Đầu năm 2006, để phát triển hoạt động kinh doanh đấu thầu ngày càng lớn mạnh, Công ty đấu thầu Sinochem đã chia Phòng Máy công nghiệp thành 3 nhóm kinh doanh theo lĩnh vực kinh doanh, trong đó nhóm 1 chịu trách nhiệm kinh doanh ngành hóa chất Sau một năm nỗ lực không ngừng, f88 đoàn kinh doanh hóa chất tái tổ chức đã đạt được những kết quả tốt đẹp, tạo nền tảng tốt cho sự phát triển trong tương lai

Khi f88 đoàn kinh doanh hóa chất được thành lập đã phải đối mặt với áp lực rất lớn Thứ nhất, mới tham gia ngành hóa chất chưa lâu và danh tiếng trong ngành chưa cao; thứ hai, các công ty đấu thầu khác đã giật nguồn lực dự án với giá thấp và sự cạnh tranh trên thị trường rất khốc liệt Đấu tranh để nổi tiếng không phải là giải pháp lâu dài; đấu tranh về giá không phải là giải pháp lâu dài Làm thế nào để tìm được điểm vào của doanh nghiệp, mở ra tình hình công việc và biến những đặc điểm riêng của Sinochem Tendering trở thành chìa khóa cho sự phát triển của nhóm kinh doanh hóa chất

Trước áp lực và khó khăn, tất cả các thành viên của nhóm kinh doanh hóa chất đều dựa vào kinh nghiệm nhiều năm đấu thầu và giới thiệu công nghệ, phân tích kỹ lưỡng xu hướng xây dựng chung của ngành hóa chất trong nước, nhạy bén phát hiện những ưu điểm, tiềm năng của phương thức đấu thầu tổng thầu (EPC) và quyết định lấy tổng hợp đồng làm điểm khởi đầu để phát triển kinh doanh Trong ngành, EPC thường được gọi là dự án “chìa khóa trao tay”, nghĩa là để xây dựng các dự án hóa chất quy mô lớn, khách hàng cần có các công ty chuyên nghiệp đấu thầu các công ty thiết kế và xây dựng xuất sắc Tất cả các yêu cầu chuyên môn như thiết bị hóa chất và quy trình sản phẩm liên quan cần phải được công ty đấu thầu này kiểm tra và cuối cùng, một công ty có tiêu chuẩn cao, chất lượng tốt và giá cả phù hợp sẽ được lựa chọn cho khách hàng Ngưỡng đầu vào của đấu thầu EPC cao và không có nhiều công ty đấu thầu trong nước có thể đảm nhiệm được lĩnh vực này Với sự phát triển của ngành kinh doanh hóa chất trong nước, ngày càng có nhiều khách hàng yêu cầu các công ty đấu thầu cung cấp các dịch vụ toàn diện, chuyên nghiệp và tích hợp như vậy

Đấu thầu EPC khác với đấu thầu sản phẩm thông thường ở nội dung và có những yêu cầu rất nghiêm ngặt về mặt chuyên môn đối với các công ty đấu thầu Lấy các điều khoản hợp đồng trong hồ sơ mời thầu làm ví dụ, mỗi dự án cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng các điều khoản FIDIC và ENNA (hợp đồng chung hợp đồng chung quốc tế), để có thể xây dựng các điều khoản công bằng và nghiêm ngặt, đáp ứng đặc điểm của từng dự án một cách có mục tiêu, để chủ đầu tư thực sự được hưởng lợi khi dự án được triển khai Vì vậy, nhóm kinh doanh hóa chất một mặt tích cực tìm kiếm khách hàng, mặt khác tăng cường nỗ lực học hỏi, nắm vững kiến ​​thức tổng hợp về hợp đồng của các dự án xây dựng hóa chất

Để lựa chọn được một tổng thầu thực sự đáp ứng yêu cầu của dự án thông qua đấu thầu, họ phối hợp chặt chẽ với chủ đầu tư và viện thiết kế để viết hồ sơ mời thầu chuyên nghiệp Với dịch vụ chuyên nghiệp, f88 đoàn kinh doanh hóa chất nhanh chóng chiếm được lòng tin của khách hàng Sau khi thành công với tư cách là đại lý đấu thầu và mua sắm EPC cho dự án luyện cốc 2 triệu tấn/năm của f88 đoàn Vân Nam Yunwei, vào năm 2006, công ty đã giành được quyền đại lý đấu thầu EPC cho dự án amoniac tổng hợp 300000 tấn/năm và dự án dimethyl ether 150000 tấn/năm của f88 đoàn Quý Châu Tianfu Sự làm việc siêng năng và tận tâm sẽ nhận được sự đánh giá cao từ các chủ sở hữu và danh tiếng tốt trong ngành Sau khi hoạt động cẩn trọng vào năm 2006, đầu năm 2007, các chủ dự án từ Sơn Tây, Thiên Tân, Đường Sơn và các nơi khác đã chủ động tiếp cận f88 đoàn kinh doanh hóa chất để bàn việc hợp tác đấu thầu Trên cơ sở đó, f88 đoàn kinh doanh đã phát triển thêm mô hình đấu thầu, mua sắm EPC cộng với quản lý vận hành

Một lợi thế nữa của nhóm kinh doanh hóa chất là giới thiệu công nghệ Với kinh nghiệm tích lũy từ nhiều năm đại lý giới thiệu công nghệ, f88 đoàn kinh doanh hóa chất đã đi đầu trong việc xây dựng, đàm phán và thực hiện văn bản hợp đồng, đặc biệt là các khoản miễn thuế hợp lý Cho đến nay, chúng tôi đã giới thiệu thành công công nghệ khí hóa than độc quyền của Shell, thiết bị BDO và các công nghệ tiên tiến khác của nước ngoài mà các nhà sản xuất hóa chất trong nước đang rất cần Những công nghệ này không chỉ bảo vệ lợi ích của khách hàng mà còn cho phép khách hàng bắt đầu vận hành quy mô lớn một cách suôn sẻ và tạo ra lợi ích Từ năm 2003 đến nay, khối lượng thương mại lũy kế của các hợp đồng giới thiệu công nghệ do f88 đoàn Kinh doanh Hóa chất thực hiện đã lên tới 180 triệu USD

Đằng sau thành tích đó là sự cống hiến hết mình và quên mình của đội ngũ dự án Khi làm đại lý cho f88 đoàn Guizhou Tianfu trong đấu thầu EPC, một trong những vấn đề lớn nhất gặp phải là f88 đoàn Guizhou Tianfu chưa hiểu biết sâu sắc về lĩnh vực kinh doanh đấu thầu EPC Đây là dự án đầu tư lớn của f88 đoàn Các thành viên trong nhóm dự án đều nhận thức rõ trách nhiệm nặng nề của mình Do đó, các thành viên của nhóm dự án đã liệt kê từng rủi ro có thể phát sinh trong quá trình vận hành dự án và giải thích chi tiết cho khách hàng Họ cũng cung cấp phản hồi kịp thời cho khách hàng về các điều kiện thị trường quốc tế mới nhất và sự phát triển công nghệ Người dân Tianfu Group rất cảm động trước sự phục vụ chu đáo và chuyên nghiệp Họ nói: "Chúng tôi có thể yên tâm nếu Sinochem Tendering chọn tổng thầu cho chúng tôi"

Sự làm việc chăm chỉ sẽ được đền đáp bằng sự công nhận của người dùng và sự tăng trưởng ổn định về hiệu suất Hướng tới tương lai, tất cả các thành viên của f88 đoàn kinh doanh hóa chất đều tin rằng chỉ cần tiếp tục làm việc chăm chỉ thì năm 2007 sẽ còn rực rỡ hơn nữa