Đầu năm 2004, Lu Qinghua lần đầu tiên bước chân vào lĩnh vực cao su Chỉ trong vài năm, anh đã phát triển từ một người dân “không biết gì về cao su” thành một chuyên gia giàu kinh nghiệm Ông từng là phó tổng giám đốc của Cao su Sinochem Hải Nam, chịu trách nhiệm chính về việc thu mua cao su thô Trong vài năm qua, mạng lưới thu gom cao su của Hainan Sinochem Rubber đã trải rộng khắp đảo Hải Nam, và Lu Qinghua, người tự gọi mình là “người phàm”, đã có đóng góp

Mọi thứ lúc đầu đều khó khăn

Năm 2005, Sinochem International mới bước chân vào lĩnh vực chế biến cao su tư nhân tại Hải Nam Lv Qinghua thường nghe những câu hỏi như thế này khi đến thăm các nhà cung cấp và khách hàng: "Đối với một công ty lớn như của bạn, rất khó giao dịch trực tiếp với nông dân", "việc thu mua nguyên liệu rất khó kiểm soát", "Sinochem không thể thu hoạch nguyên liệu Dù có làm được thì cũng sẽ thiệt hại rất nhiều" Nhận xét của Lin Zongzong cho thấy sự khó khăn của việc thu mua nguyên liệu cao su tự nhiên

Điều khó khăn nhất là phát hiện trực quan hàm lượng khô của cao su tự nhiên, đặc biệt là nguyên liệu thô Nếu không nhìn thấy hàm lượng khô thì sẽ không làm ăn được với nông dân trồng cao su Nếu không nhìn thấy hàm lượng khô sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu lực, hiệu quả của việc thu mua Để nâng cao kỹ năng kiểm tra bằng mắt của mọi người, Lu Qinghua đã lãnh đạo nhóm nhiều lần thực hành kiểm tra bằng mắt trong nhà máy Sau khi kiểm tra và xác minh trong phòng thí nghiệm, dữ liệu được so sánh, tính toán sai lệch và tìm ra nguyên nhân Giờ đây, mỗi thành viên trong tổ thu mua đều có “con mắt quyết liệt”, lỗi kiểm tra trực quan hàm lượng khô của cao su tự nhiên nằm trong phạm vi hợp lý, tạo nền tảng cho công việc phát triển thuận lợi

Bằng cách phân khúc thị trường nguyên liệu thô của Hải Nam, theo khía cạnh cạnh tranh khu vực và quản lý địa điểm, Lu Qinghua đã đề xuất các khái niệm mua sắm như “định giá hàng ngày, tồn kho hàng ngày”, “hợp tác chiến lược” và “định giá khu vực” cho thị trường cao su tự nhiên với những thăng trầm về giá Thông qua việc kiểm tra và xác nhận tại chỗ thường xuyên và đột xuất, cũng như thông qua hệ thống khen thưởng và trừng phạt có hệ thống để hạn chế các đối tác, Lv Qinghua đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu thô liên tục, tránh được rủi ro biến động trong các hoạt động đang diễn ra một cách hiệu quả

Năm 2007, Hainan Sinochem Rubber đã giành được 22 địa điểm thu gom cao su ở Hải Nam trong một cú trượt ngã, điều này đặt ra những thách thức mới cho công tác quản lý của công ty Dựa trên đặc điểm địa phương, Lu Qinghua đã lãnh đạo nhóm mua sắm tìm ra cơ chế quản lý địa điểm Đồng thời, tăng cường đào tạo, đánh giá nhân viên thu mua và nhân viên thu mua tại chỗ, làm rõ hệ thống thưởng phạt, ngăn chặn xảy ra hiện tượng lừa dối nông dân, đánh lừa nông dân

Sau hơn ba năm nỗ lực không ngừng nghỉ, danh tiếng của Cao su Sinochem Hải Nam đã được khẳng định tại địa phương Hình ảnh “chính trực, thực dụng, chuẩn mực” đã ăn sâu vào lòng người dân Ngày càng nhiều nông dân trồng cao su và các nhà máy chế biến tại Hải Nam lựa chọn hợp tác với Cao su Sinochem Hải Nam

Bạn của nông dân trồng cao su

Sáng sớm hôm đó, Chen Tao, một người trồng cao su lớn ở Xincun, thị trấn Heqing, thành phố Đan Châu, lại gọi cho Lu Qinghua và hỏi anh về việc quản lý cao su trong mùa mưa

Lục Thanh Hoa một ngày có thể nhận được vài cuộc gọi như thế này Để phát triển lâu dài, Cao su Sinochem Hải Nam đã triển khai một số dịch vụ cho nông dân trồng cao su, đồng thời tổ chức các khóa đào tạo quản lý cao su tự nhiên với Trung tâm Công trình nóng Đan Châu và Đại học Nông nghiệp Nhiệt đới Nam Trung f88 nhà cái Ngoài ra, họ còn sử dụng từng trạm thu hoạch cao su làm trạm cơ sở gần nhất với nông dân trồng cao su, từng bước thực hiện các biện pháp mới để hỗ trợ nông dân và cung cấp các dịch vụ miễn phí về cây giống, thuốc trừ sâu, phân bón và quản lý Vì vậy, ngoài công việc quản lý hàng ngày, Lu Qinghua còn có thêm một nhiệm vụ - thường xuyên đến thăm các hộ trồng cao su lớn để tìm hiểu nhu cầu của họ Những khoản tích lũy tưởng chừng như bình thường này đã hỗ trợ mạnh mẽ cho việc thu mua nguyên liệu thô, khiến hoạt động kinh doanh cao su của Sinochem International đã ăn sâu vào đất Hải Nam

Năm 2006, một điều không thể quên đã xảy ra với Lu Qinghua và các đồng nghiệp của anh Một lần, do trời mưa to, Lu Qinghua và đồng nghiệp đang trên đường đi thăm nông dân trồng cao su thì xe của họ lao xuống mương thoát nước ven đường Khi họ đang vô cùng lo lắng thì có một chiếc xe máy chạy ngang qua Khi người chủ biết đó là nhân viên của Sinochem, ông liền gọi điện cho người dân làng gần đó đến giúp đỡ Người dân làng nói: "Tôi đã nghe các khóa đào tạo do bạn tổ chức và chúng rất hữu ích! Nếu bạn có việc gì cần làm, tất nhiên tôi sẽ giúp"

Lời nói không hề khoa trương chứng tỏ nhiệt huyết mà Lu Qinghua và những người khác đổ vào Hải Nam không phải là vô ích Từng chút công việc khó khăn đã chứng minh rằng chỉ bằng cách hòa hợp với nông dân trồng cao su và coi nông dân cao su như bạn bè, chúng ta mới có thể có được sự tin tưởng lớn lao của họ và các nhà cung cấp, đồng thời đạt được mục tiêu của Cao su Sinochem Hải Nam là thiết lập một nền tảng ổn định và ngày càng lớn mạnh hơn

Đổi mới giáo dục tư tưởng

Giao dịch với nông dân, các giao dịch tiền mặt và quy trình thu mua khó giám sát đầy đủ đầy cám dỗ Để tránh “giao dịch xám”, Lu Qinghua tăng cường công tác giáo dục tư tưởng Phương pháp giáo dục tư tưởng ban đầu của bộ phận mua hàng là đề cao tính liêm chính, kỷ luật và tập thể; để nhấn mạnh điểm mạnh, điểm yếu và sự cải thiện; nhấn mạnh trách nhiệm, tinh thần đồng đội và sự cống hiến, điều này đã trở thành thước đo cho tính tự giác và động lực của cả nhóm

Bộ phận Mua hàng cũng có phương pháp động viên và tiến bộ rất độc đáo là “Mọi người nói điểm tốt, tôi nói điểm xấu” Hàng quý, mỗi người tổng kết lại thành tích của mình trong ba tháng qua và thành thật về những khuyết điểm của mình Sau đó các đồng nghiệp khác chỉ ra những ưu điểm Mọi người chia sẻ được và mất trong công việc và cùng nhau tiến bộ

Tại cuộc họp như vậy, Lục Thanh Hoa đã không khách sáo khi phân tích khuyết điểm của bản thân Các đồng nghiệp nhận xét: “Anh ấy đã dẫn dắt nhóm thực hiện công việc thu mua nguyên liệu xuất sắc như vậy vì anh ấy làm việc chăm chỉ, phân tích vấn đề chính xác và phản ứng nhanh chóng, linh hoạt” Ma Deyou, phó tổng giám đốc trụ sở kinh doanh cao su, cũng đã nhiều lần nói: "Sự chăm chỉ của Xiao Lu đáng để học hỏi"

Chính với tinh thần cần cù, vững vàng và cống hiến thầm lặng này mà Lu Qinghua, một người Sinochem tự gọi mình là “người phàm”, đã viết nên một chương trong sự nghiệp của mình ở Hải Nam với nỗ lực và sự kiên trì phi thường