Dòng sông Dương Tử cuồn cuộn chảy về phía đông, sóng cuốn trôi hết những anh hùng" Hoạt động kinh doanh f88 la gì của Sinochem có thể bắt nguồn từ năm 1951, thời điểm bắt đầu thành lập Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa Nó đã trải qua vô số thăng trầm từ nền kinh tế kế hoạch đến nền kinh tế thị trường, từ việc dựa vào hạn ngạch nhập khẩu f88 la gì tự nhiên để kiếm lợi nhuận cho đến phát triển công nghiệp Giờ đây, quyền chỉ huy đã được chuyển vào tay Doanh nghiệp f88 la gì Quốc tế Sinochem Trụ sở chính (sau đây gọi là Trụ sở f88 la gì) Chính đội ngũ này đã làm cho hoạt động kinh doanh f88 la gì của Sinochem nổi bật so với các doanh nghiệp khác trên thị trường quốc tế

“Nhóm này trẻ, thích phiêu lưu và rất sáng tạo” Zhang Zenggen, tổng giám đốc của Sinochem International, nói với các phóng viên Giờ đây, họ quyết tâm cải thiện khả năng tiếp thị toàn cầu với thị trường Trung Quốc là cốt lõi, với mục tiêu trở thành công ty dẫn đầu toàn cầu trong ngành f88 la gì tự nhiên

Mở chuỗi công nghiệp

f88 la gì là sản phẩm dựa trên tài nguyên khan hiếm trên thế giới Khả năng có được nguồn lực là nút thắt lớn nhất hạn chế sự phát triển của doanh nghiệp Đây cũng là vấn đề quan trọng mà Trụ sở f88 la gì đang nỗ lực giải quyết

"Bảy năm trước, kinh doanh f88 la gì chỉ là giao dịch mua bán, đại lý thuần túy, hoạt động không ổn định, lợi nhuận phụ thuộc vào may mắn Khi hạn ngạch f88 la gì bị hủy bỏ, việc kinh doanh rất ảm đạm và tình trạng chảy máu chất xám cũng nghiêm trọng" Nói về tình hình lúc đó, Yao Xingliang, tổng giám đốc Trụ sở kinh doanh f88 la gì của Sinochem International, xúc động nói: “Nhưng chúng tôi đã thay đổi chiến lược kịp thời và kiên quyết đi theo con đường phát triển công nghiệp”

Kể từ năm 2004, trụ sở f88 la gì đã bắt đầu nhanh chóng mở rộng thượng nguồn, mua lại các nhà máy chế biến, tích hợp các nguồn lực thị trường, hướng tới mô hình kinh doanh "tích hợp toàn bộ chuỗi ngành" và trau dồi lợi thế về tài nguyên, công nghệ, thương hiệu và kênh Hiện nay, công suất chế biến f88 la gì thiên nhiên của công ty đã đạt 500000 tấn, diện tích trồng f88 la gì đạt 42503 ha Nó đã phát triển thành nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị f88 la gì lớn nhất tại Trung Quốc

Trong khi mở rộng lãnh thổ f88 la gì tự sản xuất, Trụ sở f88 la gì cũng chủ động gia công f88 la gì: ở nước ngoài, đã thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược với các nước sản xuất f88 la gì thiên nhiên lớn như Thái Lan, Malaysia, Indonesia, hình thành mạng lưới nguồn lực ổn định ở nước ngoài; trong nước, họ đã tập trung vào việc hình thành mối quan hệ hợp tác ổn định với các nhà sản xuất tư nhân như Vân Nam Hongxing và Tongli, đồng thời từng bước thiết lập mạng lưới thu mua tài nguyên tư nhân

“Hiện không có sản phẩm thượng nguồn nào cho hoạt động kinh doanh f88 la gì tổng hợp và chúng tôi đang tăng cường nỗ lực tìm kiếm cơ hội xung quanh các hoạt động kinh doanh hiện có” Su Fu, Phó tổng giám đốc Trụ sở kinh doanh f88 la gì của Sinochem International, nói về sự phát triển của ngành kinh doanh f88 la gì tổng hợp và đặc biệt đề cập đến nhiệm vụ cấp bách là mở rộng thượng nguồn

f88 la gì là mặt hàng có 3 thuộc tính: nông sản, sản phẩm công nghiệp và các công cụ tài chính phái sinh Giá dao động rất nhiều Trụ sở doanh nghiệp f88 la gì nhìn thấy cơ hội và đổi mới mô hình lợi nhuận Zhang Zenggen cho biết: “Chúng tôi kết hợp một cách hiệu quả thị trường kỳ hạn với thị trường giao ngay một cách sáng tạo, vừa là phương tiện để tránh rủi ro vừa là công cụ để bảo vệ tài nguyên "Năm 2010, công ty đã thành lập một bộ phận đặc biệt về hợp đồng tương lai Ngoài việc sử dụng hợp đồng tương lai như một công cụ phòng ngừa rủi ro", khi thiếu hụt, chúng tôi mua hàng từ thị trường tương lai Sự hợp tác của thị trường tương lai và giao ngay giúp cải thiện đáng kể sự ổn định lợi nhuận ”

　　
Tạo thêm giá trị

“Tiếp thị là yếu tố dẫn dắt chiến lược của công ty, là nền tảng cho sự tồn tại của công ty và là điểm tựa trong chiến lược của Sinochem Rubber” Khi nói đến tiếp thị, Yao Xingliang bắt đầu trò chuyện một cách hào hứng Ông dùng “một lõi và ba trục” để tóm tắt tư duy marketing của trụ sở doanh nghiệp f88 la gì: “core” có nghĩa là “xây dựng năng lực cạnh tranh cốt lõi với dịch vụ marketing làm cốt lõi và tạo ra giá trị cho khách hàng”; “Trục” nghĩa là đầu tiên là khả năng phối hợp chuỗi cung ứng, thiết lập một hệ thống quản lý chuỗi cung ứng đầy đủ với bộ phận tiếp thị là người đứng đầu tổ chức giao nhận hậu cần - sản xuất và chế biến - nguyên liệu thô; thứ hai là công nghệ sản phẩm Đổi mới công nghệ và xây dựng thương hiệu, đạt được sự phân bổ nguồn lực toàn cầu thông qua tiêu chuẩn hóa công nghệ, khác biệt hóa sản phẩm và thống nhất thương hiệu; thứ ba, năng lực quản lý giao dịch, thiết lập hệ thống phân tích thị trường khoa học cho nền kinh tế, ngành và hàng hóa, hệ thống quản lý giao dịch được ủy quyền phân cấp thích ứng với những thay đổi của nhu cầu thị trường và hệ thống quản lý rủi ro dựa trên việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Năm 2010, trụ sở f88 la gì đã thành lập bộ phận tiếp thị và bộ phận kỹ thuật để cung cấp cả dịch vụ tiếp thị và kỹ thuật nhằm cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp cho khách hàng về lốp xe, hoàn thiện công nghệ lắp ghép và tham gia nghiên cứu và phát triển công nghệ của khách hàng Điều này đã củng cố đáng kể cơ sở khách hàng và doanh số bán f88 la gì tự nhiên đã tăng gấp đôi trong năm đó

"Kể từ tháng 9 năm ngoái, chúng tôi đã làm việc chăm chỉ để giới thiệu các sản phẩm tự sản xuất của mình cho khách hàng Nhật Bản, cung cấp mẫu, đưa họ đến thăm nhà máy của chúng tôi, phân tích so sánh giá dài hạn, cải thiện các thông số sản phẩm vô số lần, cũng như các dịch vụ giá trị gia tăng như đóng gói và phân phối" Yu Xinhai, giám đốc bán hàng của trụ sở f88 la gì, liệt kê chi tiết những "khó khăn" khác nhau phải trải qua trong quá trình phát triển khách hàng mới Hiện họ đã ký rất nhiều đơn hàng bằng 0 và dự kiến ​​sẽ nhận được những đơn hàng quy mô lớn

“Chúng ta phải đi theo con đường 'tài nguyên + dịch vụ + công nghệ' để cung cấp cho khách hàng các dịch vụ khác biệt và được cá nhân hóa, nhằm thu hút khách hàng một cách chắc chắn” Ma Wenjun, phó tổng giám đốc của Trụ sở kinh doanh f88 la gì quốc tế Sinochem cho biết Hiện tại, công ty đã thiết lập mối quan hệ hợp tác ổn định với Michelin, Goodyear, Continental, Kumho, Yokohama và các công ty khác, đồng thời giành được hợp đồng bán hàng hàng năm với 10 khách hàng lốp xe quốc tế hàng đầu như Hankook và Continental Tire

“Tạo ra giá trị cho khách hàng” đã ăn sâu vào tâm hồn mỗi nhân viên tại Trụ sở f88 la gì "Hóa ra nhân viên bán hàng của các bạn đến nhà máy, gặp nhau rồi rời đi mà không nhớ tên chúng tôi Wang Wenxing đã đến và làm việc chăm chỉ, hòa hợp với chúng tôi và gần như trở thành người phục vụ độc quyền của chúng tôi!" Khách hàng của Dongying Jinyu nói sự thật Wang Wenxing mà họ gọi là tổng giám đốc khu vực Sơn Đông của trụ sở f88 la gì Dưới sự lãnh đạo của ông, nguồn tài nguyên giao ngay của khu vực Sơn Đông đã dần trở nên phong phú hơn, hàng hóa giao ngay và hàng hóa bằng tàu có thể đi bằng hai chân Trong năm lĩnh vực tiếp thị chính của Trụ sở f88 la gì, những câu chuyện như vậy rất phổ biến

Về lĩnh vực kinh doanh f88 la gì tổng hợp, Trụ sở f88 la gì đã giới thiệu các nhân tài kỹ thuật cao cấp để cung cấp các giải pháp về công thức sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng, hiện thực hóa quá trình chuyển đổi từ lấy sản phẩm làm trung tâm sang lấy khách hàng làm trung tâm và làm rõ ba nhóm khách hàng chính Su Fu cho biết: “Nhu cầu của khách hàng buộc chúng tôi phải tăng sản phẩm, phát triển nguồn lực và cung cấp các sản phẩm có giá trị gia tăng kỹ thuật cao Đây cũng là hướng phát triển của chúng tôi”

“Đêm giao thừa năm nay đã muộn rồi, tôi thấy các giám đốc điều hành cấp trung và cấp phụ tại trụ sở doanh nghiệp f88 la gì vẫn đang bận rộn trên ghế” Zhang Zenggen nói với vẻ cảm động Quả thực, sự tăng trưởng kinh doanh nhanh chóng của một đội ngũ lớn gồm 186 thành viên không chỉ được hưởng lợi từ sự làm việc chăm chỉ của các nhân viên bán hàng tuyến đầu mà còn từ những nỗ lực thầm lặng của các nhân viên văn phòng cấp trung và hậu trường

"Tôi và các con đã nhớ anh ấy suốt hai năm Mỗi lần nói chuyện, chúng tôi cảm thấy anh ấy rất gần chúng tôi nhưng cũng rất xa!" Lời nói của vợ Jiang Deming, giám đốc tài chính của Trụ sở f88 la gì Sinochem Hải Nam, khiến mọi người không khỏi xót xa Vào nửa cuối năm 2008, Jiang Deming được chuyển từ Giang Tô đến Hải Nam và bắt đầu hoàn thiện dự toán đầu tư chiến lược của dự án Jonglei Ông nhận thấy số tiền đầu tư có sai lệch từ 20-30% và công ty đã quyết định rút khỏi dự án một cách dứt khoát Hiện tại, nhiệm vụ ban đầu của anh ở Hải Nam đã hoàn thành xuất sắc, nhưng để chuyển nhà máy, Jiang Deming quyết định ở lại và tiếp tục làm việc chăm chỉ thêm một năm nữa

"Báo cáo thị trường hàng tuần mà chúng tôi sản xuất cung cấp tài liệu tham khảo cho đội ngũ bán hàng và thậm chí cả khách hàng cũng đang đổ xô đi lấy nó Nó đã trở thành một dịch vụ giá trị gia tăng 'huy chương vàng'" Li Dongyan, giám đốc bộ phận tiếp thị và quản lý chuỗi cung ứng của trụ sở f88 la gì, nói với các phóng viên Có lần, do nghỉ lễ dài nên báo cáo hàng tuần ra muộn ba ngày, nhiều khách hàng lo lắng liên tục gọi điện hỏi thăm

Đối mặt với thách thức lớn là tăng khối lượng tiếp thị, bắt đầu từ giữa năm 2010, Trụ sở f88 la gì đã bố trí các vị trí trợ lý bán hàng Hồng Bồ là một trong tám trợ lý bán hàng Lịch làm việc hàng ngày của cô chính xác đến nửa giờ, và danh sách công việc của cô dày đặc "Mặc dù cô ấy không trực tiếp chịu trách nhiệm bán hàng nhưng cô ấy phải theo dõi tình hình thị trường, cung cấp thông tin kịp thời cho giám đốc bán hàng, điều phối hậu mãi và các vấn đề khác" Việc bố trí các vị trí trợ lý bán hàng giúp tiết kiệm chi phí liên lạc nội bộ của công ty và loại bỏ những lo lắng của nhân viên tiếp thị tuyến đầu Nó cũng tăng cường xây dựng cấp bậc và dự trữ nhân tài

Chính sự phối hợp, hợp tác chặt chẽ giữa các cơ quan trung gian và hậu phương nêu trên đã liên tục đưa đạn pháo ra tiền tuyến, đồng thời đẩy mạnh tiếp thị trụ sở f88 la gì có đôi cánh bay

"Chúng tôi sẽ tận dụng tối đa lợi thế tài chính và nền tảng tài chính mạnh mẽ của công ty để hoàn thành việc tích hợp các nguồn lực thượng nguồn ở nước ngoài càng sớm càng tốt và sử dụng không gian vốn để đổi lấy thời gian phát triển của chúng tôi" Yao Xingliang mô tả kế hoạch chi tiết trong tương lai với các phóng viên, "Chúng ta cũng phải học cách sử dụng quan điểm phát triển để phát hiện nhân tài và sử dụng các phương pháp phát triển để sử dụng nhân tài Sự thay đổi trong không gian tư duy cũng giúp mua được thời gian quý giá để phát triển"

Không có công ty nào trên thị trường sẽ đạt được thành công vĩnh viễn, chỉ có những công ty xuất sắc mới có mục tiêu phát triển vĩnh viễn Trụ sở f88 la gì không ngừng phấn đấu hướng tới những mục tiêu cao hơn và đẩy nhanh tốc độ theo đuổi ước mơ

Tác giả: Tang Shuai Shi Wenxia