Fularji nằm cách trung tâm thành phố Qiqihar 37 km về phía tây nam, trên bờ phía tây của hạ lưu đoạn Qiqihar của sông Nen Nó xuất phát từ tiếng Daur và có nghĩa là "bờ sông đỏ" "Shuo Fang Bei Cheng" của He Qiutao của triều đại nhà Thanh đã nói: "Hàng năm cho đến cuối mùa thu, bạn sẽ bị tuyết bao phủ hàng ngàn dặm"

Dương Châu nằm ở giao lộ của sông Dương Tử và Kênh đào lớn Bắc Kinh-Hàng Châu, giáp sông Dương Tử ở phía nam và Hoài An ở phía bắc Nó được gọi là Jiangdu vào thời cổ đại và được mệnh danh là "nơi tốt nhất ở Zhuxi và thủ đô nổi tiếng ở Huaizuo"

Thoạt nhìn, chúng ta khó có thể kết nối hai địa danh này Tuy nhiên, có một thanh niên gốc Dương Châu Sau khi tốt nghiệp Đại học Thanh Hoa, anh đến Fulalji, cách quê hương hàng ngàn dặm và bắt đầu hành trình khởi nghiệp của riêng mình

Anh ấy là Wu Yue đến từ Phòng Dự án Fularji của Công ty TNHH Đấu thầu Sinochem (gọi tắt là Sinochem Tendering), một công ty con của f88

Vào ngày này, Wu Yue, người vừa trở về Bắc Kinh từ Fularji, chưa ngồi xuống trạm làm việc được một lúc thì điện thoại reo: thiết bị lớn do chủ sở hữu nhập khẩu đã đến, và anh ấy cần phải đi cùng anh ấy ngay lập tức để kiểm tra, lắp đặt, vận hành và các dịch vụ tại chỗ khác Sau một hồi trao đổi, anh ấy nhấc điện thoại lên và đặt chuyến bay vào sáng hôm sau

Trong thời gian làm nhiệm vụ, Wu Yue hiếm khi có thời gian trở về Bắc Kinh Ngay cả khi thỉnh thoảng anh ấy có thể rời xa công việc bận rộn của mình, anh ấy cũng chỉ có thể sống ở Bắc Kinh trong một thời gian rất hạn chế Anh ta thường xuyên lao về như thế này không lâu sau khi trở về chứ đừng nói đến việc trở về quê hương Dương Châu

Mùa đông ở Fularki thường bắt đầu vào tháng 10 năm đó, đợt rét đậm kéo dài đến tháng 5 năm sau Đặc biệt vào dịp cuối năm, người ta không khỏi thắc mắc liệu mũi, tai mất hết cảm giác có bị đóng băng hay không Tuy nhiên, cái lạnh kéo dài suốt nửa năm không ngăn cản được chàng trai trẻ này rời khỏi Giang Nam Để phát triển nhanh chóng, Wu Yue đã chọn một vùng đất đen xa lạ và một nơi mà anh chưa từng đặt chân tới Ở đây, anh không chỉ thích nghi mà còn thích nghi rất nhanh

Điều mà Wu Yue muốn làm khi vội vàng quay trở lại Fularji là một trong những hoạt động kinh doanh chính của Phòng Dự án Fularji Đấu thầu Sinochem - Đấu thầu Thép Đặc biệt Beiman Ông chủ yếu thực hiện các dự án, đại lý đấu thầu và nhập khẩu thiết bị cho lò cao mới, máy chuyển đổi và cơ sở rèn cho Thép Đặc biệt Beiman Nói về đấu thầu dự án Thép đặc biệt Beiman, đây là một dự án có quy mô lớn, tiến độ chặt chẽ và độ khó cao Nó sẽ xây dựng lò cao và lò chuyển đầu tiên của Beiman Special Steel Một số thiết bị, dự án còn mới, thậm chí khách hàng còn chưa có nhiều kinh nghiệm

Wu Yue và các đồng nghiệp của anh ấy đã vượt qua thử thách, chủ động sử dụng lợi thế chuyên môn của mình và tích cực tham gia vào mọi khía cạnh của việc xây dựng và mua sắm thiết bị của Dự án Thép Đặc biệt Beiman Họ đã tận dụng tối đa các kỹ năng kinh doanh xuất sắc của mình để hoàn thành một số lượng lớn các dự án đấu thầu phức tạp và khó về mặt kỹ thuật cho khách hàng trong thời gian ngắn, đồng thời phát triển mô hình quản lý mua sắm tích hợp cho chủ sở hữu "Vào thời điểm bận rộn nhất, hầu như ngày nào trong tuần cũng mở thầu, họ phải làm việc không ngừng nghỉ từ sáng đến tối"

Sau khi có đầy đủ các ý tưởng quản lý mua sắm, Wu Yue đã cống hiến hết mình cho các hoạt động cụ thể của dự án

Ngành đấu thầu là ngành dịch vụ Quá trình này tưởng chừng đơn giản nhưng thực chất mỗi bộ phận đều ẩn chứa giá trị sáng tạo rất phong phú Wu Yue và các đồng nghiệp của anh ấy đang ở tuyến đầu trong kinh doanh Họ không ngừng suy nghĩ về việc định vị doanh nghiệp và cải thiện các khái niệm kinh doanh của mình Họ cố gắng tạo ra giá trị và mở rộng các mô hình kinh doanh khác nhau trong toàn bộ chuỗi quản lý mua sắm

Trong quá trình phục vụ các chủ sở hữu Thép đặc biệt Beiman, Wu Yue và các đồng nghiệp nhận thấy có rất nhiều không gian kinh doanh trong dịch vụ tư vấn miễn thuế sau đại lý đấu thầu và nhập khẩu Sau khi khám phá ra đại dương xanh kinh doanh mới, Wu Yue đã học được toàn bộ quy trình miễn thuế thiết bị trong một khoảng thời gian ngắn Để hoàn thành công việc liên quan suôn sẻ hơn, Wu Yue bắt đầu bằng việc giúp khách hàng nộp hồ sơ và phê duyệt dự án, đồng thời tới bộ phận phê duyệt và cục hải quan ở Cáp Nhĩ Tân hàng chục lần, hoàn thành thành công việc nộp hồ sơ miễn thuế hải quan trong một khoảng thời gian ngắn Chính nỗ lực này đã giúp chủ sở hữu tiết kiệm hàng triệu đô la trong quá trình thông quan thiết bị nhập khẩu sau đó

Kể từ đó, Wu Yue và các đồng nghiệp bắt đầu từ tư vấn miễn thuế và dần dần khám phá các mô hình kinh doanh mới như quản lý hậu cần và dịch vụ tại chỗ Hiện tại, bộ phận của Wu Yue đã hình thành năm mô-đun dịch vụ: đấu thầu, nhập khẩu, tư vấn miễn thuế, quản lý hậu cần và dịch vụ tại chỗ, đồng thời bước đầu đã thiết lập một dịch vụ trọn gói quản lý mua sắm hoàn chỉnh

Trên thực tế, có rất nhiều nhân viên bán hàng tuyến đầu như Wu Yue trong Sinochem Tendering

Ở Golmud dưới dãy núi Kunlun, ở Zhangye trên Con đường tơ lụa cổ xưa, ở Đại Liên trên bờ biển Bột Hải, ở Thượng Hải trên sông Hoàng Phố, ở Tuyền Châu trên bờ tây eo biển Đài Loannhững nhân viên làm việc chăm chỉ của Sinochem Tendering đang hoạt động khắp mọi nơi Giống như Wu Yue, họ xa quê hương nhưng giữ vững niềm tin, hết lòng phục vụ khách hàng và hoàn thành mọi công việc trong tay với chất lượng cao

Những gian khổ nơi tiền tuyến không làm suy giảm tinh thần chiến đấu của họ Ngược lại, họ tận dụng lợi thế đi đầu trong kinh doanh, gần thị trường, gần khách hàng nhất để tư duy tích cực, đào sâu, chủ động tìm tòi Việc mở rộng các mô hình kinh doanh mới như quản lý mua sắm toàn quy trình, quản lý nhà cung cấp, quản lý hợp đồng, dịch vụ vận chuyển nguyên vật liệu, vv là kết quả của sự đổi mới kinh doanh có ý thức của nhà thầu

Tác giả: Lý Triết