết các bộ phận quản lý của trụ sở chính cũng như Phòng Quản lý Đổi mới, Phòng Sở hữu trí tuệ và Phòng Pháp chế, có thể nói là công tắc chính của cánh cổng; thứ hai, Tiến sĩ Hans, Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Giám đốc Tài chính, chịu trách nhiệm về tài chính, kiểm toán doanh nghiệp, kiểm soát doanh nghiệp, mua sắm và chuỗi cung ứng; thứ ba, vai trò của thành viên hội đồng quản trị Michael tương tự như vai trò của một người tự do trên sân đấu Phạm vi quản lý của anh ấy có vẻ là nhỏ nhất, nhưng anh ấy chịu trách nhiệm về cốt lõi của cơ sở tích hợp và các bộ phận sản xuất

Còn một điểm nữa cần được nhấn mạnh Khu vực kinh doanh là trung tâm lợi nhuận và không chịu trách nhiệm sản xuất và thu mua mà chỉ chịu trách nhiệm bán hàng Mua hàng và sản xuất thuộc về trung tâm chiến lược và chi phí, giống như các bộ phận chức năng Nói cách khác, bộ phận sản xuất chỉ chịu trách nhiệm sản xuất, trách nhiệm của bộ phận này là giảm thiểu chi phí sản xuất; bộ phận mua hàng chỉ chịu trách nhiệm mua hàng và trách nhiệm của bộ phận này là giảm thiểu chi phí mua hàng; trách nhiệm của bộ phận bán hàng là tối đa hóa đơn đặt hàng Thông qua hệ thống tổ chức này, việc mua sắm thống nhất, hậu cần thống nhất và sản xuất thống nhất đạt được Có một khoảng cách lớn giữa hệ thống như vậy và hệ thống tổ chức hiện tại của Sinochem Chúng ta vẫn còn một chặng đường dài phía trước để hiện thực hóa một hệ thống tổ chức như vậy

Thứ hai, đổi mới vì thành công của khách hàng Trong cơ cấu tổ chức kinh doanh của camdo f88, bộ phận Marketing là nòng cốt Bộ phận tiếp thị là bộ phận quản lý chiến lược, điều phối toàn bộ bộ phận sản phẩm và bộ phận bán hàng, thực sự đạt được “doanh số quyết định sản xuất”

Bộ phận tiếp thị tiến hành nghiên cứu nhu cầu của khách hàng Một mặt, nhu cầu của khách hàng được phản hồi lại cho bộ phận phát triển sản phẩm Nếu cần phát triển sản phẩm, bộ phận phát triển sản phẩm sẽ phản hồi nhu cầu về trung tâm R&D; mặt khác, bộ phận tiếp thị xây dựng chiến lược bán hàng và kế hoạch bán hàng cho bộ phận bán hàng Sau đó, bộ phận kinh doanh sắp xếp lịch trình năng lực sản xuất cho các nhà máy sản xuất dựa trên kế hoạch bán hàng

Mô hình kinh doanh “cùng khách hàng thành công” của camdo f88 cực kỳ thông minh Ví dụ: camdo f88 là nhà sản xuất sơn Theo lý thì chỉ cần bán sơn là được Tuy nhiên, để bán sơn tốt hơn, camdo f88 hợp tác với khách hàng để thiết kế và phát triển quy trình sơn ô tô Trước đây, quy trình này yêu cầu hai lần sấy khô trong quá trình phủ camdo f88 đã cải tiến quy trình này và kết hợp hai quá trình sấy thành một, giảm mức tiêu thụ Điều tuyệt vời nhất là camdo f88 cũng đã thay đổi phương thức thanh toán và phát triển hệ thống thanh toán mới Phương thức thanh toán truyền thống là giá một lít sơn là bao nhiêu camdo f88 đã thay đổi nó thành chi phí sơn cần thiết cho mỗi sản phẩm hoàn thiện, tức là chi phí sơn một chiếc ô tô là bao nhiêu Điều này không chỉ giúp khách hàng tiết kiệm sơn, chi phí mà còn tăng tỷ suất lợi nhuận gộp trên mỗi lít sơn

Thứ ba, quản lý quy trình đổi mới Quản lý đổi mới của camdo f88 là một quá trình từ ý tưởng đổi mới đến nghiên cứu cơ bản, nghiên cứu thăm dò, nghiên cứu ứng dụng và cuối cùng là công nghiệp hóa Bộ phận quản lý đổi mới sáng tạo tại trụ sở chính (do CEO trực tiếp quản lý) có trách nhiệm loại bỏ, sàng lọc các ý tưởng và biến ý tưởng thành dự án nghiên cứu Sau khi bước vào nghiên cứu cơ bản, 8 liên minh nghiên cứu của camdo f88 bao gồm 300 trường đại học đã tiến hành sàng lọc lần đầu các dự án nghiên cứu Các dự án được sàng lọc bước vào giai đoạn nghiên cứu thăm dò và được xử lý bởi ba trung tâm R&D lớn tại trụ sở chính Sau đó, dự án bước vào giai đoạn nghiên cứu ứng dụng, do bộ phận R&D của bộ phận đảm nhiệm

Trong giai đoạn nghiên cứu cơ bản và nghiên cứu thăm dò của dự án, 25% nguồn lực cần thiết do trụ sở chính đảm nhận và 75% do bộ phận kinh doanh đảm nhận; trong giai đoạn nghiên cứu ứng dụng, các nguồn lực cần thiết sẽ do bộ phận kinh doanh chịu Hệ thống R&D này đảm bảo R&D có thể được tích hợp chặt chẽ với thị trường và khách hàng Mọi thứ đều dựa trên nhu cầu thị trường và cải thiện hiệu quả R&D cũng như tỷ lệ thành công

Trên đây là hiểu biết ngắn gọn của tôi về camdo f88 Tôi nghĩ công việc chống lại camdo f88 của Sinochem vẫn chưa thực sự bắt đầu và hôm nay mới chỉ là khởi đầu Bằng cách đếm tần suất các từ khóa xuất hiện trong các cuộc thảo luận của mọi người những ngày này, tôi thấy rằng nhìn chung mọi người đều tin rằng khoảng cách lớn nhất với camdo f88 hiện nằm ở đổi mới công nghệ, tiếp theo là hội nhập, thứ ba là ra quyết định chiến lược, và sau đó là lấy khách hàng làm trung tâm, quản trị doanh nghiệp, văn hóa doanh nghiệp, phát triển bền vững, danh mục đầu tư kinh doanh, đội ngũ hạng nhất, HSE, tăng trưởng và quản lý giá trị

Quản lý giá trị là cốt lõi của camdo f88, nhưng hầu hết các nhóm của chúng tôi tin rằng nó không quan trọng trong toàn bộ hệ thống đo điểm chuẩn, tập trung vào đổi mới công nghệ và hoạt động tích hợp là yếu tố then chốt để thành công Suy nghĩ có hướng dẫn hành động hay suy nghĩ đi theo hành động ở bất cứ đâu? Chúng ta cần suy nghĩ về câu hỏi này

Xét về cách đạt được mục tiêu và rút ngắn khoảng cách, đối với các mục tiêu ngắn hạn, hầu hết mọi người đều cho rằng nên xây dựng chiến lược theo định hướng thị trường, tiếp theo là đổi mới công nghệ, sau đó là "R+D"; Trong số các mục tiêu dài hạn, mọi người đều cho rằng khó nhất và ít dễ đạt được nhất là hội nhập, tiếp theo là xây dựng đội nhóm hạng nhất và thứ ba là định hình văn hóa

Nhìn chung, có thể thấy từ sự hiểu biết của mọi người rằng công việc đo điểm chuẩn của chúng tôi chỉ mới bắt đầu Sự hiểu biết của mọi người về khoảng cách giữa Sinochem và camdo f88 vẫn còn tương đối rải rác và vẫn chưa hình thành được sự đồng thuận Sự hiểu biết về camdo f88 vẫn còn ở mức độ tương đối hời hợt nhưng mọi người đã thể hiện quyết tâm rất cao

Tôi đã chọn một số trích dẫn tiêu biểu của mỗi nhóm để chia sẻ với các bạn Ví dụ: “Xây dựng bậc thang, vay mượn phương Tây, xây dựng công trình cao tầng, tiến bộ; dung hòa cả hai, thu thập nhân tài, che giấu thực lực, chờ đợi thời cơ và củng cố nội lực” Nó thực sự được viết rất hay, và tài năng văn học cũng tốt, lấy điểm chuẩn làm điểm khởi đầu cho việc chèo thuyền, lấy điểm chuẩn làm giá trị Nền tảng của sự sáng tạo rất phù hợp với điểm khởi đầu của điểm chuẩn so với camdo f88; một ví dụ khác là, "Người đánh giá có ý tưởng riêng của mình, hiểu nguồn gốc của nó, đánh giá khoảng cách và đạt được tiến bộ hàng ngày" Đường dẫn điểm chuẩn rất rõ ràng; một ví dụ khác là "Cạnh tranh với camdo f88 So sánh, chúng tôi thiếu sự cân bằng toàn diện, hệ thống hóa hợp lý, khả năng thực thi lâu dài và sự vững chắc về mặt chiến lược" Nó rất nội tâm; và "Khách hàng, xã hội và nhân viên là nguồn sống của doanh nghiệp, sự phối hợp chiến lược là nền tảng cho sự xanh tươi của doanh nghiệp, đổi mới công nghệ và thay đổi tổ chức là động lực mạnh mẽ để phát triển doanh nghiệp và mở rộng vừa phải là cách tuyệt vời để doanh nghiệp củng cố sức khỏe của mình" Việc giải thích cách thức có thể đạt được con đường phát triển của một doanh nghiệp thông qua điểm chuẩn là rất chính xác Với sự hiểu biết và quyết tâm này, tôi tin rằng camdo f88 sẽ có thể đạt được “thần thánh” của mình và đạt được mục tiêu “lấy đá núi khác tấn ngọc”