Zhang Xiaobo, người quảng bá "Aike" và phó giám đốc Viện nghiên cứu công nghiệp hóa chất Thẩm Dương (gọi tắt là Viện nghiên cứu Thẩm Dương) thuộc f88, cho biết: "Chúng tôi không chỉ bán sản phẩm, chúng tôi đang kinh doanh một cách đáng yêu và cống hiến nó cho những người nông dân đơn giản nhất"

Tại Tianmen, Hồ Bắc, nông dân Chang Shuangping đã sử dụng "Aike" được năm thứ ba Năm 2012, hàng chục ha ruộng lúa của ông bị bệnh bạc lá, việc gì ông cũng không biết làm gì Mười ngày sau khi những người khác giới thiệu và thử áp dụng "Aike", lá lúa khô héo và ngừng lan rộng Hai tháng sau, những cánh đồng lúa không hy vọng thu hoạch đã vàng ươm Sản lượng tăng hơn 10% so với năm trước Thu nhập không những không giảm mà còn tăng lên gần 10000 nhân dân tệ Thường Song Bình rất vui mừng Kể từ năm đó, anh trở thành người dùng trung thành của "Aike" “Hiệu quả cao, sản lượng tăng, lợi nhuận tốt” là những giá trị vĩnh cửu của những người bạn nông dân Đây cũng chính là lời khẳng định đúng đắn về giá trị thương hiệu của thuốc diệt nấm “Aike”

Trong những năm qua, "Aike" đi đến đâu cũng nhận được rất nhiều lời khen ngợi: có người nói đây là một loại thuốc tốt có thể chữa khỏi bệnh cây trồng; có người nói đó là người bạn trung thành không thể sống thiếu nó Vậy sự công nhận này đến từ đâu?

Câu chuyện bắt đầu bằng hoạt động R&D, từ “ME TOO” đến “I DO”

Sự ra đời của thương hiệu "Aike" khác với những sản phẩm nhái chạy theo nhu cầu thị trường khác Nó giống một "đứa trẻ sinh non" hơn “Khi đó, R&D trong nước chủ yếu dựa vào các dự án f88 gia, chưa có hệ thống quy trình định hướng thị trường hiện nay Việc thiếu các mắt xích trọng yếu trong hệ thống quy trình khiến R&D và thị trường bị mất kết nối, dẫn đến sản phẩm phải liên tục điều chỉnh, thay đổi theo nhu cầu thị trường để tồn tại” Nhân viên R&D sản phẩm "Aike" và phó kỹ sư trưởng của Viện Thẩm Dương Zhang Lixin thẳng thắn nói

Ngay từ cuối những năm 1990, Viện Công nghệ Thẩm Dương đã phát minh ra hoạt chất "triclosporin" có nguồn gốc từ các sản phẩm tự nhiên của nấm Hoạt chất này có tác dụng ức chế sự nảy mầm và hình thành bào tử của bào tử, thích hợp cho các loại cây trồng mắc bệnh hỗn hợp như ngũ cốc, bầu bí, họ cà, cây ăn quả Nó thuộc về thế hệ thuốc diệt nấm phổ rộng mới có hiệu quả chống lại nhiều loại bệnh Viện Thẩm Dương lần đầu tiên thử kết hợp (kết hợp) thành phần chính này với các thành phần khác và đã mở ra thành công kỷ nguyên thuốc diệt nấm "methoxyacrylate" ở Trung f88 Đây là tiền thân của "Aike" Năm 2000, Viện Nghiên cứu Thẩm Dương đã nộp đơn xin cấp bằng sáng chế và công nghệ và trở thành doanh nghiệp R&D đầu tiên ở Trung f88 tạo ra thuốc trừ sâu dựa trên "methoxyacrylate"

“Trước đây, thuốc diệt nấm trong nước là hàng nhái của các sản phẩm tiên tiến của nước ngoài Ngày nay, chúng tôi đã nhận ra sự chuyển đổi từ ‘ME TOO’ sang ‘I DO’, đồng thời đạt được sự ra mắt ‘Aike’ và các sản phẩm f88 tế tương tự cùng một lúc "Trương Lập Tân nói

Định vị kết quả nghiên cứu trên thị trường lúa gạo và chuyển sang ứng dụng thực địa

Định vị thương hiệu là nền tảng của phát triển thương hiệu và là điểm khởi đầu để tìm kiếm các hoạt động khác biệt trong quá trình ra mắt thương hiệu Tuy nhiên, để tìm kiếm điểm vào này, "Aike" đã đi đường vòng

Năm 2006, "thuốc diệt nấm methoxyacrylate" đã được đăng ký trên lúa mì và được đặt tên là "Gaopu" Vì lúa mì là loại cây trồng có đầu vào thấp, đầu ra thấp với tỷ suất lợi nhuận nhỏ nên nông dân ưa chuộng thuốc diệt nấm giá thấp Sản phẩm cải tiến có giá cao hơn "Gaopu" đương nhiên gặp phải "Waterloo" trên thị trường này

Lúa mì không tốt nhưng trái cây và rau củ thì được? Dựa trên kinh nghiệm quảng bá sản phẩm nước ngoài, "Gaopu" đã tiến hành thử nghiệm trình diễn rau quả trong hai năm Tuy nhiên, do diện tích trồng rau, trái cây tương đối nhỏ và phân tán nên kết quả không đạt yêu cầu

“Lúa bị bệnh nặng, diện tích gieo sạ rộng, tỷ suất lợi nhuận cao hơn các loại cây trồng ngoài đồng nên thích hợp cho việc quảng bá và ứng dụng thuốc diệt nấm cao cấp "Vì vậy, sau khi xem xét lại thị trường một cách cẩn thận, Sinochem Agrochemicals, công ty chịu trách nhiệm quảng bá sản phẩm, cuối cùng đã định vị sản phẩm của mình là lúa trồng trên đồng ruộng và chính thức ra mắt thương hiệu "Aike" vào năm 2008

Ở vùng trung và hạ lưu sông Dương Tử, lượng mưa hàng năm lớn, mùa màng được thu hoạch hai lần một năm và bệnh lúa nghiêm trọng hơn các khu vực khác "Aike" lần đầu tiên nhắm đến thị trường ở trung và hạ lưu các tỉnh sông Dương Tử như An Huy, Hồ Nam, Hồ Bắc, Giang Tô và Giang Tây, đồng thời bắt đầu tiến hành thử nghiệm và trình diễn lúa gạo

Trong thời gian trình diễn, làm thế nào để tích hợp hiệu quả R&D và thị trường là chìa khóa để mở ra mối liên kết công nghệ ứng dụng của "Aike"

“Công nghệ ứng dụng lĩnh vực sản phẩm trưởng thành là nền tảng và đảm bảo cho việc phân khúc thị trường và định vị chính xác” Giáo sư Si Naiguo từ Phòng thí nghiệm thử nghiệm sinh học của Viện Công nghệ Thẩm Dương cho biết Có những biến đổi lớn trong quá trình chuyển đổi từ kết quả nghiên cứu thực nghiệm dựa trên các thử nghiệm sinh học trong nhà hoặc các điều kiện được kiểm soát nhân tạo sang ứng dụng thực địa Các mầm bệnh ở các vùng khác nhau sẽ khác nhau, việc đo lường liều lượng và phương pháp trong quá trình sử dụng sản phẩm cũng sẽ được điều chỉnh cho phù hợp Tất cả những điều này cần được khám phá và tổng hợp thông qua các thử nghiệm liên tục Sau nhiều lần thử nghiệm trên đồng ruộng, bộ phận R&D đã nhanh chóng thông báo kết quả thử nghiệm cho thị trường và doanh số bán hàng, đồng thời thị trường lần lượt phản hồi nhu cầu của nông dân cho bộ phận R&D Bằng cách này, bằng cách tiến hành thí nghiệm, xác minh và tổng hợp, cuối cùng chúng tôi đã tạo ra được sản phẩm “phổ thông” lúa gạo f88 gia và kết quả nghiên cứu của “Aike” đã được chuyển đổi thành công sang ứng dụng thực địa

Dữ liệu trình diễn cho thấy "Aike" có tác dụng kiểm soát dịch bệnh, thúc đẩy năng suất cây trồng và cải thiện chất lượng quả Mức tăng năng suất thực tế có thể đạt 10-15%

Tiếp thị trải nghiệm cải thiện mức độ yêu thích thương hiệu và thể hiện điều đó với mọi người thông qua hành động

Tuy nhiên, liệu "Aike" với danh hiệu "đồng nghĩa với việc tạo ra sản phẩm" có thể thu hút được lượng khách hàng ổn định? Không thực sự

“Mọi người dường như không quan tâm liệu bạn có phải là sản phẩm sáng tạo hay không” Đây đã trở thành một trong những nguyên nhân chính khiến thuốc diệt nấm của các công ty nổi tiếng f88 tế chưa có được chỗ đứng trên thị trường gạo Về ứng dụng thuốc trừ sâu, "Aike" không phải là giải pháp duy nhất cho bệnh cây trồng Các đại lý luôn tìm kiếm các sản phẩm mới có lợi nhuận cao khác Những người thường đến bệnh viện mua thuốc đều có kinh nghiệm này: các loại thuốc tương tự được sản xuất bởi các nhà sản xuất khác nhau, việc sử dụng loại thuốc nào còn tùy thuộc vào khuyến cáo của bác sĩ Điều này cũng tương tự như tình hình hiện nay trên thị trường thuốc diệt nấm trong nước “Hương rượu cũng sợ ngõ sâu” Đây là kinh nghiệm sâu sắc nhất của nhiều công ty khi phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường

“Quảng cáo là chìa khóa” Zhang Xiaobo tiết lộ điểm mấu chốt trong một câu

Làm cách nào để được nhiều người chấp nhận hơn? Làm thế nào để giữ cho các kênh mở? Zhang Xiaobo nói, "Không có con đường tắt nào trong việc tiếp thị thuốc diệt nấm Chúng ta phải nghiên cứu từng cái một để nông dân có thể thấy được lợi ích thực sự"

Với niềm tin rằng một tia lửa duy nhất có thể khơi dậy ngọn lửa trên thảo nguyên, bắt đầu từ năm 2008, "Aike" bắt đầu con đường thăng tiến từng bước Lấy An Huy, nơi có diện tích trồng lúa 33 triệu mẫu Anh, làm ví dụ, trong khi "Aike" giao cho các đại lý tìm nông dân, họ cũng sử dụng nhân viên kinh doanh của công ty để tìm những nông dân lớn quen thuộc ở các thị trấn và quận trọng điểm ở các quận, thành phố trọng điểm để tiến hành khảo nghiệm thực địa và tổ chức các cuộc họp quan sát tại chỗ Đến cuối năm đó, "Aike" dần dần trở thành sản phẩm do Trạm bảo vệ thực vật tỉnh An Huy phối hợp quảng bá và lọt vào danh mục thuốc sản phẩm gạo được đề xuất của các trạm bảo vệ thực vật cấp tỉnh, quận và thành phố, và cuối cùng đã đạt được diện tích sử dụng là 500000 mẫu Anh

Một số lượng lớn các cuộc thử nghiệm trình diễn, cửa hàng hàng đầu, cửa hàng thương hiệu, cuộc họp quan sát, cuộc họp đào tạo, cuộc họp nông dân và quảng cáo trên phương tiện truyền thông Dần dần, hoạt động tiếp thị trải nghiệm này cho phép mọi người thấy được tác dụng thực sự của "Aike"

Kể từ khi ra mắt, "Aike" đã duy trì tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm gần 10%, với doanh thu bán hàng tích lũy vượt quá 100 triệu nhân dân tệ Thông qua những nỗ lực không ngừng trên thị trường gạo, "Aike" đã chiếm gần 1/10 thị phần của các sản phẩm tương tự và dần trở thành sản phẩm chủ lực của Sinochem Agrochemicals

Sự đổi mới giúp thương hiệu trở nên giá trị hơn và tương lai rõ ràng hơn

Zhang Xiaobo, người đã theo dõi sự phát triển của "Aike", tin rằng "sự phát triển của một thương hiệu cũng phải làm rõ ngày hôm qua, hôm nay và ngày mai Ngoài việc có một lịch sử phong phú và theo đuổi sự xuất sắc trong hiện tại, nó cũng phải có một tương lai rõ ràng Là một thương hiệu đang phát triển, nếu 'Aike' muốn làm cho thương hiệu trở nên nổi tiếng hơn thì điều cần thiết là phải liên tục đổi mới và quảng bá"

Sau khi "Aike" được sử dụng rộng rãi trên cây lúa, do tác dụng tích lũy lâu dài nên bệnh lúa phát triển khả năng kháng nhất định đối với một trong các hoạt chất là fenclostrobin, dẫn đến hiệu quả phòng ngừa và kiểm soát bệnh bạc lá lúa bị giảm sút Làm thế nào để nâng cao hiệu quả phòng ngừa và kiểm soát đương nhiên trở thành một chủ đề mới Thông qua đổi mới liên tục, nhân viên R&D đã phát triển công nghệ xây dựng hỗn dịch dầu hàng đầu được cấp bằng sáng chế cấp f88 gia và f88 tế, giải quyết hiệu quả vấn đề giảm hiệu quả của thuốc và thực hiện thành công một số lượng lớn các thử nghiệm ứng dụng thực địa của "Aike" trên các loại cây trồng như nho, cà chua, dưa hấu, khoai tây, chuối và Panax notoginseng

Tại huyện Zhongmou, tỉnh Hà Nam, cuộc thi dành cho các chuyên gia trồng dưa hấu được tổ chức hàng năm Người trồng dưa Song Shending đã thử “Aike” với tâm thế muốn thử vào năm 2013 Không ngờ dưa hấu trên cánh đồng của anh lại giành giải nhất trong Cuộc thi Vua dưa Sau khi tiếp tục sử dụng "Aike" vào năm 2014, dưa hấu của anh đã liên tiếp giành vị trí thứ nhất trong các cuộc thi! Shouguang, Weifang, tỉnh Sơn Đông là cơ sở trồng rau nổi tiếng trong nước Chang Chunliang, một người trồng cà chua ở thị trấn Beiluo, tiểu khu Guchen, sau khi sử dụng "Aike" hai lần liên tiếp, cà chua trên đồng không những sạch bệnh mà còn có tỷ lệ đậu quả và gọn gàng cao Điều đáng ngạc nhiên nhất là chúng có thể được giữ lâu hơn hai hoặc ba ngày sau khi được hái Anh ấy vui vẻ nói: “Bây giờ tôi sử dụng Aike vài lần một năm và tôi cũng có thể dùng nó để tưới rễ Tôi sử dụng ít loại thuốc tương tự hơn và thậm chí còn tiết kiệm được một hoặc hai lần phân bón! ”

Để giúp "Aike" cạnh tranh hơn trên thị trường, nhân viên nghiên cứu và phát triển quy trình tiếp tục tối ưu hóa và cải tiến quy trình sản xuất thuốc gốc fenclosporin, giảm gần 1/3 chi phí sản xuất thuốc gốc

Năm 2015, Sinochem International, sau khi tích hợp Sinochem Agrochemicals, đã mang lại cho "Aike" nhiều cơ hội phát triển hơn Trong khi giá bán không thay đổi, nó đã thay đổi quy cách đóng gói của "Aike" và tăng liều lượng, mang lại lợi ích lớn hơn cho người nông dân Công ty cũng có kế hoạch xây dựng “Aike” thành thương hiệu hóa chất kiểm soát dịch bệnh lúa hàng đầu tại Trung f88 trong tương lai

Tính đến thời điểm hiện tại, Trung tâm Dịch vụ Khuyến nông Công nghệ f88 gia Bộ Nông nghiệp đã đưa giống Aike vào danh mục giống khuyến nông trọng điểm f88 gia trong 4 năm liên tiếp Để tiếp tục mở rộng mức độ phổ biến của thương hiệu "AIker", công ty đã đặt mục tiêu vươn ra thị trường toàn cầu, đăng ký nhãn hiệu tiếng Anh "AIker" và tiến hành đăng ký sản phẩm tại Bangladesh, Ecuador và Colombia, đồng thời tiến hành thử nghiệm thực tế tại các f88 gia như Việt Nam, Pakistan và Philippines

"Mặc dù đã đạt được những kết quả nhất định nhưng với tư cách là một thương hiệu đang phát triển, 'Aike' vẫn còn nhiều lĩnh vực cần cải thiện như mở rộng phân khúc thị trường và mục tiêu đăng ký, thu hút và khóa thêm nhóm người dùng; tăng cường xây dựng hệ thống dịch vụ kỹ thuật, giải quyết vấn đề nông dân sử dụng thuốc ở chặng cuối, vv" Wang Quan, Phó tổng giám đốc Trụ sở Hóa chất Nông nghiệp f88 tế Trung f88, thẳng thắn cho biết

“Hiệu quả cao, sản lượng tăng, lợi nhuận tốt”, đây chính là “Tình yêu” trong lòng người nông dân Đời sống của nó giống như một cái cây, cắm rễ sâu vào ruộng, tích lũy và lớn lên, chờ ngày cành lá của nó đâm chồi nảy lộc

Tác giả: Cao Khiết