Có một người đã tăng doanh số bán diammonium không thể bán được hơn mười lần trong năm tháng; anh vẫn đi bộ hơn 50 km để thăm khách hàng dù đang sốt 39 độ; ông đã đến thăm một khách hàng nhiều lần nói xấu, và đột nhiên biến khách hàng này thành khách hàng trung thành, khiến con trai ông tôn sùng ông như cha đỡ đầu Ông là Huang Rui, giám đốc Văn phòng Kinh doanh Ankang của Chi nhánh Yên Đài của Công ty Thương mại Phân bón f88 tế Sinochem

　　Tháng 9 năm 2002, Huang Rui gia nhập đội Sinochem với đầy tâm huyết Vào thời điểm này, ngành phân bón Trung f88 đang trải qua một cuộc chiến thị trường gay cấn Tình hình thị trường thắt chặt khiến Huang Rui không có thời gian và cơ hội làm quen với môi trường làm việc của mình Anh vừa hoàn thành hai ngày huấn luyện chuyên sâu ở Bắc Kinh và ngay lập tức được gửi đến chợ An Khang ở tỉnh Thiểm Tây

　　Ankang nằm ở dãy núi Qinba và bên bờ sông Hàn Tuy nhiên, cảnh đẹp không thể che giấu được sự cằn cỗi của vùng đất Ở đây chủ yếu là miền núi và với việc thực hiện chính sách trả lại đất nông nghiệp cho rừng ở phía Tây đất nước, môi trường kinh doanh vật tư nông nghiệp ngày càng xấu đi Hơn nữa, chịu ảnh hưởng của nền kinh tế kế hoạch, các đại lý trong nước có tư duy kinh doanh lạc hậu, hoạt động nhỏ lẻ, hỗn loạn và phân tán

　　Đối mặt với một ngành hoàn toàn mới và một thị trường phức tạp và xa lạ, Huang Rui không lao vào mà tiến hành một cuộc điều tra chuyên sâu trước khi bắt đầu Sau nhiều ngày nghiên cứu, trước tiên anh quyết định chọn một số khách hàng trọng điểm tại địa phương làm điểm đột phá Vì vậy, việc đi hàng chục cây số mỗi ngày để thăm hỏi khách hàng đã trở thành nội dung công việc chính của Huang Rui lúc bấy giờ Huang Rui thường nói mỗi lần khách hàng ghé thăm là một “trận chiến” Làm thế nào để truyền tải triết lý của Sinochem đến khách hàng trong thời gian ngắn nhất theo cách mà bên kia có thể chấp nhận và hiểu được, làm thế nào để tìm ra những thông tin có giá trị trong giao tiếp với khách hàng, thậm chí cả trang phục khi đi ra ngoài, lời nói khi gặp mặt và tư thế khi trò chuyện Tất cả những chi tiết này đều là nội dung “chuẩn bị trước chiến tranh” của Huang Rui

　　“Tiếp thị không phải là chuyện nhỏ” là một câu khác mà Huang Rui thường nói Anh ấy không chỉ nói điều này mà còn thực hành nó

　　Có một người buôn bán ở thị trấn Wuli, thành phố Ankang, mạnh mẽ nhưng lại không giỏi ăn nói Rất khó để có được thông tin cần thiết từ phía trước nên Huang Rui quyết định tìm hiểu tình hình từ kế toán của khách hàng Làm sao để có được sự tin tưởng của kế toán viên? Khi Huang Rui chu đáo đến thăm đại lý lần đầu tiên, anh phát hiện ra rằng nhân viên kế toán đang dùng một miếng vải ướt nhúng vào nước để đếm tiền Vì vậy, khi đến thăm lần thứ hai, anh ấy đã đặt một hộp nước trị giá chỉ một nhân dân tệ lên bàn kế toán Bằng cách này, khoảng cách với nhân viên khách hàng được rút ngắn và nhanh chóng có được thông tin liên quan của đại lý

　　Huang Rui đặc biệt giỏi trong việc sử dụng các chính sách của công ty để phát huy tối đa tác dụng của chúng "Công việc của người tiếp thị là 1+1>2, công việc của người bán hàng là 1+1=2" Huang Rui định vị mình là một nhà tiếp thị Trên nền tảng thị trường hiện có, Huang Rui theo đuổi hiệu quả công việc bằng cách sử dụng sáng kiến ​​của chính mình để phát huy tối đa các chính sách của công ty và biến những lời nói nhàm chán thành một “chiếc bánh” hấp dẫn

　　Vào mùa thu năm 2002, do giá diammonium liên tục giảm ở Hoa Kỳ, công ty đã bổ sung thêm các khoản giảm giá cho các sản phẩm diammonium mà công ty kinh doanh Trước tin vui này, Huang Rui không hề đơn giản thông báo chính sách này cho các đại lý Bởi vì trong đợt bán hàng đầu tiên, Huang Rui đã phát hiện ra rằng lực đẩy thị trường của đại lý độc quyền địa phương không mạnh và khó cải thiện ngay cả khi có giảm giá bổ sung, vì vậy Huang Rui đã sử dụng các khoản giảm giá bổ sung do công ty cung cấp làm "mồi nhử" để buộc các đại lý phải từ bỏ một phần lợi nhuận của mình và gộp hai phần thành một để trực tiếp trả lại cho khách hàng cơ sở Khách hàng cấp cơ sở trở nên nhiệt tình bán các sản phẩm diammonium do công ty chúng tôi phân phối sau khi nhận được hàng chục nhân dân tệ tiền giảm giá, do đó thị trường đã có một mức độ "sức hút" nhất định Huang Rui cuối cùng đã bắt đầu bán diammonium tại thị trường địa phương thông qua việc sử dụng khoa học và hợp lý các chính sách của công ty

　　Sông đầy nước và núi xanh cao chót vót Có mồ hôi của người chèo thuyền trên sông Hàn, và có dấu chân của người khuân vác trên dãy núi Qinba Nhưng những gì “người Sinochem” để lại ở đây không chỉ là mồ hôi, dấu chân mà còn là sự chăm chỉ và tuổi trẻ của chúng ta Bởi vì hoạt động kinh doanh của Sinochem ở đây đang phát triển, bởi vì hoạt động kinh doanh ở đây chỉ mới bắt đầu

。。

。。