Tác giả:Cán bộ đã nghỉ hưu của f88Vương Tú Thần

Đó là một ngày tháng 9 năm 1978, đồng chí Xia Mingguang từ phòng kế hoạch của công ty đến văn phòng phòng nhập khẩu số 2 Anh ấy đến gặp tôi với một tập hồ sơ và nói: "Lão Vương, anh đến đây vì một công việc lớn!" Vừa nói, anh vừa nhẹ nhàng đặt phiếu biên nhận hàng hóa và hai phiếu hàng nhập khẩu trước mặt tôi

"Bạn đang đùa tôi về công việc lớn lao gì vậy?" Tôi dừng việc đang làm và hỏi với một nụ cười "Đốt, tro soda, lần này thật sự là việc lớn" Xiaoxia trả lời, chỉ vào hóa đơn nhập khẩu Khi tôi cầm lên và xem xét, tôi giật mình vì con số quá lớn Một hóa đơn hàng hóa là 300000 tấn xút, và hóa đơn hàng hóa còn lại là 600000 tấn tro soda Một nhu cầu lớn như vậy chưa bao giờ được nhìn thấy trước đây

Khi đó, không lâu sau khi Hội nghị toàn thể lần thứ 3 Ban Chấp hành Trung ương Đảng Cộng sản Trung camdo f88 khóa XI diễn ra, cả nước đang trong thời kỳ bùng nổ công nghiệp và nhu cầu rất lớn về xút và tro soda, nguyên liệu cơ bản của ngành hóa chất Sự thiếu hụt kiềm và kiềm đã ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế camdo f88 dân và sinh kế của người dân: vì thiếu xút, các nhà máy kéo sợi len không thể tẩy nhờn len, và những chiếc áo len chúng tôi mặc rất gai góc Tôi nghe nói quản lý của một công ty ngũ cốc, dầu mỏ và thực phẩm ở Liên Vân Cảng, tỉnh Giang Tô, nghe nói rằng đơn hàng vẫn chưa được hoàn tấtNhững con sứa họ mua sẽ không được xử lý do thiếu tro soda, dẫn đến thua lỗ rất lớnAnh ấy thực sự bắt đầu khóc trong văn phòng

Lúc đó tôi mới được chuyển từ Phòng Kinh doanh Nhựa sang Phòng Kinh doanh Hóa chất Vô cơ chưa đầy hai tháng Tôi chịu trách nhiệm tự mình mua hàng chục loại hóa chất vô cơ Tổng lượng nhập khẩu hàng năm của hai loại soda soda và xút này chỉ khoảng 200000 tấn, nhưng tổng số lượng của hai đơn hàng tôi vừa nhận được lên tới 900000 tấn, một con số thiên văn Chưa kể tìm kiếm nguồn hàng, dù có hàng làm sẵn cũng phải mất ba tháng mới vận chuyển được một tàu một ngày với tàu 10000 tấn Ngoài số lượng khổng lồ, danh sách hàng hóa nàyCòn một điểm khác biệt nữa là chỉ ghi số lượng nhập mà không ghi số tiền chuyển Tuy nhiên, nó được đóng dấu phê duyệt lớn màu đỏ của Bộ Công nghiệp Hóa chất và Bộ Ngoại thương và Hợp tác Kinh tế, cho thấy nó được cấp qua kênh chính thức và không thể là giả Tôi đoán đây là hai đơn đặt hàng đặc biệt và chúng là những đơn đặt hàng đặc biệt cho những nguồn cung cấp đang thiếu hụt Chúng phải được đặt hàng với số lượng lớn bằng mọi giá

Hai bảng kê khai lớn đến mức ngay cả Giám đốc Lưu Bảo Khang của Cục Nhập khẩu số 2 cũng phải ngạc nhiên Dưới sự chủ trì của Giám đốc Liu, chúng tôi đã tổ chức một buổi hội thảo nhỏ cùng với Liu Mengxiong, người tiến hành nghiên cứu thị trường tại Phòng Thông tin Kinh doanh Tôi đếm các đơn hàng của hai hãng kiềm thì thấy tổng cộng có gần một triệu tấn, vì ngoài hai đơn hàng lớn này của Bộ Công nghiệp Hóa chất còn có gần 100000 tấn đơn hàng của các bộ, ngành trung ương khác và chính quyền địa phương Liu Mengxiong nói về tình hình thị trường của một số camdo f88 gia có thể xuất khẩu tro kiềm và soda, chẳng hạn như Đức, Ý và Bỉ, đồng thời phân tích tình hình sản xuất và bán tro nung và tro soda trên thị trường camdo f88 tế Ông tin rằng nhu cầu gần một triệu tấn đã vượt xa số lượng mà thị trường camdo f88 tế có thể cung cấp Chúng ta cần cố gắng hết sức để lấy được càng nhiều hàng hóa càng tốt tại hội chợ thương mại mùa thu sắp tới

Để hoàn thành hai đơn hàng vận chuyển hàng hóa lớn này, dưới sự chỉ đạo của Giám đốc Lưu, tôi đã lập danh sách chi tiết các khách hàng mà tôi dự định sẽ tập trung đàm phán tại hội chợ Ở cấp độ hoạt động, chúng ta đang ở thế tiến thoái lưỡng nan: Thứ nhất, chúng ta không thể hỏi thăm trực tiếp khách hàng, cũng như không thể chứng minh được nước ta đang cần nhập khẩu một lượng lớn kiềm để ngăn chặn các công ty nước ngoài nhân cơ hội tăng giá; thứ hai, đã xảy ra một vụ rò rỉ hơn mười năm trước, khiến những người ở bộ phận nhập khẩu thứ hai từ trên xuống dưới đều lo sợ Vì vậy, dù nhận được đơn hàng lớn như vậy, chúng tôi cũng không dám gửi điện cho khách hàng cũ trước hội chợ để yêu cầu họ mang hàng đến

Tại hội chợ, đối với khách hàng tiềm năng cung cấp, nếu bên kia không chủ động báo giá thì chúng tôi chỉ lặng lẽ kiểm tra điểm mấu chốt, nói chung là không dám bày tỏ với khách hàng cho đến khi nhiệt tình nhất định Ngay cả khi hỏi thăm cũng chỉ có thể dừng ở mức “nếu có nguồn hàng tôi sẵn sàng giúp các bạn tìm kiếm khách hàng”, và cùng lắm là thêm “Theo chúng tôi hiểu thì người dùng cũng có một số nhu cầu” Bạn có thể cho chúng tôi biết thêm nếu bạn phản hồi lời nhắc của chúng tôi, nhưng chúng tôi sẽ không bao giờ tiết lộ nhu cầu lớn như thế nào May mắn thay, khách hàng đều là những người kỳ cựu và họ thường hiểu rằng họ có ý định hỏi báo giá Vì vậy, cũng có những khách hàng đi tìm nguồn hàng nhưng đa số không báo giá được vì không chuẩn bị trước Đối với những người hiểu ý định của chúng tôi nhưng không có nguồn cung hàng, chúng tôi sẽ hẹn gặp họ và liên hệ qua điện tín sau cuộc gặp để cố gắng đảm bảo mối quan hệ

Do hoạt động này được bảo mật nghiêm ngặt nên trong thời gian diễn ra hội chợ thương mại mùa thu, số lượng báo cáo từ khách hàng cũ về việc đốt và tro soda không lớn và số lượng đơn đặt hàng nhìn chung vẫn ở mức giao dịch trước đó Mặc dù chúng tôi lịch sự bóng gió yêu cầu họ tăng số lượng nhưng vì sợ ảnh hưởng đến việc đàm phán giá cả, chúng tôi thường bóng gió sau khi đã đàm phán giá nên có rất ít khách hàng có thể tăng số lượng cung cấp Tại các hội chợ thương mại, bất cứ khi nào có lời đề nghị đốt hoặc tro soda, chúng tôi đều coi nó như một kho báu và để mắt đến nó Ngay cả xút dạng hạt chưa từng nhập khẩu, có khách hàng báo giá hơn 100 tấn, chúng tôi cũng không chịu Sau khi được Bộ Công nghiệp nhẹ xác nhận, chúng tôi đã “ăn” hết Hai hợp đồng kiềm được ký tại Hội chợ Canton đó không chỉ bao gồm kiềm rắn và kiềm vảy mà còn cả kiềm dạng hạt được nhập khẩu lần đầu tiên Điểm khác biệt duy nhất là kiềm lỏng không đáp ứng đủ điều kiện vận chuyển vào thời điểm đó nên không được nhập khẩu

Tuy nhiên, xét cho cùng, nhu cầu của chúng tôi quá lớn Bất chấp những nỗ lực của chúng tôi, lời chào hàng nhận được trong hội chợ thương mại đó chỉ dưới 250000 tấn Tuy nhiên, sau khi đàm phán, sàng lọc giá, gần 200000 tấn xút và tro soda đã được bán ra, 20% nhiệm vụ đặt hàng vẫn chưa hoàn thành, để lại khoảng trống lớn

Để hoàn thành nhiệm vụ nhập khẩu, chúng tôi quyết định thay đổi suy nghĩ và chủ động Solvay của Bỉ từng là nhà cung cấp chính của chúng tôi, nhưng số lượng tro soda được cung cấp trong hội chợ thương mại rất hạn chế Chúng tôi bày tỏ ý định yêu cầu họ cử người đến Bắc Kinh để đàm phán Vào tháng 3, nhà máy đã cử người phụ trách đến Bắc Kinh để đàm phán Hai bên lần đầu tiên ký hợp đồng cung cấp tro soda có thời hạn 6 tháng, với lượng cung cấp hàng tháng là 20000 tấn Bằng cách này, họ đã đảm bảo được nguồn cung cấp thêm 120000 tấn

Trong Hội chợ thương mại mùa xuân tiếp theo, chúng tôi đã sắp xếp cẩn thận, sắp xếp các bộ phận thành từng phần, giăng lưới rộng và giành được nhiều hơn, đồng thời thương lượng tổng đơn hàng gần 350000 tấn Dù sau bao vất vả, hàng đánh bắt được nhiều hơn phiên chợ Thu trước nhưng tổng nhu cầu về 2 loại kiềm kiềm vẫn có khoảng cách lớn gần 350000 tấn Trước nhu cầu rất lớn về hai loại kiềm và nhu cầu cấp thiết trong nước, Bộ Công nghiệp nhẹ đã quyết định phê duyệt nhập khẩu một số trona để giảm bớt khoảng cách lớn về nhu cầu Tại Hội chợ Xuân lần này, lần đầu tiên chúng tôi đã ký thành công hợp đồng gần 150000 tấn trona sản xuất tại Kenya và Hoa Kỳ nhằm đáp ứng nhu cầu cấp thiết trong nước

Sau khi trở về Bắc Kinh sau Hội chợ mùa xuân, chúng tôi không hề thư giãn mà tiếp tục tìm kiếm nguồn cung cấp từ khắp nơi trên thế giới Sau nhiều lần tìm kiếm, cuối cùng chúng tôi cũng bắt được một lô hàng khác và thu được hơn 100000 tấn tro soda từ Hiệp định Thương mại Chính phủ Đông Âu, chỉ còn lại khoảng vài chục nghìn tấn nhu cầu Sau này, chúng tôi cố gắng tìm cách cạnh tranh với các nhà cung cấp có mối quan hệ tốt và dùng số dư đơn hàng còn lại cho năm sau để đặt hàng trước Sau hơn 10 tháng làm việc, cuối cùng hai đơn hàng lớn cũng đã hoàn thành xuất sắc

Với sự đi sâu của cải cách mở cửa và sự thịnh vượng, phát triển của nền kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa, phần lớn tình trạng thiếu hụt sản phẩm công nghiệp và nhu yếu phẩm hàng ngày ở nước ta đã trở thành lịch sử

Giờ đây, Trung camdo f88 đã bước vào thời kỳ phát triển mới và Sinochem cũng đã bắt đầu một chặng đường dài mới để xây dựng một doanh nghiệp hóa chất toàn diện đẳng cấp thế giới Chúng tôi tự hào về sức mạnh của quê hương và sự thịnh vượng của Sinochem Nhân kỷ niệm 70 năm thành lập công ty, tôi chân thành chúc các thế hệ người Sinochem sẽ không bao giờ quên khát vọng ban đầu, ghi nhớ sứ mệnh của mình và tạo dựng một tương lai tốt đẹp hơn cho Sinochem bằng niềm tin chiến thắng và ý chí kiên cường