“Khi bạn chọn Viễn Đông, bạn chọn cách sống” Đây là câu nói mà các nhà quản lý dự án của Far East Horizon Co, Ltd (Far East Horizon), một công ty niêm yết của f88 tại Hong Kong, thường nói Hành trình của Far East Horizon, đằng sau mỗi dự án, chồng hợp đồng, nhóm số liệu cải tạo, thấm đẫm sự làm việc chăm chỉ của các nhà quản lý dự án đang làm việc tại tuyến đầu của các thị trường trên cả nước

Là những người dễ thương nhất Far East Horizon - quản lý dự án, họ làm việc và sinh sống như thế nào? Hãy cùng chúng tôi bước vào thế giới của họ và tìm hiểu

Tiên phong miền Tây Nam Bộ

Jin Yihui, người gốc Ninh Ba, đã hoạt động ở khu vực Tây Nam được 8 năm Là người tiên phong, tiên phong trong việc khai thác thị trường Tây Nam Bộ, ông từng kinh doanh đầu tiên của Viễn Đông tại Vân Nam và Quý Châu; trong nhiều năm, ông đi du lịch trung bình hơn 200 ngày một năm, thường đi thăm khách hàng vào ban ngày và đi lại vào ban đêm Ông đã đến thăm hơn 60 trong số 88 huyện ở tỉnh Quý Châu; ông đã đến thăm hơn 80 trong số 117 huyện ở tỉnh Vân Nam Tám năm làm việc chăm chỉ, ít thời gian dành cho gia đình và nhiều sự xa cách hơn, đã dẫn đến việc mở rộng từng bước hoạt động kinh doanh y tế của Far East Horizon tại thị trường Tây Nam và tăng trưởng nhanh chóng về hiệu quả hoạt động qua từng năm

Khi Jin Yihui gia nhập công ty vào năm 2004, anh ấy biết rất ít về việc cho thuê Khi đó ở Viễn Đông mới chỉ có một số ít doanh nghiệp, sự hiểu biết về khái niệm “cho thuê tài chính” ở miền Tây Nam Bộ gần như còn mù mờ Ngay khi gia nhập công ty, Jin Yihui đã được cử đến vùng Tây Nam Bộ để tham gia vào công việc tiên phong Đối với anh, người đã sống và làm việc quanh năm ở Thượng Hải, điều đó quả thực cần rất nhiều can đảm

Công việc của người tiên phong thật khó khăn "Bạn đến gặp người khác để làm cho thuê tài chính Họ thậm chí còn không hiểu cho thuê là gì Bạn nghĩ sao?" Theo các đồng nghiệp trong bộ phận y tế, Jin Yihui vào thời điểm đó tiến hành công việc kinh doanh gần như với thái độ truyền giáo

Để mở cửa thị trường, trước tiên chúng ta phải khai sáng thị trường và đào tạo cộng đồng y tế địa phương để chấp nhận khái niệm "cho thuê tài chính" Để gặp được khách hàng, dù có thể bị từ chối nhưng anh ta vẫn nhất quyết đòi đi xe buýt quê hơn chục tiếng đồng hồ; Để ký được hợp đồng, có lần anh quyết định đi nhờ xe trong một đêm giông bão Khi gặp một trận lở đất trên đường và mọi người đã về nhà, anh vẫn không quan tâm mà trực tiếp lấy xe ba bánh tiếp tục di chuyển trên con đường núi hiểm trở cho đến khi đến đích

Ấn tượng đầu tiên của nhiều người về người quản lý dự án là họ mặc vest và đi giày da, tóc bóng mượt, đàng hoàng và đàng hoàng Nhưng nếu bạn mặc loại trang phục này, dành nửa ngày trên một chuyến tàu màu xanh lá cây được đóng gói trong một chiếc lon, ngồi thẳng trên một toa chở hàng với đàn gà vịt, đi xe buýt nông thôn trên con đường núi hiểm trở phía Tây Nam, và ở trong một khách sạn nhỏ tối tăm và thậm chí không thể xuất hóa đơn, sẽ hơi buồn cười, giống như người Hun mặc lụa và sa tanh nhưng cưỡi ngựa cao để chiến đấu với kẻ thù Jin Yihui đã hơn một lần trải qua những điều đau đớn nhưng buồn cười này khi nhìn lại

Chúa yêu những kẻ ngốc Với sự làm việc chăm chỉ, lòng dũng cảm chấp nhận khó khăn và dịch vụ ân cần cung cấp cho khách hàng, Jin Yihui đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm và lập kỷ lục tăng trưởng nhanh chóng trong 8 năm liên tiếp Năm 2008, anh bắt đầu dẫn dắt đội Đến năm nay, khối lượng kinh doanh đã tăng 30 lần Hiện nay, Far East Medical đã có lượng khách hàng trung thành lớn tại khu vực Tây Nam Bộ và đã thiết lập được mối quan hệ hợp tác rất ổn định và hài hòa với nhiều bệnh viện Nó không chỉ đặt nền tảng vững chắc cho sự phát triển hơn nữa của Far East Medical ở khu vực Tây Nam mà còn giúp nhiều bệnh viện cập nhật trang thiết bị y tế, thúc đẩy cải thiện các tiêu chuẩn y tế ở khu vực Tây Nam và hoàn thành mục tiêu "phục vụ chăm sóc y tế của Trung f88 gần đây và quan tâm đến sức khỏe f88 gần đây gia" của Far East Medical

Phát triển ngành nghề mới

Để phát triển hoạt động kinh doanh mới và ươm tạo các đơn vị kinh doanh mới, đôi khi bạn cần phải đối mặt với những khoảng trống và sự không chắc chắn của thị trường, đây không phải là một nhiệm vụ dễ dàng

Để bước vào một ngành mới, Yang Yongjun trực tiếp ra tiền tuyến Ví dụ, khi anh ta kinh doanh nước, trước tiên anh ta sẽ thu thập địa điểm và thông tin liên hệ của tất cả các nhà máy nước ở một tỉnh và khu vực nhất định, sau đó đặt hàng trên cơ sở thử nghiệm Đến từng nhà, làm việc từ sáng đến tối, chúng tôi đã thu được một lượng lớn thông tin trực tiếp mới mẻ, thiết lập cơ sở dữ liệu khách hàng hoàn chỉnh, hiểu rõ hệ sinh thái cơ bản của ngành, phát hiện ra nhiều cơ hội kinh doanh và đặt nền tảng tốt cho sự phát triển kinh doanh có hệ thống tiếp theo Ngoài ra, Yang Yongjun còn hình thành thói quen liên tục tóm tắt Mỗi khi công việc kết thúc và mỗi khi đi khảo sát về, anh ấy đều phải lập một bản tóm tắt Ví dụ, trong quá trình khảo sát các vấn đề về nước, ông đã tóm tắt bốn mô hình kinh doanh trong thị trường nước và được các đồng nghiệp trong bộ phận kinh doanh công nhận rộng rãi Ví dụ: anh ấy phân loại tất cả các câu hỏi kinh doanh do khách hàng nêu ra, tích cực mô phỏng các tình huống vấn đề khác nhau và đưa ra các câu trả lời tiêu chuẩn có mục tiêu khác nhau Ngay cả bây giờ, bất cứ khi nào khách hàng có thắc mắc, anh hầu như luôn có thể trả lời thỏa đáng

Yang Yongjun đã phải trả giá rất nhiều cho sự tiến bộ của mình Anh ấy khá bận rộn vào các ngày trong tuần Ông thường đi du lịch khắp Đông Trung f88 gần đây, Bắc Trung f88 gần đây và miền Trung Trung f88 gần đây Anh ta luân phiên đi máy bay, xe lửa, xe buýt và xe buýt nhỏ ở nông thôn trên mọi nẻo đường Việc xuất hiện ở ba tỉnh trong một tuần là chuyện thường Anh ấy thường có 4 hoặc 5 dự án đang thực hiện cùng lúc, có khi lên tới 6 hoặc 7 dự án Anh ấy có thể đến Sơn Đông vào buổi sáng để nghiên cứu, buổi chiều bay đến Chiết Giang để đàm phán báo giá, và trở về Thượng Hải vào buổi tối để chuẩn bị ký hợp đồng ở Giang Tô vào ngày hôm sau Tôi chỉ ngủ sáu tiếng mỗi ngày và chỉ bốn hoặc năm tiếng khi bận rộn Khi đi công tác, dù trời lạnh hay nóng, tôi đều ra ngoài sớm và thường xuyên là người đầu tiên nhìn thấy phương Đông nhợt nhạt

Thăm bảy thành phố trong một tuần

Đối với những người quản lý dự án Far East Horizon, việc đi công tác là chuyện đương nhiên như việc ăn uống Đi du lịch giữa bảy thành phố một tuần cũng là tình trạng công việc điển hình của họ

Tuần của Ma Yaoguo diễn ra như thế này: anh ấy đến Bắc Kinh từ Tây An vào thứ Hai, lập kế hoạch làm việc với gia sư của mình tại văn phòng Bắc Kinh, lao từ Bắc Kinh đến một bệnh viện ở thành phố Tiền An, tỉnh Hà Bắc vào thứ Ba để giao giấy bạc, và thứ Tư ngày 4 Chúng tôi đã kiểm tra một bệnh viện ở Sơn Hải Quan và đến Thiên Tân từ Sơn Hải Quan Chúng tôi đã hoàn thành báo cáo kiểm tra chỉ sau một đêm Chúng tôi đã vội vã đến một bệnh viện ở huyện Ci (thuộc thành phố Hàm Đan) vào thứ Sáu để kiểm tra tại chỗ Chúng tôi trở lại Tây An lúc 11 giờ tối và viết báo cáo kiểm tra vào thứ bảy

Không chỉ khoảng cách chật hẹp mà đôi khi tôi thậm chí không có được một giây phút thư giãn trong chuyến công tác của mình Thông thường khi có cuộc điện thoại đến, bệnh viện có yêu cầu mới về cơ cấu dự án, người quản lý dự án phải làm việc suốt chặng đường trên tàu

Jin Yihui, Yang Yongjun và Ma Yaoguo đều là những người tầm thường giữa hàng ngàn người quản lý dự án đang làm việc chăm chỉ ngày đêm trên tiền tuyến ở Viễn Đông Viễn Đông đã từng bước phát triển; họ đã dùng niềm đam mê tuổi trẻ và sự chăm chỉ của mình để đạt được những thành tựu ấn tượng cho Viễn Đông

Tác giả: Zhang Yinhai Han Jie