Tuổi trẻ là gì? Một chuyến đi nhanh chóng? Một tình yêu tuyệt vọng? Một giấc mơ suốt đời? Chính xác thì tuổi trẻ là gì? Không ngại thất bại, bứt phá để phát triển bản thân và dũng cảm đảm nhận những trách nhiệm quan trọng, các chàng trai trẻ trong đội bán thành phẩm chất làm lạnh của Sinochem Thanh Đảo đã thể hiện tình yêu đối với hoạt động kinh doanh của Sinochem bằng mồ hôi của mình, thể hiện sự hiểu biết của họ về tuổi trẻ

số lắp ráp

“Xiao Zhang”, “Đến!”; “Xiao Wang”, “Đến!”; “Xiao Zhu”, “Đến!”; “Xiao Cong”, “Đến đây!” Bốn chàng trai trẻ trung bước tới trước mặt mọi người, trong mắt toát ra ánh sáng trẻ trung đặc trưng của tuổi trẻ, sôi nổi, hướng thượng và tươi sáng

Sinochem Qingdao đã thành lập bộ phận làm lạnh vào tháng 9 năm ngoái và bắt đầu công việc xây dựng nhà ga ở Thanh Đảo và các khu vực xung quanh sản phẩm làm lạnh "Golden Cold" của Sinochem Blue Sky Bốn chàng trai trẻ này được chọn từ bốn bộ phận khác nhau Từ đó trở đi, “trắng cộng đen”, “năm cộng hai”, “da dày” và “vô gia cư” trở thành những nhãn hiệu riêng của 4 bạn trẻ này

Lúc mới thành lập mọi người chưa có nhiều hiểu biết về sản phẩm lạnh, thị trường, mô hình bán hàng,… đặc biệt là thiếu những kiến thức liên quan về bán lẻ nội địa Vì vậy, việc học đã trở thành nhiệm vụ hàng đầu của đội đặc công trẻ tuổi này Họ tìm kiếm thông tin, tham gia các khóa đào tạo, tổ chức các cuộc thảo luận và chịu khó tham khảo ý kiến ​​​​của các chuyên gia kỹ thuật và giới bán hàng ưu tú của Sinochem Blue Sky

"Tôi nhớ rằng lãnh đạo của tôi đã giới thiệu cho tôi cuốn sách có tên "Bán hàng là thu hút mọi người" Xiao Wang nói: "Nó nói về cách một người sử dụng nhiều nguồn lực khác nhau, áp dụng một số phương pháp để đạt được mục tiêu bán hàng và cuối cùng trở thành một chuyên gia bán hàng Mỗi ngày sau khi bốn người chúng tôi học tập, chúng tôi trao đổi kinh nghiệm học tập với nhau, trao đổi kiến thức và thảo luận những vấn đề gặp phải trong quá trình học tập Bằng cách này, mọi người đều phát triển rất nhanh"

Xiao Cong còn cho biết: "Khi khoa mới thành lập, công việc hàng ngày phải làm rất nhiều, sau giờ làm việc thì sắp xếp thời gian học thêm Mọi người ngồi bàn hội nghị nghiên cứu và thảo luận, thường xuyên đến tận khuya mà không hề hay biết"

Ngày thứ hai trong đám cưới, Tiểu Trúc theo mọi người đến Phật Sơn, cách xa ngàn dặm để học tập và tu tập Anh ấy thậm chí còn không nghỉ cưới Vợ anh nói đùa với anh rằng cô ấy sẽ bị bỏ lại một mình trong căn phòng trống ngay sau khi họ kết hôn Trưởng bộ phận Xiao Zhang nhớ lại: "Gia đình tôi đều ủng hộ nỗ lực và cuộc phiêu lưu của chúng tôi Sự ủng hộ của họ cũng là sự đảm bảo và động lực để chúng tôi tiến về phía trước"

"Quét đường"

"Chiến thắng quyết định", một câu nói đơn giản, đã phản ánh tham vọng của mọi người Trước hết, chúng ta phải bắt đầu bằng cách hiểu các thiết bị đầu cuối Bước đầu tiên trong các vấn đề chiến lược là xếp hạng các thiết bị đầu cuối bảo dưỡng ô tô trên toàn thị trường Cũng giống như những người quét dọn “quét đường”, không thể bỏ sót một cửa hàng nào! Từ mùa thu mát mẻ đến mùa đông lạnh giá, tôi đi khắp các con phố, ngõ hẻm của Thanh Đảo, dấu chân của họ đều để lại cho dù đó là chuỗi cửa hàng sửa chữa ô tô lớn trên toàn f88 la gì hay cửa hàng sửa chữa ô tô nhỏ ven đường

“Nụ cười kèm theo nước mắt” là sự miêu tả chân thực về công việc quét đường và phân đội Xiao Zhu kể lại rằng vào ngày đầu tiên anh đến Cửa hàng bảo trì ô tô Thanh Đảo Thanh Đảo, đó là thời điểm trái vụ, ông chủ đang ngồi uống trà để sưởi ấm Sau khi chúng tôi bước vào và giải thích ý định của mình, ông chủ đã trực tiếp trả lời: “Có vấn đề về đầu óc mà bán tủ lạnh trong ngày lạnh thế này à?” Lúc đó tôi rất khó chịu Tôi chưa từng thấy ai bị đối xử như vậy nhưng tôi vẫn nhịn và kiên nhẫn nói với anh ấy ý định nghiên cứu thị trường của chúng tôi nhưng anh ấy vẫn phớt lờ chúng tôi

“Lúc đó tôi đã rơi nước mắt, nhưng khi tôi trải nghiệm ngày càng nhiều và gặp nhiều loại người hơn, tôi đã quen với tình huống này Bây giờ tôi thấy nhiều người trẻ hàng ngày bán đồ và họ không nói chuyện lạnh lùng Xiang, làm việc ở các trạm đầu cuối và bán lẻ không dễ như tưởng tượng "Xiao Zhu nói đùa: "Dù sao thì tôi càng ngày càng dày hơn" Chỉ trong vòng ba tháng, cậu bé ngày xưa hay ngượng ngùng, đỏ mặt khi nói chuyện giờ đã trưởng thành và tự tin hơn rất nhiều

"Có lần tôi đến một cửa hàng sửa chữa quy mô lớn thuộc loại này Diện tích cửa hàng rất rộng và trang trí rất cao cấp Tôi nghĩ ông chủ sẽ rất có ý thức về thương hiệu Nhưng khi tôi gõ cửa và bước vào, tôi vừa mở miệng và nói, ông chủ, xin chào, chúng tôi là nhân viên của Sinochem China Đây là danh thiếp của tôi Ông chủ ngay lập tức trở nên nghiêm túc Nhà sản xuất gì! Danh thiếp gì! Họ đều là những kẻ nói dối! Đi thôi! Đi thôi! Đi thôi!” Tiểu Trương vẫn còn nhớ: “Lúc đầu tôi sửng sốt, tôi đoán nếu lúc này bỏ đi, nhất định tôi đã nói chúng ta là kẻ nói dối Tôi cao giọng nói với ông chủ: Xin chào ông chủ, trước hết chúng tôi không phải là kẻ nói dối; thứ hai, chúng tôi là nhân viên của f88, một công ty Fortune 500, thứ tôi mang đến cho ông là vật tư sửa chữa ô tô tốt nhất trong nước, không phải hàng giả, hàng kém chất lượng; thứ ba, ông là người đầu tiên trong nhiều ngày qua nói rằng chúng tôi là những kẻ nói dối Lời lẽ thật gay gắt, nhưng tôi cảm thấy không phù hợp khi gọi trực tiếp chúng tôi là những kẻ nói dối, vì vậy tôi đã dịu giọng hơn Tôi nhân cơ hội này giới thiệu các sản phẩm của Sinochem với anh ấy, sau đó trò chuyện với anh ấy về tình hình hiện tại của toàn bộ thị trường hậu mãi ô tô và xu hướng phát triển trong tương lai của nó Ngay lập tức, ông chủ đã bắt chuyện và nói chuyện với tôi rất nhiều, đồng thời anh ấy cũng chốt đơn đặt hàng 120 hộp ngay tại chỗ”

"Có khó khăn, khó khăn càng nhiều, cơ hội càng nhiều Nếu không có khó khăn thì người khác đã làm được rồi" Xiao Zhang cho biết, anh biết tin vợ mình có thai vào ngày anh được công ty tuyển dụng Dù công việc căng thẳng trắng cộng đen, năm cộng hai khiến anh không thể hoàn thành vai trò làm chồng và là trách nhiệm của một người cha, thậm chí mỗi lần khám thai, vợ anh đều phải vào viện một mình Đêm về, vợ đã ngủ, anh chỉ có thể nói chuyện với vợ trên đường đi làm hàng ngày, thường xuyên bị gián đoạn bởi các cuộc gọi từ khách hàng, điều này khiến anh vô cùng có lỗi với vợ và đứa con trong bụng

Trận chiến đầu cuối

Mặc dù thị phần tăng lên chỉ là một phần trăm nhưng đằng sau đó lại ẩn chứa hàng trăm câu chuyện Theo các cuộc rà soát đường phố sơ bộ, chúng tôi được biết rằng sản phẩm của chúng tôi chỉ chiếm 14,61% thị trường hậu mãi máy điều hòa không khí ở Thanh Đảo và tỷ lệ vào cửa hàng chỉ là 15,75% Để ra mắt thương hiệu tại thị trường Thanh Đảo càng sớm càng tốt, Youth Commando đặt cho mình mục tiêu chiếm 20% thị phần và 50% tỷ lệ thâm nhập cửa hàng đầu cuối

"Hành động triển lãm không đơn giản như mọi người nghĩ Nó không chỉ là trưng bày sản phẩm trong các cửa hàng đầu cuối mà còn để mọi người hiểu những lợi ích mà các tính năng sản phẩm của chúng tôi có thể mang lại cho cửa hàng Đây không chỉ là hành động trưng bày mà còn là một thông điệp gửi đến chủ cửa hàng, nhân viên bảo trì và phần lớn người dùng Hãy sử dụng chúng tôi Các sản phẩm hiệu quả và đáng tin cậy" Xiao Zhang cho biết: "Một số cửa hàng không chấp nhận sản phẩm của chúng tôi, thậm chí từ chối dán áp phích quảng cáo, thậm chí còn nói xấu sản phẩm của chúng tôi qua tin đồn Đây là cơ hội tốt để các chủ cửa hàng hiểu và nhận ra sản phẩm và thương hiệu của chúng tôi thông qua nỗ lực của chính họ nhằm thay đổi suy nghĩ của người khác và gây ảnh hưởng đến người khác Mỗi khi bạn làm một cái, bạn sẽ cảm thấy thành tựu"

"Bất cứ ai cũng có thể bán hàng giá rẻ Nếu chúng ta hạ giá mỗi khi gặp sản phẩm cạnh tranh thì mọi người đều có thể trở thành nhân viên bán hàng Chỉ khi định giá sản phẩm tốt của mình ở mức giá cao hơn sản phẩm cạnh tranh và bán tốt thì chúng ta mới có thể được gọi là nhân viên bán hàng giỏi" Cả 4 bạn trẻ đều bày tỏ ý chí dũng cảm tiến về phía trước và không muốn trở thành kẻ tầm thường 

Tác giả: Zhang Shuai