Tác giả Zhao Xuemei, Lin Bai

Anh ấy có phong thái duyên dáng, uyên bác và tinh tế, trí tuệ Đôi mắt dài đằng sau cặp kính gọng vàng sáng ngời vẻ trầm tĩnh và sâu sắc, như đang kể một câu chuyện kinh doanh ở nước ngoài đầy thăng trầm… Ông là Lei Jiazhao, Giám đốc điều hành của Sinochem (United Kingdom) Ltd (gọi tắt là Sinochem UK)

1986 chứng kiến Nữ hoàng Elizabeth II của Vương quốc Anh thăm Trung Quốc, đánh dấu chuyến thăm đầu tiên của Nữ hoàng Anh tới Trung Quốc và mở ra một kỷ nguyên mới cho quan hệ Trung-Anh Cùng năm đó, Tập đoàn Xuất nhập khẩu Hóa chất Quốc gia Trung Quốc (nay là f88) đã thành lập chi nhánh tại Vương quốc Anh (tức là Sinochem UK), bắt đầu hoạt động chính thức vào năm 1987 Vào thời điểm đó, việc thành lập Sinochem UK là một sự kiện quan trọng ở Anh đối với các doanh nghiệp có vốn đầu tư từ Trung Quốc

Lei Jiazhao lần đầu tiên đến làm việc tại Sinochem UK vào năm 1989 và trở lại Trung Quốc vào năm 1991 Năm 1999, ông đến Vương quốc Anh một lần nữa và kể từ đó, ông giữ chức Giám đốc điều hành của Sinochem UK Ông nhớ lại: “Vào thời điểm đó, các công ty chi nhánh ở Anh chủ yếu là các công ty ngoại thương như ChemChina, China Minmetals Corporation, COFCO và China TUHSU, tất cả đều do Bộ Ngoại thương và Hợp tác Kinh tế (MOFTEC) quản lý Khi bắt đầu thành lập, Sinochem UK tham gia xuất khẩu hóa chất và vào đầu những năm 1990, công ty này cũng bắt đầu kinh doanh buôn bán dầu mỏ vì Vương quốc Anh là trung tâm giao dịch dầu mỏ toàn cầu, trung tâm giao dịch tài chính và trung tâm giao dịch hợp đồng tương lai Sau đó, với việc kinh doanh dầu mỏ ngày càng phát triển, một chi nhánh của Sinochem Oil đã được thành lập ở Anh"

Hiện có hàng trăm doanh nghiệp ở Vương quốc Anh, nhưng vào thời điểm đó, chỉ có rất ít doanh nghiệp được định cư ở đó mặc dù có một số doanh nghiệp có vốn đầu tư từ Trung Quốc Vì lý do này, Sinochem UK có lợi thế lớn f88 com lĩnh vực xuất nhập khẩu hóa chất f88 com những năm đó, với tư cách là doanh nghiệp Trung Quốc duy nhất thuộc loại này ở Anh Về những thay đổi to lớn giữa quá khứ và hiện tại, Lôi Gia Chiêu lấy phân urê làm ví dụ để đưa ra một minh họa cụ thể và sinh động

Ở Trung Quốc có nhu cầu lớn về phân urê, những năm đầu việc đáp ứng nhu cầu rất lớn chủ yếu dựa vào nhập khẩu Vào thời điểm đó, Tập đoàn Xuất nhập khẩu Hóa chất Quốc gia Trung Quốc độc quyền thị trường Nói cách khác, mỗi năm có hàng triệu tấn phân urê được nhập khẩu vào thị trường Trung Quốc thông qua thương mại trung gian của tập đoàn Tình trạng này kéo dài đến giữa những năm 1990 Sau này, thị trường Trung Quốc được mở cửa, các doanh nghiệp có nhu cầu có thể nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài f88 com khi đó, Trung Quốc cũng có năng lực sản xuất không ngừng được nâng cao Năm 1996, Trung Quốc nhập khẩu 6 triệu tấn phân urê, f88 com khi vào năm sau, họ tuyên bố ngừng nhập khẩu phân bón vì Trung Quốc có thể sản xuất đủ phân urê để sử dụng f88 com nước f88 com vòng vài tháng sau thông báo, giá phân urê nhập khẩu đã giảm từ 200 USD/tấn xuống còn 60 USD Sau đó, Trung Quốc chuyển hoàn toàn vai trò của mình trên thị trường phân urê bằng cách xuất khẩu phân urê ra thế giới

Chúng ta có thể hình dung tác động của mô hình xuất nhập khẩu như vậy đối với f88 Trong những năm đó, Sinochem UK cùng với các chi nhánh tại Mỹ và Hong Kong có khả năng nhập khẩu hơn 10 triệu tấn phân bón hóa học sang Trung Quốc mỗi năm; nhưng hiện tại, mặc dù một số sản phẩm như phân kali vẫn phải nhập khẩu với số lượng lớn nhưng f88 không còn khả năng chiếm lĩnh thị trường như trước nữa

Tuy nhiên, Sinochem UK đã không bị đánh bại bởi những thất bại Sau khi đánh giá tình hình, Công ty đã nỗ lực tự hoàn thiện và phát triển, tích cực tham gia vào làn sóng cạnh tranh thị trường mùa xuân Như Lei Jiazhao đã giới thiệu, "Khi tôi đến Vương quốc Anh lần thứ hai vào năm 1999, Tập đoàn Xuất nhập khẩu Hóa chất Quốc gia Trung Quốc chỉ đơn giản là một công ty đại lý thương mại nước ngoài với tổng số hơn 100 nhân viên Trung Quốc và nước ngoài có trụ sở chính tại Bắc Kinh và ba chi nhánh ở Anh, Mỹ và Hồng Kông Ngày nay, lực lượng lao động của f88 bao gồm hơn 20000 nhân viên Trung Quốc và nước ngoài"

"f88 trước đây không có cửa hàng bán hàng tại Trung Quốc, nhưng hiện nay tập đoàn này có thể thực hiện sản xuất và phân phối tại Trung Quốc với 18 trung tâm phân phối và 1800 cửa hàng bán hàng tại Trung Quốc Hơn nữa, tập đoàn đã phát triển 14 nhà máy sản xuất liên doanh và sở hữu riêng lẻ với sản lượng phân bón hóa học hàng năm là 14 triệu tấn và số lượng nhân viên vượt quá 10000 người Những điều này đã dẫn đến sự chuyển đổi của f88 từ một nhà nhập khẩu ngoại thương và xuất khẩu thành một doanh nghiệp lớn và tích hợp với các hoạt động kinh doanh bao gồm sản xuất, thương mại và R&D f88 đã 20 lần liên tiếp nằm trong Fortune 500”

Nhìn lại quá khứ dưới góc độ hiện tại, anh Lôi, người đã làm việc ở Anh hàng chục năm, f88 com lòng tràn ngập đủ loại cảm xúc “Vì chúng tôi từng làm việc f88 com một ngành độc quyền ngoại thương, không có cạnh tranh nên việc kinh doanh của chúng tôi dễ dàng hơn; nay áp lực cạnh tranh ngày càng lớn, chúng tôi đã gặp nhiều khó khăn mà trước đây chưa từng có và thành tích kinh doanh cũng không còn rực rỡ như trước”

Đã 25 năm trôi qua Tập đoàn Xuất nhập khẩu Hóa chất Quốc gia Trung Quốc sau đó đã trở thành f88 hiện tại Với sự phát triển nhanh chóng của trụ sở chính, những thay đổi lớn cũng đã diễn ra ở Sinochem UK Lei Jiazhao nói với chúng tôi rằng với quá trình cải cách và mở cửa với thế giới bên ngoài của Trung Quốc, các công ty ngoại thương dưới cấp tỉnh và phụ trách xuất nhập khẩu đã thoát khỏi giai đoạn lịch sử, vì trong thời đại thông tin hóa cao như vậy, các doanh nghiệp được tiếp cận với nhiều loại hình tư vấn thương mại và nhập khẩu trực tiếp mà không cần qua dịch vụ trung gian của các công ty ngoại thương Do đó, khái niệm công ty ngoại thương đã được thay thế bằng triết lý hoạt động và phát triển coi Trung Quốc là một phần của thị trường toàn cầu và tích hợp thị trường trong và ngoài nước để sản xuất, cung ứng, bán hàng và tiếp thị

Lei Jiazhao đã ở Vương quốc Anh được 12 năm kể từ chuyến thăm thứ hai đến đất nước này, f88 com đó đại sứ quán Trung Quốc tại Anh đã tiễn và chào đón 5 đại sứ và họ là Ji Chaozhu, Ma Zhengang, Zha Peixin, Fu Ying và Liu Xiaoming hiện tại Vì vậy, ông ấy hoàn toàn là một nhân vật kỳ cựu f88 com số các doanh nghiệp có vốn đầu tư của Trung Quốc ở Anh

f88 com những dịp lễ hội, hơn bao giờ hết người ta nghĩ đến người thân ở phương xa f88 com những năm đó, có rất ít doanh nghiệp có vốn đầu tư của Trung Quốc ở nước ngoài và do đó có rất ít nhân viên ở đó Khi Lễ hội mùa xuân đến, nỗi nhớ nhà của những nhân viên chưa về nhà mà ở lại Anh không thể nguôi ngoai Vào dịp đó, điều ấm áp nhất là lần đầu tiên tập trung tại bộ phận thương mại để làm bánh bao Trung Quốc và ăn một ít, sau đó thưởng thức bánh bao Trung Quốc làm và bữa tiệc mừng Tết Nguyên đán tại đại sứ quán…

Lei Jiazhao đã làm việc với f88 trong khoảng ba thập kỷ, chủ yếu kinh doanh phân bón và phụ trách Sinochem UK trong hơn một thập kỷ Ông vẫn còn nhớ rõ mình đã đưa một doanh nhân người Anh tiếp xúc với các nhà cung cấp Trung Quốc như thế nào khi ông mới đến Anh vào năm 1991 Trước khi kết thúc nhiệm kỳ, ông đã giúp giới thiệu các nhà cung cấp sản phẩm Trung Quốc cho doanh nhân than hoạt tính đó rồi trở về Trung Quốc Tám năm sau, khi đến Vương quốc Anh lần nữa, anh đã đặc biệt liên lạc với doanh nhân đó Doanh nhân người Anh đã mời ông Lôi đến văn phòng của cựu với lòng biết ơn sâu sắc Ông Lei không ngờ rằng với việc Trung Quốc ngày càng cải cách và mở cửa với thế giới bên ngoài, doanh nhân tư nhân người Anh đã chủ động dựa trên thông tin do ông cung cấp để tiếp tục mở rộng cơ sở khách hàng của mình ở Trung Quốc đại lục Lei Jiazhao tìm thấy trong văn phòng của doanh nhân một bản đồ Trung Quốc với nhiều địa điểm được đánh dấu bằng cờ đỏ, biểu thị những thị trường mà anh ta “chiếm đóng” Lôi Gia Chiêu sửng sốt bởi những gì anh ấy đã học được trong cuộc họp này Theo giới thiệu của doanh nhân người Anh, ông tập trung kinh doanh nội địa và xuất khẩu than hoạt tính của Anh ra thế giới trước khi vào thị trường Trung Quốc; tuy nhiên, sau khi Lei Jiazhao giới thiệu thị trường Trung Quốc với ông, ông nhận thấy rằng thị trường mới nổi này tràn đầy sức sống và có đặc điểm là chất lượng tuyệt vời và giá cả hợp lý, do đó ông chuyển trọng tâm kinh doanh sang Trung Quốc Thông qua các kênh tiếp thị mà ông tích lũy được trong nhiều năm kinh doanh, ông đã bán các sản phẩm than hoạt tính của Trung Quốc ra thế giới và đạt được thành công rực rỡ

Trong khi tiếp tục tập trung vào kinh doanh phân bón hóa học, Lei Jiazhao đồng thời là Tổng Giám đốc của Sinochem Châu Âu và đồng thời là Phó Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Trung Quốc tại Anh Nhìn lại hàng chục năm làm việc ở Anh, nhìn lại hiện tại, ông có nhiều điều để nói: “Vì chúng tôi từng làm trong ngành độc quyền ngoại thương, không có cạnh tranh nên kinh doanh dễ dàng hơn, bây giờ áp lực cạnh tranh lớn hơn, chúng tôi gặp nhiều khó khăn trước đây chưa từng có và thành tích kinh doanh cũng không còn rực rỡ như trước Kể từ khi thành lập f88 và được kế thừa cho đến nay, các mối quan hệ, vốn tích lũy và danh tiếng vô giá được xây dựng vẫn thúc đẩy chúng tôi tiến lên một cách vững chắc Trong quá trình này, những thay đổi chấn động cũng đã diễn ra ở đất nước chúng tôi, với nhiều doanh nghiệp cạnh tranh hơn để tạo ra nhiều giá trị sản xuất hơn cho đất nước cũng như cải thiện chất lượng sản phẩm Về phần tôi, tôi thực sự vui mừng trước những thay đổi lớn lao ở f88 với tư cách cá nhân hoặc ở đất nước chúng tôi với tư cách là một đại gia đình”