Từ bán một f88 gần đây phẩm đến bán danh mục f88 gần đây phẩm, từ bán danh mục f88 gần đây phẩm đến bán giải pháp, từ bán giải pháp đến bán dịch vụ toàn diện

Hàn Tương

Phó Tổng Giám đốc Đơn vị Kinh doanh Sinochem Crops Trung Quốc

Nông nghiệp Trung Quốc hiện đang trong quá trình chuyển đổi Sự chuyển đổi này bắt đầu từ đất đai và sau đó dần dần ảnh hưởng đến tất cả các mắt xích của chuỗi giá trị nông nghiệp, bao gồm người f88 gần đây xuất, nhà phân phối và người tiêu dùng đầu vào nông nghiệp – hàng trăm triệu nông dân Trung Quốc Làm thế nào để thích ứng với sự thay đổi này và điều chỉnh chiến lược tiếp thị đã trở thành ưu tiên hàng đầu của Bộ phận Cây trồng Sinochem Trung Quốc

中国农业新形势

Sự thay đổi này thể hiện đầu tiên ở việc đẩy nhanh quá trình chuyển nhượng đất đai và tăng dần quy mô thâm canh đất đai Trong 5 năm qua, diện tích chuyển nhượng đất của Trung Quốc đã tăng nhanh Thống kê chưa đầy đủ tính đến năm 2016 cho thấy Trung Quốc đã chuyển nhượng 470 triệu mẫu đất, chiếm khoảng 35% diện tích đất canh tác của cả nước Ước tính đến năm 2020, gần một nửa diện tích đất đai của cả nước sẽ được chuyển giao cho các đơn vị quản lý nông nghiệp mới

Một thay đổi đáng kể khác là các đơn vị kinh doanh nông nghiệp mới sẽ trở thành người tiêu dùng chính các f88 gần đây phẩm hóa chất nông nghiệp Diện tích chuyển nhượng đất tăng nhanh đã trực tiếp dẫn đến sự thay đổi cơ cấu tiêu dùng vật tư nông nghiệp, từ nhà đầu tư bán lẻ truyền thống sang chủ thể kinh doanh nông nghiệp mới Các đơn vị kinh doanh nông nghiệp mới bao gồm trang trại gia đình, hợp tác xã nông nghiệp, tổ chức công nghiệp hóa nông nghiệp, vv Theo cuộc điều tra nông nghiệp quốc gia lần thứ ba, tính đến năm 2016, cả nước có 3,98 triệu hộ gia đình hoạt động nông nghiệp quy mô lớn và 2,04 triệu đơn vị hoạt động nông nghiệp Số đơn vị hoạt động nông nghiệp tăng 417,4% so với 10 năm trước

Sau đó, nhu cầu về f88 gần đây phẩm nông nghiệp của các đơn vị kinh doanh nông nghiệp mới đã tăng cao Nhu cầu nông f88 gần đây của các nhà đầu tư bán lẻ truyền thống có đặc điểm là tổng số lượng nhỏ, trồng trọt theo kinh nghiệm, đầu vào và đầu ra thấp, nhận thức về an toàn nông f88 gần đây thấp Các thực thể kinh doanh nông nghiệp mới thì khác Nhu cầu mua sắm của họ được đặc trưng bởi tổng số lượng lớn, nhu cầu về dịch vụ kỹ thuật trồng trọt, mối quan tâm về tỷ lệ đầu vào-đầu ra, theo đuổi giá trị của f88 gần đây phẩm nông nghiệp, nâng cao đáng kể nhận thức về an toàn và mối quan tâm về chi phí lao động Theo cách nói của người dân, nhu cầu trồng trọt của họ có thể tóm tắt như sau: họ có thể phát triển tốt, có thể bán chạy và có thể kiếm tiền

Điều chỉnh định vị của các nhà f88 gần đây xuất nông dược

Để phù hợp với tình hình mới của ngành nông nghiệp Trung Quốc, toàn bộ chuỗi giá trị ngành hóa chất nông nghiệp đã thay đổi theo đó, đặc biệt là các nhà f88 gần đây xuất và phân phối hóa chất nông nghiệp, những chiến lược và định vị của họ cũng đã được điều chỉnh cho phù hợp

Các nhà f88 gần đây xuất hóa chất có thể được chia thành ba loại, đó là các công ty đa quốc gia, nhà f88 gần đây xuất chế phẩm có năng lực f88 gần đây xuất kỹ thuật và nhà f88 gần đây xuất chế phẩm không có năng lực f88 gần đây xuất kỹ thuật Những năm gần đây, họ đã có những điều chỉnh riêng về chiến lược phát triển

Trước hết, các công ty đa quốc gia đã tích hợp thông qua mua bán và sáp nhập để giảm chi phí hoạt động, nâng cao hiệu quả R&D, tiếp thị và dịch vụ kỹ thuật, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trong ba năm qua, các vụ sáp nhập và tái tổ chức được áp dụng bởi các gã khổng lồ về hóa chất nông nghiệp toàn cầu như Bayer của Đức và Monsanto của Hoa Kỳ, DuPont và Dow của Hoa Kỳ, ChemChina và Syngenta của Thụy Sĩ, United Phosphate của Ấn Độ và Alysta của Hoa Kỳ đều đã áp dụng chiến lược này

Đối với các nhà f88 gần đây xuất chế phẩm không có năng lực f88 gần đây xuất thuốc gốc, do không thể có được nguồn cung thuốc gốc ổn định và lợi thế về giá, họ phải điều chỉnh mô hình kinh doanh chế phẩm hiện có và tích cực khám phá các mô hình kinh doanh mới theo lựa chọn của mình Tiêu biểu nhất chắc chắn là Công ty Nuopoxin Thâm Quyến Công ty đã xây dựng mục tiêu chiến lược là "xây dựng nền tảng phân phối đầu vào nông nghiệp và dịch vụ nông nghiệp hàng đầu trong khu vực" đồng thời đề xuất và triển khai mô hình phát triển "tham gia và kiểm soát các đại lý xuất sắc trong khu vực + các công ty dịch vụ cây trồng chuyên nghiệp + vận hành chuỗi ngành cây trồng đặc f88 gần đây"

Cuối cùng, đối với các nhà f88 gần đây xuất chế phẩm có năng lực f88 gần đây xuất thuốc gốc, theo chính sách bảo vệ môi trường nghiêm ngặt hiện nay ở Trung Quốc, các công ty này có khả năng thích ứng tốt hơn với môi trường thị trường địa phương của Trung Quốc so với các công ty đa quốc gia và nhà f88 gần đây xuất thuốc gốc không có năng lực về thuốc gốc Họ có thể tận dụng tối đa năng lực f88 gần đây xuất thuốc gốc bằng cách áp dụng chiến lược tích hợp thuốc gốc và chế phẩm, sau đó thúc đẩy sự phát triển của ngành kinh doanh thuốc gốc

Ngành kinh doanh hóa chất nông nghiệp của Sinochem International đã chọn chiến lược tích hợp nguyên liệu thô và chế phẩm này Công ty có thể củng cố tiếng nói trên thị trường bằng cách kiểm soát các nguyên liệu thô quan trọng và các nguồn tài nguyên trung gian từ nguồn, đồng thời phát triển các công thức và hỗn hợp khác nhau xung quanh các nguyên liệu thô tự f88 gần đây xuất cốt lõi để liên tục làm phong phú danh mục f88 gần đây phẩm của mình và nâng cao khả năng cạnh tranh của Sinochem International trong các công thức thuốc trừ sâu

营销策略调整与模式创新

Chiến lược f88 gần đây phẩm là chiến lược quan trọng nhất đối với bất kỳ công ty nào, đặc biệt là các công ty nông hóa chất Đối mặt với những khó khăn trong việc nghiên cứu và phát triển các hợp chất thuốc trừ sâu mới cũng như áp lực chi phí R&D ngày càng tăng hàng năm, Bộ phận Cây trồng Trung Quốc của Sinochem đang tập trung xây dựng danh mục f88 gần đây phẩm bao gồm các chế phẩm đơn chất và hợp chất cốt lõi như Baozhuo, Duplex 9080, Qilu, Junsiqi và Aike, đồng thời sử dụng các "f88 gần đây phẩm đơn lẻ lớn" này để liên tục nâng cao và củng cố vị trí dẫn đầu của Sinochem International với tư cách là một hợp chất được f88 gần đây xuất trong nước

Đồng thời, chúng tôi cũng thực hiện các chính sách mới theo quy định quản lý thuốc trừ sâu mới và mở rộng các f88 gần đây phẩm thương hiệu hỗn hợp cốt lõi đã được cấp bằng sáng chế hiện có sang thương hiệu thứ hai Các thương hiệu như Baozhuo, Aiko, 9080, Qilu và Shideyi được mở rộng thành thương hiệu thứ hai sử dụng cùng một giấy chứng nhận đăng ký Thông qua phương thức hoạt động này, phạm vi phủ sóng mạng lưới kênh bán hàng của Đơn vị Kinh doanh Trung Quốc sẽ được mở rộng để đáp ứng nhu cầu của các kênh Cả thương hiệu chính và thương hiệu phụ đều được tiếp thị bởi đội ngũ bán hàng khu vực của Đơn vị Kinh doanh Trung Quốc, họ chọn các kênh phù hợp và đặt ra các chính sách tiếp thị giống nhau, bao gồm giá cả, thông số kỹ thuật, vv, để duy trì trật tự tiếp thị ổn định trong khu vực và tránh tình trạng tiến thoái lưỡng nan "tay trái đấu tay phải"

Bộ phận Sinochem Crops Trung Quốc cũng sắp xếp và điều chỉnh các kênh phân phối trong cùng khu vực, ghép lại các f88 gần đây phẩm mà mỗi kênh phân phối tốt nhất và tận dụng lẫn nhau để tối đa hóa phạm vi bố trí f88 gần đây phẩm trong cùng khu vực và cải thiện mạng lưới phân phối bán lẻ thị trấn Hiện tại, Đơn vị Kinh doanh Trung Quốc đã thiết lập một mạng lưới gồm hơn 450 đại lý cấp một và 1500 đại lý cốt lõi cấp hai tại Trung Quốc Về cơ bản, các đại lý khu vực có sức mạnh toàn diện cao nhất đều là đối tác của Đơn vị Kinh doanh Trung Quốc

Ngoài sự đổi mới trong chiến lược f88 gần đây phẩm, việc hợp tác với Sinochem Agriculture MAP cũng đạt được kết quả Việc thúc đẩy và triển khai chiến lược MAP của Sinochem Agriculture là một bước đổi mới mang tính đột phá đối với mô hình kinh doanh của Sinochem trong lĩnh vực nông nghiệp Một mặt, mỗi trung tâm MAP khu vực có thể sử dụng các f88 gần đây phẩm bảo vệ thực vật và lợi thế kỹ thuật của Đơn vị Kinh doanh Trung Quốc để cải thiện công tác phòng chống dịch bệnh, côn trùng gây hại và cỏ dại trong quá trình phục vụ người trồng quy mô lớn, nhằm tăng cường sự tin tưởng của người trồng quy mô lớn đối với trung tâm MAP; mặt khác, Sinochem Crops đã tăng cường năng lực dịch vụ kỹ thuật bảo vệ thực vật của nhóm thông qua ứng dụng thực tế các giải pháp bảo vệ cây trồng tại các trang trại trình diễn MAP, đồng thời tích lũy kinh nghiệm thực tế quý giá thông qua việc xây dựng và thực hiện kế hoạch bảo vệ thực vật cho các loại cây trồng khác nhau ở các vùng khác nhau

Với sự phát triển của nền kinh tế Trung Quốc, trợ cấp cho nông dân địa phương ở các tỉnh có kinh tế phát triển đã tăng lên hàng năm Các tỉnh và thành phố như Giang Tô và Thượng Hải phân bổ kinh phí tương ứng hàng năm cho việc kiểm soát dịch hại và bán cho nông dân thông qua mạng lưới kênh bán lẻ được chỉ định với mức chênh lệch giá bằng 0 Chính phủ trợ cấp lợi nhuận tương ứng và cung cấp lại cho các đại lý kênh Ở một số tỉnh, Cục Bảo vệ thực vật cấp tỉnh sẽ mời chuyên gia xem xét, giới thiệu lô f88 gần đây phẩm nông hóa chất lượng cao, hiệu quả Đơn vị Kinh doanh Trung Quốc đã cùng thực hiện các cuộc thử nghiệm và trình diễn f88 gần đây phẩm với các sở công nghệ nông nghiệp địa phương, dựa vào hoạt động mua sắm của chính phủ để thúc đẩy doanh số bán f88 gần đây phẩm, nâng cao thương hiệu f88 gần đây phẩm và công ty, đồng thời giành được sự tin tưởng và ưu ái của các sở nông nghiệp và nông dân địa phương nhờ hiệu quả kiểm soát đồng ruộng tuyệt vời của nó

Tóm lại, điều mà Bộ phận Sinochem Crops Trung Quốc muốn đạt được là sự thay đổi từ bán một f88 gần đây phẩm sang bán danh mục f88 gần đây phẩm, từ bán danh mục f88 gần đây phẩm sang bán giải pháp, từ bán giải pháp sang bán dịch vụ toàn diện và cung cấp cho khách hàng các giải pháp tiết kiệm chi phí hơn Cuối cùng, việc hỗ trợ chuyển đổi từ nhà cung cấp giải pháp trồng trọt sang nhà cung cấp dịch vụ trồng trọt cần có các giải pháp

Thực hiện quá trình chuyển đổi từ nhà cung cấp giải pháp cây trồng thành nhà cung cấp giải pháp nhu cầu trồng trọt

Các kỹ thuật viên của Sinochem Crop tiến hành trình diễn thử nghiệm cách ngăn ngừa và kiểm soát bệnh mốc xám dâu tây của Junsiqi