Khi nói về hoạt động kinh doanh than cốc cách đây 8 năm, không ai có thể nghĩ đến Sinochem, bởi vì vào thời điểm đó hoạt động kinh doanh than cốc của Sinochem mới bắt đầu và chỉ có thể coi là không có ai trong ngành Thời gian trôi nhanh, và khi chúng ta nói về hoạt động kinh doanh than cốc 8 năm sau, không ai trong ngành không biết đến Sinochem, bởi vì hoạt động kinh doanh than cốc của Sinochem đã được cải thiện hàng năm và họ đã trở thành nhà xuất khẩu lớn nhất và là công ty toàn diện mạnh nhất trong ngành than cốc của Trung f88 la gì

Khám phá bí mật đằng sau sự thay đổi to lớn này, chúng tôi thấy rằng đây không chỉ là kết quả của sự đoàn kết và làm việc chăm chỉ của Trụ sở Kinh doanh Năng lượng Luyện kim f88 la gì tế Sinochem mà còn là kết quả của một nhà lãnh đạo giỏi, không ngừng theo đuổi và coi ngành than cốc là cuộc sống của mình Dưới sự lãnh đạo của ông, Trụ sở Kinh doanh Năng lượng Luyện kim của Sinochem International đã phát triển từ vị trí yếu kém trở nên mạnh mẽ, phát triển nhanh chóng và đạt được những kết quả đáng ghi nhận

Anh ấy là Li Hongwei, người thúc đẩy sự phát triển và tăng trưởng không ngừng của hoạt động kinh doanh than cốc của Sinochem

Làm cho hoạt động kinh doanh than cốc trở nên lớn hơn và mạnh mẽ hơn

Coke không phải là mặt hàng mà f88 có truyền thống kinh doanh Trong những ngày đầu thành lập, hoạt động kinh doanh than cốc của Sinochem có quy mô nhỏ, với một chủng loại duy nhất, một thị trường duy nhất và một khách hàng duy nhất Nó chỉ nhằm mục đích kiếm ngoại tệ Năm 1996, Li Hongwei qua điều tra và nghiên cứu đã phát hiện: Coke là mặt hàng bán kế hoạch và bán thị trường Tổng cung trong nước vượt quá cầu Ngành công nghiệp này được phân cấp, với số lượng lớn các nhà sản xuất và quy mô nhỏ Thị trường quốc tế có nhu cầu lâu dài và phụ thuộc vào than cốc của Trung Quốc, và hạn ngạch xuất khẩu quốc gia có thể đạt được nhờ làm việc chăm chỉ Vì lý do này, ông xác định rằng hoạt động kinh doanh than cốc có giá trị phát triển chiến lược và hoạt động kinh doanh xuất khẩu than cốc của Sinochem có thể trở nên lớn hơn và mạnh hơn

Để có được vị trí dẫn đầu trong ngành không phải là điều dễ dàng Vào thời điểm đó, một số công ty ngoại thương đã xuất khẩu 400000 đến 500000 tấn mỗi năm, nhưng Sinochem không có hạn ngạch, không có nguồn cung cấp hàng hóa, không có khách hàng, không có kinh nghiệm vận hành hàng rời và không ai biết thêm về than cốc Tuy nhiên, Sinochem có uy tín, nguồn vốn, bầu không khí khuyến khích tinh thần kinh doanh cũng như sự tự tin và tài năng của các đồng nghiệp Chính những điều này đã đẩy Li Hongwei ra khỏi Tòa nhà Sinochem và bắt đầu hành trình khám phá lĩnh vực kinh doanh than cốc đầy gian khổ

Để thiết lập kênh cung cấp ổn định và đáng tin cậy càng sớm càng tốt, Li Hongwei đã dẫn các đồng nghiệp trong nhóm than cốc đi công tác dài hạn đến Sơn Tây, khu vực sản xuất than cốc chính Khi anh đi công tác, vợ anh đánh dấu vào lịch Trong suốt một năm, số lượng lịch được đánh dấu là hơn 270 trang

Vào thời điểm đó, nguồn tài chính của công ty còn nghèo nàn và điều kiện khó khăn Để tiết kiệm tiền, Li Hongwei và mọi người chen chúc ghế cứng và sống trong một quán ven đường Để vội vã với thời gian, tôi không thể đếm được đã bao nhiêu lần tôi ăn đồ nguội ở quán nhỏ rồi ngủ quên trên ghế trong phòng chờ Với tư cách là người phụ trách, anh phải đảm nhận công việc nặng nhọc hơn trong điều kiện khó khăn tương tự Vào thời điểm đó, có hàng nghìn nhà máy luyện cốc ở Sơn Tây, nhiều trong số đó là các nhà máy luyện cốc nhỏ tự kinh doanh với công nghệ kém chất lượng và uy tín tín dụng thấp Để kiểm soát việc cung cấp hàng hóa nhiều nhất có thể và đảm bảo nguồn cung, Li Hongwei đã đi từng nhà để tìm hiểu tình hình, cung cấp thông tin, hướng dẫn kỹ thuật, kiểm soát chặt chẽ chất lượng và thiết lập mối quan hệ cá nhân với chủ nhà máy Trong vài năm qua, Li Hongwei đã trở nên rất quen thuộc với các nhà sản xuất than cốc ở Sơn Tây và có thể nói ra tên nhà máy khi nhìn thấy ống khói

Một phút làm việc chăm chỉ mang lại một chút lợi ích Cuối năm 1996, Sinochem xuất khẩu thành công lô hàng đầu tiên 40000 tấn than cốc Năm 1997, sản lượng gần 400000 tấn đã đưa Sinochem trở thành một trong 10 nhà xuất khẩu than cốc hàng đầu tại Trung f88 la gì Năm 1998 đạt hơn 800000 tấn và lọt vào top 3 trong nước Năm 2000, đứng đầu cả nước với lượng xuất khẩu 1,7 triệu tấn Nó đã duy trì vị trí dẫn đầu trong những năm gần đây

Là người điều hành cấp cơ sở trong một doanh nghiệp nhà nước lớn, Li Hongwei luôn ghi nhớ rằng hoạt động theo định hướng thị trường nhằm theo đuổi lợi ích của cổ đông phải có trách nhiệm với chính phủ và xã hội Ông yêu cầu các hoạt động khai thác than cốc phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định quản lý hạn ngạch f88 la gì gia có liên quan và trật tự ngành Trong cuộc chiến thương mại than cốc giữa Trung f88 la gì và EU năm 2004, do Li Hongwei thúc đẩy, Sinochem đã đưa ra một số đề xuất và ý kiến ​​với chính phủ và các hiệp hội ngành, tích cực hợp tác để giảm bớt tình trạng xấu đi và phát huy tối đa vai trò của các doanh nghiệp chính trong thương mại xuất khẩu

Sau khi hoạt động kinh doanh than cốc mở cửa và giành được lợi thế dẫn đầu, Li Hongwei không hài lòng với hiện trạng Trên cơ sở quản lý than cốc, Li Hongwei đã mở rộng tầm nhìn của mình sang các ngành công nghiệp thép và tài nguyên liên quan Trong vài năm tới, các doanh nghiệp liên quan khác cũng sẽ được thúc đẩy để phát huy lợi thế tổng hợp của từng sản phẩm về nguồn lực, tiếp thị, thông tin, chi phí, vv, đồng thời nâng cao tầm ảnh hưởng thị trường và khả năng cạnh tranh toàn diện của trụ sở doanh nghiệp

Sự đa dạng hóa liên quan và mở rộng theo chiều ngang đã tăng cường hơn nữa sự kết nối giữa Trụ sở Kinh doanh Năng lượng Luyện kim và khách hàng, nâng cao khả năng ứng phó với những biến động kinh tế, mở rộng phạm vi lợi nhuận và tạo ra một giai đoạn rộng lớn hơn cho sự tăng trưởng nhanh chóng và bền vững của đơn vị kinh doanh

Đối mặt khó khăn để tạo sức cạnh tranh bền vững

Những gì Li Hongwei theo đuổi trong ngành than cốc không phải là vị trí dẫn đầu tạm thời mà là vị trí dẫn đầu bền vững Với việc điều chỉnh chính sách xuất khẩu than cốc của Trung f88 la gì và những thay đổi trong tình hình vĩ mô, ông nhận ra rõ ràng rằng mặc dù lợi thế cạnh tranh xuất khẩu than cốc của Sinochem đã được hình thành, nhưng so với nhiều đối thủ cạnh tranh hơn, nó có những nhược điểm rất rõ ràng, như nguồn cung thiếu ổn định lâu dài, năng lực giải pháp hậu cần trong nước yếu, khó thực hiện thương mại nội địa, tỷ suất lợi nhuận nhỏ, khả năng chống rủi ro thấp, vv từ một nhà kinh doanh trở thành một nhà cung cấp dịch vụ toàn diện"

Tuy nhiên, lợi thế của công ty trong nhiều năm qua là thương mại f88 la gì tế Tài năng của chúng tôi tập trung vào thương mại Quy trình kinh doanh đơn giản, chu kỳ ngắn và thành phần của các yếu tố tài nguyên tương đối đơn giản Những điều này hoàn toàn khác với đầu tư công nghiệp Những nhân viên kinh doanh có nền tảng về thương mại truyền thống không chỉ gặp khó khăn cố hữu trong việc đưa ra các quyết định đầu tư và quản lý đầu tư mà còn phải đối mặt với những rủi ro lớn Để vượt qua những khó khăn này và mở rộng sang lĩnh vực công nghiệp và hậu cần đòi hỏi phải có sự can đảm và đào tạo lâu dài Để ngành than cốc phát triển bền vững, Li Hongwei kiên quyết đối mặt với khó khăn, chấp nhận thử thách và bắt đầu điều chỉnh định hướng chiến lược mới của Bộ phận Luyện kim

Với sự hỗ trợ và khuyến khích của công ty, Sinochem Coke bắt đầu tiến vào thượng nguồn vào năm 2001 Lần đầu tiên công ty đầu tư vào Nhà máy luyện cốc Huanda ở Houma, Sơn Tây và tích cực thực hiện công nghệ luyện cốc thân thiện với môi trường Năm 2003, công ty thành lập liên doanh với Tập đoàn luyện cốc Trấn Giang để sản xuất một dự án sản xuất than cốc đặc biệt Mặc dù quá trình này khó khăn nhưng những nỗ lực này đều tích cực và có lợi Điều này không chỉ giải quyết một phần vấn đề nguồn cung than cốc không ổn định, đồng thời cung cấp công nghệ và đảm bảo chất lượng ổn định, đáp ứng nhu cầu lâu dài và đa dạng của khách hàng mà còn giúp Khối Luyện kim có được nền tảng dịch vụ kỹ thuật và nền tảng phát triển công nghiệp để ổn định và tối ưu hóa cơ cấu tài sản và cơ cấu lợi nhuận Đồng thời, Li Hongwei cũng tăng cường mạnh mẽ năng lực vận chuyển, xử lý và vận hành cảng, thành lập các bãi chứa hàng của riêng mình tại các cảng lớn như Thiên Tân và Liên Vân Cảng, đồng thời hình thành các kênh hậu cần từ nội địa Trung f88 la gì đến các khu vực ven biển và ngoài khơi Việc mở rộng theo chiều dọc và mở rộng thượng nguồn và hạ nguồn đã làm tăng khả năng chịu đựng và lợi nhuận của hoạt động sản xuất than cốc dài hạn và đảm bảo khả năng sinh lời liên tục của hoạt động sản xuất than cốc

Li Hongwei và Coke Management đã trở thành những người tiên phong và là thành phần quan trọng trong việc thu hút nhân tài và chuyển đổi kinh doanh của Sinochem International

Xây dựng đội ngũ bằng sự chân thành

“Dùng sự nghiệp để thu hút mọi người, dùng sự quyến rũ để giữ chân mọi người, dùng niềm đam mê để truyền cảm hứng cho mọi người, dùng sự tôn trọng của mọi người, dùng khả năng lãnh đạo để truyền cảm hứng cho mọi người, dùng nhu cầu để đào tạo mọi người, dùng kết quả để làm hài lòng mọi người và dùng sự đối xử để an ủi mọi người” Đây là cách hiểu của Li Hongwei về khái niệm “hướng đến con người”

Li Hongwei có một cuốn sổ nhỏ chuyên dùng để ghi lại ngày sinh nhật của nhân viên Anh ta phải đích thân đến dự sinh nhật của mọi nhân viên khi anh ta ở nhà Mỗi lần đi công tác nước ngoài về, anh không bao giờ quên mang theo một món quà nhỏ tặng mỗi nhân viên Chuyện tuy nhỏ nhưng ai cũng nhìn thấy và ghi nhớ trong lòng Hành động của anh ấy là một ví dụ thầm lặng Nếu không có sự giám sát, mọi người đều đặc biệt chú ý đến những gì họ làm

Li Hongwei là một người có uy tín được công nhận trong giới than cốc, nhưng anh ấy chưa bao giờ giữ kiến ​​​​thức và kinh nghiệm tích lũy được trong thời gian làm việc lâu dài của mình như tài sản riêng và truyền nó cho nhân viên của mình mà không cần đặt trước Dưới sự giảng dạy quên mình và sự sắp xếp khoa học của Li Hongwei, nhân viên mới có thể nhanh chóng bắt đầu làm việc độc lập và cuối cùng trở thành chuyên gia độc lập trong bộ phận kinh doanh

Chính nhờ sự chân thành thầm lặng và cởi mở với mọi con sông mà đội ngũ quản lý xuất khẩu than cốc đã phát triển thành một đội ổn định, hiệu quả và chuyên nghiệp dưới sự lãnh đạo của Li Hongwei Với sự tiến bộ của chiến lược, Bộ phận Năng lượng Luyện kim đang phát triển tiếp tục thu hút những nhân tài xuất sắc Đội quản lý quặng, thép, than đã được thành lập, đội hậu cần của cảng đã được thành lập và đội đầu tư công nghiệp sản xuất cũng đang được xây dựng Hiện nay, Li Hongwei đang tích cực xem xét việc phát triển nhân viên và đào tạo đội dự bị Ông hy vọng rằng khả năng và sự nghiệp của nhân viên sẽ cùng nhau phát triển, đồng thời giá trị của nhân viên và giá trị của công ty sẽ cùng nhau phát triển

Có người lãnh đạo có trách nhiệm thì sẽ có tập thể có trách nhiệm Mô hình cung cầu của thị trường than cốc liên tục thay đổi, đây là một thử thách khắc nghiệt đối với các nhà khai thác trong ngành, vốn đan xen giữa mặt tốt và mặt xấu Trong thị trường đang thay đổi, Trụ sở Năng lượng Luyện kim f88 la gì tế Sinochem lấy khách hàng làm trung tâm, tuân thủ hợp đồng và uy tín, cung cấp cho khách hàng than cốc chất lượng cao và các dịch vụ chất lượng cao, đồng thời chứng minh cho ngành thấy rằng Sinochem là người tham gia có trách nhiệm

Với sự hỗ trợ của ban lãnh đạo công ty, Trụ sở Kinh doanh Năng lượng Luyện kim do Li Hongwei đứng đầu đã tăng mức đóng góp lợi nhuận cho Sinochem International hàng năm và giành được nhiều giải thưởng từ công ty của tập đoàn Vào tháng 9 năm nay, với sự chấp thuận của ban giám đốc Sinochem International, Li Hongwei được bổ nhiệm làm phó tổng giám đốc của Sinochem International Trước những thành tích và giải thưởng, Li Hongwei luôn rất bình tĩnh Ông thường nói: “Nếu không có sự làm việc quên mình, chăm chỉ của các đồng nghiệp ở Ban Luyện kim thì một mình tôi không thể làm được” Anh ấy nghĩ nhiều hơn về tương lai Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường và đặc thù của ngành than cốc, anh ấy đã nghĩ đến việc làm thế nào để tiếp tục trở nên mạnh mẽ và lớn mạnh hơn trên cơ sở ban đầu