f88 com là người trung thực, thật thà, không nói nhanh nhưng mỗi lời anh nói đều khiến người ta cảm thấy rất yên tâm

Anh gia nhập Công ty TNHH Phân bón Sinofert vào tháng 10 năm 2001 Nửa năm sau, anh được chuyển sang "Nhóm Bán hàng Trực tiếp Phân bón Kali" (sau này là Cục Phân bón Kali) và được cử đi các thị trường khác nhau trên cả nước Sau hơn 5 năm rèn luyện và miệt mài trên thương trường, anh ngày càng trưởng thành và xuất sắc Tháng 4 năm 2007, ông được chuyển đến f88 com Hà Bắc làm tổng giám đốc

Là người đứng đầu chi nhánh, f88 com có định hướng rất rõ ràng cho công việc của mình Anh ta phải ghi nhớ tình hình chung, hội nhập khu vực địa phương, thực hiện tiếp thị và phục vụ nông nghiệp Phân tích cuối cùng, đó là một sự đổi mới về khả năng thực thi của chi nhánh

Khái niệm toàn cầu

“Trách nhiệm của trụ sở chính của Sinofert là làm rõ định hướng chiến lược, truyền đạt và hướng dẫn, đồng thời tạo ra văn hóa tìm hiểu nghiêm túc để cùng xác định các vấn đề và tìm kiếm lộ trình thực hiện; với tư cách là một đơn vị điều hành cụ thể, các chi nhánh tuyến đầu xây dựng kế hoạch hoạt động, thực hiện kế hoạch và phản ánh ý chí cũng như chiến lược phát triển của trụ sở chính” f88 com cho biết: “Công việc của các chi nhánh phải được thực hiện song song với trụ sở chính, điều này đòi hỏi chúng tôi phải thiết lập một khái niệm tổng thể”

f88 com nói với các phóng viên rằng trong bốn năm thực hành quản lý chi nhánh vừa qua, điều ông nghĩ đến nhiều nhất là phối hợp việc thực hiện các chính sách của công ty với tình hình chung và thực hiện tốt chúng Ông nói với các phóng viên về mối quan hệ biện chứng giữa thực thi tốt và khái niệm tổng thể: "Khả năng thực thi là khả năng vận hành để thực hiện các ý định chiến lược và đạt được các mục tiêu đã định trước Tiền đề của việc thực thi là nắm bắt được tình hình và chiến lược tổng thể Khả năng thực thi tốt là chìa khóa để biến các chiến lược và kế hoạch của công ty thành lợi ích và kết quả Nếu không có khái niệm tổng thể, việc thực thi sẽ đi chệch hướng"

Điều đầu tiên f88 com cân nhắc là phải hiểu biết sâu sắc và kiên quyết thực hiện chính sách chiến lược của trụ sở chính; thứ hai, ông cân nhắc cẩn thận cách hình thành khả năng cạnh tranh cốt lõi khu vực của chi nhánh đối với thị trường Hà Bắc Vì vậy, trong đầu anh luôn có khái niệm "Greater Sinochem" Mọi kế hoạch và biện pháp do chi nhánh thực hiện phải phản ánh triết lý doanh nghiệp của Sinochem, hình ảnh thương hiệu của Sinochem và tinh thần của người dân Sinochem Đồng thời, chúng tôi cũng đang suy nghĩ về cách tích hợp các nguồn lực tổng thể của Hà Bắc cũng như cách kết nối và tích hợp hoàn hảo các nguồn lực của Sinochem với các nguồn lực của Hà Bắc

Ví dụ: về mặt khám phá mô hình mạng, tốc độ phát triển của f88 com Hà Bắc và Sinochem Toàn quốc là như nhau: chuyển trọng tâm về phía trước, chuyển dịch vụ xuống dưới và xây dựng trung tâm phân phối, đơn vị cơ bản nhất, trong quận, đặc biệt là để phục vụ khách hàng cấp thị trấn Hiện tại, có 86 trung tâm phân phối ở Hà Bắc và mạng lưới đã bao phủ Bắc Kinh, Thiên Tân, Hà Bắc và các khu vực lân cận Ngoài ra, xét đặc điểm của thị trường Hà Bắc, họ vẫn chưa từ bỏ việc hợp tác với các đại lý lớn và vừa

Trong kế hoạch 3 năm 2011-2013 của chi nhánh, f88 com đề xuất rõ ràng trở thành công ty tiếp thị có doanh số bán hàng lớn nhất và sức ảnh hưởng mạnh nhất trên địa bàn tỉnh Đây là định vị của ông cho thị trường Hà Bắc Đồng thời, chi nhánh là một đầu mối trong tình hình chung của công ty và phải tuân thủ, phục vụ tình hình chung Ví dụ, phân bón nitơ, ông tin rằng xét đến tình hình chung của công ty, công ty sẽ có thể xuất khẩu phân bón nitơ từ tỉnh Hà Bắc khi cần thiết

Kết hợp cục bộ

Hà Bắc là tỉnh sản xuất nhiều ngũ cốc và sử dụng nhiều phân bón Tuy nhiên, từ góc độ nguồn lực, lợi thế của tỉnh Hà Bắc trong nước không rõ ràng lắm Chỉ nói riêng về phân bón hỗn hợp, một số nhà máy phân bón hỗn hợp ở Sơn Đông, Giang Tô và các khu vực Tây Nam Bộ đã phát triển rất nhanh trong những năm gần đây Trong khi Hà Bắc có một số nguồn tài nguyên phốt pho ngoại trừ Mỏ phốt phát Trương Gia Khẩu Fanshan, thì các nguồn phân bón khác tương đối khan hiếm

Cơ cấu tiêu thụ phân bón và thói quen sử dụng phân bón của nông dân Hà Bắc không thể nói là dẫn đầu Ví dụ, tỷ lệ phân lân nhỏ và phân đạm nhỏ được người dân bình thường sử dụng thực tế vẫn còn tương đối cao, và việc quảng bá một số loại phân bón mới cần được thúc đẩy ở Hà Bắc để đạt được tiến bộ Thói quen tiêu dùng phân bón của Hà Bắc không thay đổi nhiều trong những năm gần đây và lượng tiêu thụ thực tế hàng năm không có biến động lớn Hiện tại, sản lượng bán hàng hàng năm của f88 com Hà Bắc có thể đạt 400000-500000 tấn Ông cho biết, mặc dù doanh số bán hàng hàng năm tăng đều đặn nhưng mức độ tăng vẫn còn xa so với dự kiến ​​và vẫn còn dư địa để tăng trưởng

Vậy, khó khăn của việc tiếp thị theo khu vực là gì? f88 com phân tích rằng toàn bộ nền nông nghiệp của một nơi có mối quan hệ rất lớn với nền tảng kinh tế của nó Nếu nền kinh tế không thể có sự tăng trưởng hay đột phá rõ rệt thì nông nghiệp với tư cách là ngành cơ bản sẽ khó có dư địa phát triển rộng lớn Hiện nay, tình hình thị trường phân bón mà chúng ta đang gặp phải có liên quan đến tình hình kinh tế Hà Bắc Ví dụ, sẽ có áp lực đáng kể khi thúc đẩy các loại phân bón mới thực sự có ích cho cây trồng Nhận thức và sự chấp nhận phân bón mới của nông dân có liên quan chặt chẽ đến tình trạng thu nhập kinh tế của họ

Vì vậy, để nâng cao nhận thức của nông dân, chúng ta phải dựa vào sự thúc đẩy của các công ty lớn và sự thúc đẩy của các đại lý cấp cơ sở f88 com đã khám phá cách tận dụng tối đa mạng lưới của công ty trong những năm gần đây và đã đạt được những thành tựu to lớn trong việc cải thiện mức độ sử dụng phân bón nông nghiệp ở Hà Bắc Ông nói: "Chi nhánh phải sản xuất một loạt sản phẩm thuộc 5 thương hiệu lớn của Sinochem là 'Sinochem', 'Meinong', 'Qiuzhuang', 'Haomiaozi' và 'Liangyou' Đây là ưu tiên hàng đầu; mặt khác, chi nhánh đã giới thiệu phù hợp một số sản phẩm bên ngoài dựa trên một số đặc điểm địa phương, chẳng hạn như phân bón phức hợp Đây cũng là tầm nhìn của công ty, nhằm biến mạng lưới của Sinochem giống như một đường cao tốc, nơi không chỉ ô tô của họ có thể chạy mà còn các xe khác ô tô cũng có thể hoạt động trơn tru trong tương lai Mạng lưới toàn quốc của Sinochem sẽ phát triển theo hướng này”

Triển khai tiếp thị

Tiếp thị là công việc cốt lõi của chi nhánh f88 com cho biết, sau khi liên tục củng cố và cải tiến trong vài năm qua, chi nhánh đã hình thành các quy trình vận hành và quản lý thể chế rất chuẩn hóa Cả hệ thống nội bộ và quy trình kinh doanh đều rất hình thức Điều này tương đối nhất quán giữa các chi nhánh trên toàn quốc Ông cho rằng đây là nét đặc trưng của Sinochem và khiến Sinochem trở thành một doanh nghiệp chuẩn mực

Ông cho rằng nhờ sự quản lý thống nhất và tiêu chuẩn hóa này, có thể thấy được đặc điểm của chi nhánh Hà Bắc từ các mô hình tiếp thị được các chi nhánh khu vực khác chia sẻ f88 com cho biết: Thứ nhất, mạng lưới có khả năng thực thi tương đối mạnh và thứ hai, nó có kho hàng trên địa bàn tỉnh Khi làm nông sản, phần lớn chúng cần được bảo quản trong thời gian ngắn để có thể bán được nhanh Nhà kho đóng vai trò là nơi chứa nước và mối liên kết trung gian này là rất cần thiết Cụ thể, khi hợp tác với khách hàng, hệ thống đại lý vẫn được áp dụng cho các sản phẩm phân bón nông nghiệp có sản phẩm ưu việt Tùy thuộc vào đặc tính của sản phẩm, một số đại lý sẽ chọn đại lý lớn hơn theo từng quận/huyện Một số sản phẩm cần phải tinh tế hơn và chúng cũng có thể là đại lý theo từng thị trấn Đồng thời, kết hợp với các sản phẩm khác để sử dụng sản phẩm có lợi thế thúc đẩy doanh số của một số sản phẩm thông thường

Về mặt xây dựng mạng lưới, quy mô mạng lưới sẽ không được mở rộng hơn nữa mà trọng tâm là cải thiện năng lực dịch vụ tiếp thị trên mạng và các cửa hàng hiện tại sẽ được mở rộng và mạnh hơn để mỗi cửa hàng sẽ trở thành một đơn vị tiếp thị địa phương có ảnh hưởng hơn Trung tâm phân phối mạng lưới của f88 com Hà Bắc sẽ ngừng hoạt động vào mùa thấp điểm và cao điểm Vào mùa cao điểm, mỗi ngày phải có một người Vào thời điểm trái mùa, mọi người sẽ lần lượt nghỉ tùy theo tình hình Tuy nhiên, trong thời gian tồn kho trước mùa cao điểm, nhân viên của f88 com sẽ bắt đầu làm việc trong trạng thái hoạt động Cũng có thể nói, con đường văn minh, võ thuật là mỗi ngày một thư thái

Tiếp thị là không có hồi kết f88 com thẳng thắn nói rằng việc luôn làm phân bón lớn hơn sẽ dễ dẫn đến tắc nghẽn Vì vậy, khi xây dựng kế hoạch kinh doanh năm 2012, chi nhánh đề xuất tập trung vào các loại phân bón mới nhằm tạo điểm tăng trưởng mới cho công ty, cũng phù hợp với xu hướng phát triển nông nghiệp

Dịch vụ công

f88 com cho biết Chi nhánh Hà Bắc Phân bón Sinochem không chỉ là một cơ quan tiếp thị phân bón Đây là đơn vị được cử đi của Sinochem Do đó, không chỉ từ góc độ tiếp thị, mà còn từ trách nhiệm xã hội của các doanh nghiệp nhà nước, kết hợp với văn hóa doanh nghiệp của Sinochem, thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi phúc lợi công cộng và dịch vụ công nghệ nông nghiệp để nâng cao khả năng phục vụ phát triển nông nghiệp của chi nhánh Điều này phù hợp với tinh thần thúc đẩy mạnh mẽ khoa học công nghệ nông nghiệp theo yêu cầu của “Văn bản số 1” vừa được đất nước ban hành

f88 com Hà Bắc cung cấp một loạt các dịch vụ hóa chất quanh năm dựa trên đặc điểm của địa phương, chẳng hạn như quảng bá công nghệ nông nghiệp, bài giảng về hóa chất nông nghiệp, công thức thử nghiệm đất, vv Trong quá trình cứu trợ hạn hán vào mùa xuân năm 2011, để giúp nông dân giảm thiệt hại do hạn hán mùa xuân, f88 com đã đặc biệt tổ chức kế hoạch dịch vụ hóa chất nông nghiệp để đối phó với hạn hán mùa xuân Họ đã đến cơ sở để công bố những biện pháp và kế hoạch khắc phục cần thực hiện để đối phó với tình trạng hạn hán ở lúa mì vào mùa xuân và truyền đạt những kiến ​​thức có mục tiêu

Trong những năm gần đây, Sinofert đã nâng cao đáng kể tính chất phúc lợi công cộng của các dịch vụ hóa chất nông nghiệp Các làng trình diễn phân bón khoa học được triển khai trong những năm gần đây đều được xây dựng tại các khu vực có mạng lưới phủ sóng tương đối tốt, điều này đã mở rộng tầm ảnh hưởng của công ty và thực sự đóng vai trò dẫn đầu trong các cuộc trình diễn khoa học công nghệ; còn có 800 và 400 đường dây nóng tư vấn miễn phí giúp bà con nông dân giải quyết các vấn đề thực tế một cách hiệu quả Hà Bắc cũng đã tổ chức một nhóm hóa chất nông nghiệp gồm bảy hoặc tám người để cung cấp các dịch vụ quảng bá khoa học công nghệ và hóa chất nông nghiệp trong tỉnh, cung cấp các kế hoạch dịch vụ từ việc kết hợp các sản phẩm phân bón đến thuốc trừ sâu, dịch bệnh và kiểm soát sâu bệnh

f88 com cho biết: "Sản phẩm đầu vào nông nghiệp không giống như các mặt hàng tiêu dùng khác, chúng liên quan đến lợi ích sống còn của nông dân Chúng tôi hy vọng sẽ nâng cao kiến thức thông qua các dịch vụ hóa chất nông nghiệp, sử dụng phân bón một cách khoa học và giúp nông dân tăng sản lượng và thu nhập Chi nhánh tổ chức 700 đến 800 hoạt động mỗi năm với nội dung phong phú và người dân chào đón chúng tôi"

"Chúng tôi có mạng lưới, nguồn thông tin đầy đủ và kiến thức đầy đủ để hỗ trợ chúng tôi Những lợi thế này là đặc điểm của Sinochem Trong sự phát triển trong tương lai, Phân bón Sinochem sẽ tồn tại lâu dài và mang lại nhiều lợi ích hơn cho nông dân" f88 com tự hào nói

Tác giả: Hoài Đào