cổ phiếu f88 Hãy đến bên em và ôm lấy anh - Kỷ lục mua lại xuyên biên giới của nhà sản xuất ABS nổi tiếng ELIX

Trang web ký kết mua lại ELIX

Từ khi bắt đầu dự án đến khi hoàn thành tích hợp, hơn một năm đã trôi qua, câu chuyện của chúng ta với ELIX đã mở ra một chương mới

Mùa xuân năm 2018, bài báo 10000 từ "Khoa học trên hết" đã công bố sự chuyển đổi chiến lược của f88 Sinochem Plastics tuân thủ khái niệm giá trị cốt lõi là "Khoa học trên hết" và tuân theo tốc độ phát triển vững chắc của đơn vị kinh doanh trong việc phát triển vật liệu hóa học mới Dựa trên việc xem xét toàn diện tình hình thực tế của công ty, Sinochem Plastics nhanh chóng xác định lộ trình chuyển đổi để đẩy nhanh sự phát triển của ABS, PA, PC và các loại polyme khác cũng như các ngành liên quan đến nhựa biến đổi hạ nguồn bằng cách kết hợp các hoạt động mua bán và sáp nhập quan trọng với hoạt động xây dựng độc lập

Zhang Xiaolei, Phó Chủ tịch Bộ phận Hóa chất kiêm Tổng Giám đốc cổ phiếu f88 Plastics, tin rằng: "Chúng tôi là một công ty thương mại lâu đời, không có nền tảng công nghệ và công nghiệp Nếu muốn vượt qua những người khác trong một góc, việc hấp tấp tham gia vào lĩnh vực nghiên cứu và phát triển độc lập là không thực tế Sẽ mất quá nhiều thời gian và chi phí thử nghiệm và sai sót quá cao Do đó, chúng tôi phải mua kinh nghiệm và đội ngũ thông qua mua bán và sáp nhập, đồng thời xây dựng nhà máy của riêng mình để đạt được mục đích chuyển đổi"

Tìm kiếm

Nghiêm khắc và tỉ mỉ, mạnh mẽ và kiên quyết Đầu tiên, cổ phiếu f88 Plastics kết hợp các hiệp hội ngành, nguồn triển lãm và các kênh riêng của mình để thu thập danh sách hơn 300 công ty mục tiêu Các doanh nghiệp này là một nhóm hỗn hợp và họ cần sàng lọc lượng thông tin khổng lồ trong một khoảng thời gian ngắn để sàng lọc các mục tiêu phù hợp với định hướng phát triển chiến lược của công ty và có hiệu suất hoạt động cao

Li Songbo, khi đó là phó tổng giám đốc Bộ phận Đổi mới và Phát triển của cổ phiếu f88 Plastics, đã dẫn đầu một nhóm nhỏ chỉ 4 nhân viên chọn từng người một trong số hàng trăm công ty hóa chất để bán: Ở vòng đầu tiên, bắt đầu từ thông tin công khai trên Internet, tìm kiếm sản phẩm chính, quy mô công ty, các ngành ứng dụng hạ nguồn và khách hàng, vv, thông qua sàng lọc và xếp hạng sơ bộ Ở vòng thứ hai, các công ty mục tiêu không đáp ứng yêu cầu sẽ bị loại bỏ; ở vòng thứ hai, thông tin được lấy thông qua các hiệp hội, khách hàng, nhân viên bán hàng của công ty và các kênh khác, và một số công ty có thông tin trực tuyến không chính xác hoặc không đúng sự thật sẽ bị loại; ở vòng thứ ba, số tiền hạn chế được sử dụng để lấy báo cáo tín dụng của gần một trăm công ty và tất cả thông tin thu được đều được thu thập một cách toàn diện Nếu đáp ứng được yêu cầu của công ty chúng tôi, việc kiểm tra tại chỗ và khảo sát tại chỗ sẽ được tiến hành Đồng thời, chúng tôi cũng đang kết nối với hơn chục ngân hàng đầu tư đa quốc gia và lựa chọn các mục tiêu quốc tế đáp ứng yêu cầu từ các dự án do ngân hàng đầu tư cung cấp

Sau khi tìm kiếm tổng thể, dần dần xuất hiện một công ty: đó là nhà sản xuất ABS, phù hợp với định hướng kinh doanh chính của cổ phiếu f88 Plastics; nó có công nghệ đáng tin cậy, dẫn đầu ngành và đáp ứng những kỳ vọng chuyển đổi của "khoa học là trên hết"; nó có cơ cấu quản lý rõ ràng, hoạt động được tiêu chuẩn hóa và điều kiện vượt trội Đúng, đó là Elix polymers S L (sau đây gọi tắt là ELIX), và nó cũng là mục tiêu bán hàng duy nhất trong số 20 nhà sản xuất ABS hàng đầu trên thế giới

Tấn công

Sau khi chọn được mục tiêu, các nhiệm vụ tiếp theo sẽ trở nên khó khăn hơn Dự án ELIX có ba khó khăn lớn: thứ nhất, việc mua lại xuyên biên giới Đây là lần đầu tiên cổ phiếu f88 Plastics Ngay cả đối với cổ phiếu f88 International, chỉ có một số ít dự án mua lại xuyên biên giới, điều đó có nghĩa là có rất ít kinh nghiệm để học hỏi và cần phải bắt đầu lại từ đầu; thứ hai, đấu thầu Nút thời gian phải được duy trì và không có chỗ để thương lượng Bất kỳ bước sai hoặc tốc độ chậm sẽ dẫn đến bị loại; thứ ba, bên kia chọn cái tốt nhất Làm thế nào để nổi bật giữa nhiều đối thủ quốc tế và đạt được chi phí thấp nhất cũng như giải pháp tốt nhất lại càng khó khăn hơn

Ngoài ra, vấn đề về quy trình là vấn đề nan giải số một của dự án Như chúng ta đã biết, việc mua lại xuyên biên giới đòi hỏi phản hồi nhanh chóng, nhưng không nên hoàn thành một liên kết phê duyệt nào Đội ngũ lãnh đạo của Bộ phận Hóa chất và Nhựa cổ phiếu f88 đã phải chịu áp lực rất lớn trong quá trình thực hiện dự án Với tiền đề bảo vệ lợi ích công ty và kiểm soát rủi ro giao dịch, để bắt kịp tiến độ cạnh tranh đan xen, các lãnh đạo chính đã nhiều lần sang Tây Ban Nha đàm phán Đội ngũ lãnh đạo đã tham gia vào dự án ELIX trong toàn bộ quá trình và nắm vững các chi tiết của dự án, điều này đóng vai trò quyết định trong việc mua lại ELIX thành công

Đang thiếu hụt nhân tài chuyên môn một cách trầm trọng và "vấn đề con người" là vấn đề nan giải lớn thứ hai mà dự án phải đối mặt Zhang Xiaolei tin rằng: “Khi thắng được một dự án, con người là quan trọng nhất Dự án dù tốt đến đâu nếu không có nhân tài thì dự án không thể hoàn thành” Li Shu, tổng giám đốc bộ phận nhân sự, hiểu được những điều cần thiết Trong quá trình thực hiện dự án, anh ấy đã sử dụng một cách sáng tạo mô hình "tăng tốc nhanh chóng tài năng của bản thân + biệt phái tài năng đối tác giữa các công ty của cổ phiếu f88 International + tuyển dụng nhân tài chuyên nghiệp nhanh chóng" để thành lập một đội ngũ ưu tú với hiệu quả chiến đấu siêu hạng trong thời gian ngắn nhất Họ là những người chuyên nghiệp, dám chiến đấu cam go, có sự theo đuổi và nhiệt huyết, có thể chịu đựng gian khổ và vất vả Sự thành lập của nhóm đóng vai trò quyết định đến sự thành công của dự án cuối cùng

Từ giai đoạn đầu của dự án cho đến khi hoàn tất việc mua lại, nhóm dự án đã làm việc cùng nhau trong nhiều lĩnh vực chuyên môn khác nhau, bao gồm 8 chuyên gia tư vấn tài chính và nhóm thẩm định bên ngoài, một nhóm gồm gần 100 chuyên gia tư vấn, 9 chuyên gia nội bộ và hơn 30 thành viên trong nhóm Trong quá trình thực hiện dự án, tất cả các nhân sự tuyến đã nỗ lực rất nhiều và phối hợp nhịp nhàng, thể hiện năng lực và phẩm chất xuất sắc của mình

Vượt qua khó khăn

Từ tháng 5 năm 2018, cổ phiếu f88 Plastics chính thức liên hệ với dự án ELIX, đến tháng 6 đã hoàn thành việc phê duyệt dự án của Ban Nhựa và Hóa chất cổ phiếu f88 và cấp NBO vòng đầu tiên Vào tháng 7, nhóm dự án đã tiến hành điều tra doanh nghiệp, thông qua phê duyệt nội bộ, hoàn thành vòng báo giá NBO thứ hai và được bên kia chấp nhận, và vào tháng 8, nhóm đã lần lượt tổ chức và hoàn thiện các công việc pháp lý, tài chính, thuế, nhân sự Công việc đấu thầu và lựa chọn của các nhóm dịch vụ tư vấn bên thứ ba như định giá, công nghệ, kinh doanh, EHS, FTO và tư vấn tài chính đã được thẩm định Đến tháng 9, mọi công việc thẩm định đã được hoàn thành và báo giá ràng buộc đã chính thức được ban hành với sự chấp thuận của bộ phận kinh doanh hóa chất và thỏa thuận nộp hồ sơ của công ty trong tập đoàn Đến tháng 10, hai bên đã ký thỏa thuận SPA, đến tháng 11, quá trình xem xét chống độc quyền đã hoàn tất và đến tháng 12, cổ phiếu f88 đã hoàn tất các thủ tục thành lập Plastics (Tây Ban Nha) SL, một nhịp độ dự án ngoạn mục như vậy, kéo dài suốt nửa cuối năm 2018

Phương pháp kế toán, tư duy logic và sự chặt chẽ về quy định của người Tây Ban Nha rất khác với chúng ta Do đó, nhân viên tài chính của cổ phiếu f88 Plastics phải tổ chức lại và thu thập dữ liệu trong tay, thậm chí các nút thời gian của dữ liệu của cả hai bên cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi chênh lệch múi giờ “Khi đối mặt với những vấn đề tầm thường này, đôi khi chúng tôi phải sử dụng phương pháp ngu ngốc nhất, so sánh từng dữ liệu một và kiểm tra từng chút một cho đến khi đảm bảo rằng tất cả dữ liệu có thể chịu được sự xem xét kỹ lưỡng” Tú Tú, giám đốc tài chính của cổ phiếu f88 Plastics khi đó, đưa ra yêu cầu bản thân phải "không có sai sót" trong dữ liệu tài chính trong quá trình mua lại

Về vấn đề sở hữu trí tuệ đang thu hút sự chú ý, Wang Fengkui, tổng giám đốc bộ phận pháp lý của cổ phiếu f88 Plastics, cho biết: "Sở hữu trí tuệ là một chủ đề độc lập và là phạm vi mà chúng tôi chưa từng xử lý trước đây Và việc sáp nhập này liên quan đến hệ thống pháp luật của 5 quốc gia: Trung Quốc, Anh, Pháp, Đức và Tây Ban Nha Mức độ khó khăn như bạn có thể tưởng tượng" Khó khăn trước khi dự án được thành lập là có hai người hỗ trợ một nhóm Sau khi cơ sở dữ liệu được mở hoàn toàn, chúng tôi phải đối mặt với hàng chục nghìn trang dữ liệu Trong dự án, vợ của Wang Fengkui đã trải qua một cuộc phẫu thuật lớn và cần phải nghỉ ngơi ở nhà Để không làm phiền vợ đang nghỉ ngơi, anh ấy thường ra ban công để tổ chức hội nghị một mình trong vài giờ

Cơ cấu giao dịch của ELIX rất phức tạp, bao gồm liên doanh, SPV, tài trợ nước ngoài và các con đường chuyên nghiệp khác Vì vậy, nhiều kế hoạch phải đảo lộn hết lần này đến lần khác rồi bắt đầu lại từ đầu Các đồng nghiệp ở mọi tuyến không tiếc công sức tìm ra sơ hở và lập kế hoạch Mọi người không quan tâm đến được hay mất mà chỉ muốn làm cho dự án trở nên hoàn hảo

"Chúng tôi đã họp sáu ngày trong suốt kỳ nghỉ Quốc khánh Chúng tôi có các cuộc họp chuẩn bị trong nước vào ban ngày và các cuộc họp ở nước ngoài qua điện thoại vào ban đêm Tất cả các thành viên trong nhóm dự án đều tham gia sâu sắc" Zhang Xuefei, một chuyên gia về mua bán và sáp nhập, cho biết: “Tôi thường cảm thấy rằng cuộc đàm phán có thể sớm sụp đổ, bởi vì nó thực sự quá khó khăn, nhưng nhóm của chúng tôi lần nào cũng kiên trì, bẻ khóa thành công điều khoản "chiếc dù vàng", vượt qua thành công thời gian kiểm toán, giới thiệu thành công các nhà đầu tư tài chính và hoàn thành thành công việc đàm phán cổ phần trước khi ký kết chính thức Lần nào cũng rất khó khăn, nhưng lần nào chúng tôi cũng thắng

Ngày 9/1/2019, sau những cuộc đàm phán khó khăn, cổ phiếu f88 Plastics (Tây Ban Nha) SL và Elix Holdings SÀ RL đã hoàn tất thủ tục chuyển nhượng, chuyển giao 100% vốn cổ phần của công ty mục tiêu tại Madrid và thu được cổ phần kiểm soát của Elix Polymers

Tích hợp

Tháng 2 năm 2019, cổ phiếu f88 Plastics chính thức triển khai kế hoạch tích hợp 100 ngày cho ELIX Việc tích hợp bao gồm: điều chỉnh cơ cấu tổ chức để quản lý, giao tiếp toàn diện với nhân viên, xác nhận tình trạng tài chính và điều chỉnh cân nhắc giao hàng cũng như hiểu biết sâu sắc về chiến lược và mô hình kinh doanh hiện tại của ELIX Vào tháng 5, nhóm tích hợp về cơ bản đã hoàn thành nhiệm vụ tích hợp và sử dụng 100 ngày để kết nối đầy đủ cổ phiếu f88 Plastics và ELIX về mặt kinh doanh, chức năng, văn hóa và quy trình

Từ khi bắt đầu dự án đến khi hoàn thành tích hợp, hơn một năm đã trôi qua, câu chuyện của chúng tôi với ELIX đã mở ra một chương mới

Hiện tại, quá trình hội nhập về phía trước giữa hai bên đã đạt được những kết quả bước đầu Làm thế nào để dựa vào các nguồn lực, kênh và lợi thế hiện có của cổ phiếu f88 Plastics và ELIX, đồng thời tích cực sử dụng "hai nguồn lực và hai thị trường" để đạt được sự phát triển "điểm khởi đầu cao và bước nhảy vọt" cũng như cách bố trí toàn cầu của bộ phận vật liệu nhẹ của cổ phiếu f88 International là một thách thức và vấn đề cấp bách cần giải quyết Vẫn còn một chặng đường dài phía trước và chắc chắn đội ngũ của chúng ta sẽ vượt qua khó khăn và tiến về phía trước trong tương lai đầy thử thách