So với hàng trăm công ty ngày nay, mặc dù một số công ty do nhà cái f88 tài trợ nói trên định cư ở Vương quốc Anh vào thời điểm đó, nhưng số lượng đó rất ít Sinochem UK là công ty duy nhất trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hóa chất Nói về những thay đổi to lớn trong quá khứ và hiện tại, Lei Jiazhao đã đưa ra lời giải thích chi tiết và sinh động bằng cách lấy urê làm ví dụ

Anh ấy cá tính, lịch lãm và trí thức; Đôi mắt mảnh mai đằng sau tròng kính gọng vàng của anh ấy tỏa ra ánh sáng điềm tĩnh và xa xăm, như thể đang kể một câu chuyện về những thăng trầm của tinh thần khởi nghiệp ở nước ngoài Anh ấy là Lei Jiazhao, Giám đốc điều hành của Sinochem (UK) Co, Ltd

Năm 1986, Nữ hoàng Elizabeth II của Vương quốc Anh đến thăm Trung Quốc Đây là chuyến thăm đầu tiên của một nguyên thủ quốc gia Anh tới Trung Quốc, mở ra một chương mới trong quan hệ Trung-Anh Cũng trong năm này, Tập đoàn Xuất nhập khẩu Hóa chất Quốc gia Trung Quốc (nay là f88) đã thành lập chi nhánh tại Anh (Sinochem UK) và chính thức bắt đầu hoạt động từ năm 1987 Có thể nói, việc thành lập Sinochem UK là một cột mốc quan trọng đối với các doanh nghiệp có vốn đầu tư của Trung Quốc tại Anh vào thời điểm đó

Lei Jiazhao lần đầu tiên đến làm việc tại Sinochem UK vào năm 1989 và trở về nhà cái f88 vào năm 1991 Ông đến Vương quốc Anh lần thứ hai vào năm 1999 và giữ chức vụ Giám đốc điều hành của Sinochem UK cho đến ngày nay Ông nhớ lại: "Vào thời điểm đó, các chi nhánh được thành lập ở Anh chủ yếu là các công ty ngoại thương, như Tập đoàn Hóa chất Quốc gia nhà cái f88, Minmetals nhà cái f88, Ngũ cốc và Dầu nhà cái f88, Đất đai và Sản phẩm Chăn nuôi nhà cái f88, vv, được thống nhất và tập trung dưới Bộ Ngoại thương và Hợp tác Kinh tế nhà cái f88 Sinochem UK bắt đầu xuất khẩu hóa chất và bắt đầu kinh doanh dầu mỏ vào đầu những năm 1990, bởi vì Vương quốc Anh là trung tâm giao dịch dầu mỏ toàn cầu, trung tâm giao dịch tài chính và trung tâm giao dịch kỳ hạn Sau đó, do khối lượng kinh doanh dầu mỏ ngày càng tăng, Sinochem Petroleum được tách ra và thành lập chi nhánh riêng tại Anh"

So với hàng trăm công ty ngày nay, mặc dù các công ty do nhà cái f88 tài trợ nói trên định cư ở Vương quốc Anh vào thời điểm đó, nhưng họ rất ít và xa vời Sinochem UK là công ty duy nhất trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hóa chất Nói về những thay đổi to lớn trong quá khứ và hiện tại, Lei Jiazhao đã đưa ra lời giải thích chi tiết và sinh động bằng cách lấy urê làm ví dụ

Trung Quốc có nhu cầu rất lớn về urê Trước đây, nó chủ yếu dựa vào nhập khẩu Vào thời điểm đó, f88 độc quyền thị trường này Nói cách khác, hàng chục triệu tấn urê được bán ra toàn bộ thị trường Trung Quốc mỗi năm, tất cả đều do công ty cung cấp cho dịch vụ thương mại quá cảnh Tình trạng này kéo dài đến giữa những năm 1990 Sau này, mọi thứ đã được tự do hóa và các công ty có nhu cầu có thể nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài Đồng thời, năng lực tự sản xuất của Trung Quốc cũng không ngừng tăng lên Năm 1996, Trung Quốc cũng nhập khẩu 6 triệu tấn urê, nhưng việc này bị dừng lại vào năm sau do Trung Quốc đã hoàn toàn tự chủ được urê Chỉ trong vòng vài tháng, giá urê nhập khẩu đã giảm từ 200 USD/tấn xuống còn 60 USD/tấn; sau này dần chuyển sang Trung Quốc xuất khẩu urê ra thế giới

Có thể tưởng tượng được tác động của sự thay đổi này trong mô hình xuất nhập khẩu đối với Sinochem Khi đó, Sinochem UK cùng với các chi nhánh tại Mỹ và Hong Kong có thể nhập khẩu hơn 10 triệu tấn phân bón sang nhà cái f88 mỗi năm Hiện nay, mặc dù một số sản phẩm như phân kali vẫn phải nhập khẩu với số lượng lớn nhưng Sinochem không còn khả năng chiếm lĩnh thị trường như trước nữa

Sinochem UK đã vượt qua cơn bão và chưa bị đánh gục Thay vào đó, họ đã đánh giá tình hình, nỗ lực hoàn thiện và phát triển bản thân, đồng thời tích cực tham gia vào làn sóng cạnh tranh Lei Jiazhao cho biết: "Tôi đến Anh lần thứ hai vào năm 1999 Khi đó, Sinofert chỉ là một cơ quan nhập khẩu ngoại thương Trụ sở chính ở Bắc Kinh cộng với ba chi nhánh ở Anh, Mỹ và Hồng Kông chỉ có hơn 100 nhân viên trong và ngoài nước Ngày nay, số lượng nhân viên trong và ngoài nước đã tăng lên hơn 20000

"Trước đây, Sinochem không có cửa hàng bán hàng tại Trung Quốc, nhưng hiện tại công ty cũng có thể trực tiếp phân phối và sản xuất sản phẩm tại Trung Quốc Công ty có 18 trung tâm phân phối và 1800 điểm phân phối Có 14 nhà máy sản xuất thuộc sở hữu hoàn toàn và liên doanh, với sản lượng phân bón hàng năm là 14 triệu tấn, mỗi nhà máy có hơn 10000 nhân viên Sinochem đã chuyển đổi từ một doanh nghiệp xuất nhập khẩu ngoại thương đơn lẻ thành một doanh nghiệp doanh nghiệp đa chức năng quy mô lớn bao gồm sản xuất, thương mại, nghiên cứu và phát triển f88 đã 20 lần liên tiếp được liệt kê trong số 500 công ty hàng đầu thế giới

Người kỳ cựu của năm triều đại đã làm việc ở Anh hơn mười năm này nhìn lại quá khứ và bày tỏ nhiều cảm xúc: "Đối với chúng tôi, trước đây, đó là một ngành độc quyền ngoại thương Không có cạnh tranh, và việc khởi nghiệp chắc chắn dễ dàng hơn Bây giờ áp lực cạnh tranh lớn hơn, công việc khó khăn hơn trước rất nhiều Khác xa với vinh quang như trước"

Nháy mắt đã 25 năm trôi qua Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu Sinochem sau đó đã được chuyển đổi thành f88 Cùng với sự phát triển của trụ sở chính, Sinochem UK cũng đã trải qua những thay đổi to lớn ngày nay Lei Jiazhao nói với chúng tôi rằng với quá trình cải cách và mở cửa của Trung Quốc, các công ty ngoại thương dưới cấp tỉnh chịu trách nhiệm xuất nhập khẩu của Trung Quốc có thể nói là không còn tồn tại, bởi vì trong thời đại thông tin hóa cao ngày nay, các công ty có thể trực tiếp nhận được nhiều tư vấn thương mại khác nhau và trực tiếp xuất nhập khẩu, và không còn chỉ dựa vào sự vận chuyển của các công ty ngoại thương nữa Vì vậy, khái niệm công ty chuyên ngành ngoại thương không còn tồn tại nữa Thay vào đó, bản thân Trung Quốc được coi là một phần của thị trường toàn cầu, các kế hoạch hoạt động và phát triển của doanh nghiệp được thực hiện trên cơ sở hội nhập thị trường trong và ngoài nước bao gồm sản xuất, cung ứng và bán hàng

Lei Jiazhao đã từng giữ chức vụ năm đại sứ nhà cái f88 tại Vương quốc Anh, bao gồm Ji Chaozhu, Ma Zhengang, Cha Peixin, Fu Ying và bây giờ là Liu Xiaoming Đã 12 năm kể từ khi anh đến Anh lần thứ hai Ông chắc chắn là nhân vật cấp cao trong các doanh nghiệp do nhà cái f88 tài trợ ở Anh

Mỗi dịp nghỉ lễ, chúng ta lại nhớ người thân trong gia đình hơn bao giờ hết Vào thời điểm đó, không có nhiều tổ chức ở nước ngoài do nhà cái f88 tài trợ và tương đối ít nhân sự Mỗi khi Tết đến, những người chưa về quê và ở lại Anh đều cảm thấy một nỗi nhớ nhung khó tả cứ lởn vởn Điều ấm lòng nhất của mọi người lúc đó là tập trung tại văn phòng kinh doanh để làm bánh bao Sau khi ăn bánh bao, họ đến trụ sở đại sứ quán để ăn bánh bao được làm ở đó và tổ chức một bữa tiệc

Lei Jiazhao đã làm việc tại Sinochem gần 30 năm, chủ yếu kinh doanh phân bón hóa học Đã hơn 10 năm kể từ khi Sinochem UK đến Anh để dẫn đầu Ông vẫn còn nhớ rõ mình đã giúp kết nối các doanh nhân người Anh như thế nào khi lần đầu tiên đến Anh làm việc vào năm 1991 Trước khi kết thúc nhiệm kỳ trở về nhà cái f88, ông đã giới thiệu các nhà cung cấp sản phẩm nhà cái f88 với một doanh nhân người Anh đang kinh doanh than hoạt tính, rồi quay trở lại nhà cái f88 Tám năm sau, Lôi Gia Chiêu lại đến Anh, đặc biệt liên lạc với doanh nhân người Anh Doanh nhân người Anh vui vẻ mời ông đến văn phòng của mình Không ngờ, khi quá trình cải cách và mở cửa của nhà cái f88 ngày càng sâu rộng, chủ doanh nghiệp tư nhân người Anh đã chủ động làm theo thông tin do Lei Jiazhao cung cấp và tiếp tục mở rộng cơ sở khách hàng của mình tại nhà cái f88 đại lục Lôi Gia Chiêu nhìn thấy một tấm bản đồ nhà cái f88 trên tường văn phòng của mình Nó được điểm xuyết bằng những lá cờ nhỏ màu đỏ tươi Đó là những vị trí trên thị trường mà anh “chiếm giữ” Điều này thực sự khiến Lôi Gia Chiêu bị sốc khi họ gặp lại nhau Doanh nhân người Anh cho biết, thời điểm đó ông đang buôn bán trong nước và bán sản phẩm than hoạt tính của Anh ra khắp thế giới; nhưng kể từ khi Lei Jiazhao giới thiệu thị trường nhà cái f88, ông nhận thấy thị trường mới nổi này tràn đầy sức sống, chất lượng cao và giá thành thấp nên ông chuyển sự chú ý sang nhà cái f88 và bán các sản phẩm than hoạt tính của nhà cái f88 ra khắp thế giới thông qua các kênh tiếp thị mà ông đã kinh doanh trong nhiều năm Công việc kinh doanh đang diễn ra sôi nổi

Cuối cùng, Lei Jiazhao bày tỏ mong muốn của mình một cách bình tĩnh và tha thiết: ông hy vọng rằng các công ty nhà cái f88 sẽ phát triển ổn định hơn ở đây và sử dụng nền tảng của Vương quốc Anh, trung tâm tài chính, thương mại, vận tải và các trung tâm khác của thế giới, để phát triển hoạt động kinh doanh tương ứng của họ tốt hơn

Tác giả: Triệu Tuyết Mai Lâm Bạch