2007Năm5tháng25日Nhân dân Nhật báo

      Phóng viên của chúng tôi Vương Duy Từ một doanh nghiệp ngoại thương nhà nước cũ mất khả năng thanh toán và gặp nhiều khó khăn trở thành một doanh nghiệp nhà nước mới với ý tưởng tiên tiến, quản lý khoa học và khả năng cạnh tranh thị trường vượt trội, Tập đoàn f88 Trung Quốc(sau đây gọi tắt là“Sinochem”)Dựa trên sự cạnh tranh của thị trường và sự đổi mới liên tục, chúng tôi đã tiến hành chuyển đổi thị trường toàn diện, mang lại những thay đổi cơ bản trong doanh nghiệp từ1999Đêm giao thừa2006năm, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận trung bình hàng năm của công ty30.8%, tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng trung bình hàng năm10.97%, hiệu quả hoạt động của nó đã đứng đầu trong số các doanh nghiệp thương mại trung ương trong nhiều năm

“Nhìn vào vinh quang hiện tại, bạn sẽ không thể tưởng tượng nổi, ngay tại đây10Cách đây vài năm, công ty vẫn ở trong tình trạng chiến lược chưa rõ ràng, quản lý sâu rộng, thậm chí còn đứng trên bờ vực phá sản”Chủ tịch Sinochem Liu Deshu nói Sau gần như10Sau nhiều năm nỗ lực không ngừng, công ty đã tìm ra con đường chuyển đổi và phát triển cho các doanh nghiệp nhà nước, đặc biệt là các doanh nghiệp ngoại thương nhà nước và đã lấy lại được vinh quang,“Có thể nói là tái sinh từ đống tro tàn”

Đối mặt với nguy hiểm——Không bao giờ bỏ cuộc, hãy chủ động

    Thời đại kinh tế kế hoạch còn có tên gọi là“Tập đoàn xuất nhập khẩu hóa chất f88 com gia Trung f88 com”từng là công ty ngoại thương chuyên nghiệp lớn nhất ở quy mô xuất nhập khẩu của Trung f88 com1998Năm là năm quan trọng nhất trong lịch sử phát triển của f88“Đầu nguồn”, với việc tự do hóa quyền ngoại thương và cải cách hệ thống vận hành dầu mỏ và phân bón f88 com gia, Sinochem đã đánh mất các nguồn lực chính sách mà họ đã dựa vào để tồn tại lâu dài và bất ngờ bị đẩy ra thị trường

    Ngay lúc này1998, cuộc khủng hoảng tài chính châu Á nổ ra, dòng tiền của Sinochem xấu đi mạnh, các ngân hàng nước ngoài giảm toàn diện hỗ trợ tín dụng cho Sinochem và hạn mức tín dụng nước ngoài tăng từ35100 triệu nhân dân tệ giảm xuống dưới 100 triệu nhân dân tệ20tỷ nhân dân tệ, những rắc rối bên trong và bên ngoài đã gây ra cuộc khủng hoảng thanh toán nghiêm trọng cho công ty“Có lần tôi nhận được bốn cuộc gọi khẩn cấp trong một đêm Cuộc họp tại văn phòng chủ tịch công ty vào thời điểm đó được triệu tập‘Câu lạc bộ Phòng cháy chữa cháy’。”Lưu Đức Thụ nhớ lại

    Sinochem1998Tổng tài sản cuối năm410.4100 triệu nhân dân tệ, tài sản ròng82.3tỷ nhân dân tệ, trong khi tài sản không sinh lời và tổn thất tiềm tàng lên tới hàng chục tỷ nhân dân tệ Công ty thực sự đã vỡ nợ và phải đối mặt với thử thách sinh tử

“Khi đó, nhiều nhân viên chán nản và cho rằng công ty không còn hy vọng”Lưu Đức Thụ đã nói,“Nhưng chúng tôi không bỏ cuộc và quyết định chủ động giao cho doanh nghiệp trước‘Dừng chảy máu’。”Với sự nỗ lực và phối hợp tích cực của công ty,1999Hội đồng Nhà nước và các bộ, ủy ban liên quan đã cung cấp Sinochem2.5Khoản vay đặc biệt trị giá US$39212_39230| đã giải quyết được nhu cầu cấp thiết

    Những năm tiếp theo, đích thân chủ tịch dẫn đoàn đến thăm từng gia đình30Nhiều ngân hàng nước ngoài thuyết phục họ khôi phục hạn mức tín dụng“Vì công ty đang trong tình trạng tồi tệ nên không có nhân vật nổi bật nào trong ngân hàng đến gặp chúng tôi vào thời điểm đó Những người đàm phán với chúng tôi là bộ phận rủi ro và bộ phận pháp lý Rất khó để thuyết phục họ”Cuối cùng, hầu hết các ngân hàng vẫn bị ấn tượng bởi sự liêm chính, thực dụng và các kế hoạch phát triển mới của ban lãnh đạo cấp cao Sinochem“Thuyết phục”Đồng thời, công ty đã cơ cấu lại thành công nợ nước ngoài, giảm bớt áp lực tài chính và định hình lại hình ảnh của mình trên thị trường tài chính

“Nếu chúng ta cứ đổ lỗi cho người khác và chờ đợi người khác thì e rằng công ty đã phá sản từ lâu rồi”Lưu Đức Thụ nói

Mô hình kinh doanh sáng tạo——Tích cực cạnh tranh và củng cố ngành nghề kinh doanh chính

    Sau khi trải qua giai đoạn khó khăn nhất, Sinochem rút kinh nghiệm và nhận ra rằng nguyên nhân cốt lõi của cuộc khủng hoảng nằm ở bên trong công ty: thứ nhất, mô hình kinh doanh không thay đổi theo thời đại và không thích ứng với yêu cầu phát triển kinh tế thị trường; thứ hai, chưa có cơ chế quản lý, kiểm soát khoa học được thiết lập trong nội bộ, hệ thống quản lý còn nhiều sai sót nghiêm trọng về mặt thể chế

    Trong bối cảnh này, Sinochem nhận thức rõ ràng rằng chỉ bằng cách kiên quyết thực hiện chuyển đổi thị trường toàn diện và tham gia đầy đủ vào cạnh tranh thị trường mới là cách duy nhất để công ty thoát khỏi tình thế khó khăn và tạo ra vinh quang lớn hơn

    Để giải quyết các vấn đề như định vị ngành không rõ ràng, nguồn lực hoạt động phân tán, hình thức kinh doanh đơn lẻ và lợi nhuận yếu, Sinochem đã xây dựng chính sách một cách sáng tạo“Một Hai Ba”Chiến lược tiếp thị“Khả năng”đề cập đến khả năng cạnh tranh cốt lõi theo định hướng thị trường;“Hai phần mở rộng”đề cập đến việc mở rộng thượng nguồn và hạ nguồn cũng như trong và ngoài nước xung quanh hoạt động kinh doanh chính;“Ba trụ cột”đề cập đến việc thành lập chuỗi công nghiệp tương đối hoàn chỉnh gồm ba ngành kinh doanh cốt lõi là dầu khí, phân bón và hóa chất với sự hỗ trợ của các dịch vụ R&D, tài chính và tiếp thị

    Trong lịch sử, Sinochem đã thành lập một số lượng lớn gian hàng trong nhiều lĩnh vực không liên quan và nhiều nhất là có gần như tất cả các cấp tổ chức trong và ngoài nước600Trang chủ Nhiều tổ chức không những không tạo ra giá trị mà còn để lại một lượng lớn tài sản kém hiệu quả cho doanh nghiệp do quản lý ngoài tầm kiểm soát1999Năm—2001năm, theo“Có tiến có lùi”、“Việc nên làm và việc không nên làm”Với ý tưởng 47777_47827|, công ty đã thực hiện một cơn bão sáp nhập và tổ chức lại, rút khỏi một số lượng lớn các lĩnh vực kinh doanh không chính và cùng nhau đóng cửa, sáp nhập và chuyển giao các doanh nghiệp trực thuộc vô giá trị400Gia đình Yu Đồng thời, Sinochem tập trung nguồn lực hoạt động vào2000Năm—2006Đầu tư chiến lược vào hoạt động kinh doanh chính trong khoảng 48448_48465|162tỷ nhân dân tệ, bước đầu thiết lập mô hình phát triển cho ba ngành công nghiệp chính là dầu khí, phân bón và hóa chất2006, tỷ lệ đóng góp của ba mảng kinh doanh chính vào lợi nhuận doanh nghiệp đã đạt82%。

“Dịch vụ tạo ra giá trị”, để thay đổi sự phụ thuộc lâu dài vào các nguồn lực dựa trên chính sách để kiếm lợi nhuận, Sinochem yêu cầu tất cả các đơn vị kinh doanh tham gia đầy đủ vào cạnh tranh thị trường, nêu bật tầm quan trọng của việc phát triển thị trường và dịch vụ khách hàng, hướng dẫn các doanh nghiệp cấp dưới mở rộng và thâm nhập thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi công nghiệp, tăng cường vị thế cạnh tranh trong các liên kết có giá trị nhất, thúc đẩy hiệu quả việc đổi mới liên tục các mô hình kinh doanh và dần chuyển đổi từ loại hình đại lý thương mại sang loại hình dịch vụ tiếp thị, sau đó sang loại hình dịch vụ công nghiệp

“f88 ngày nay không còn là doanh nghiệp ngoại thương theo nghĩa truyền thống nữa Triết lý kinh doanh và mô hình kinh doanh của công ty đã trải qua những thay đổi cơ bản, khả năng cạnh tranh cốt lõi và khả năng phát triển bền vững dựa trên thị trường đã được nâng cao đáng kể”Lưu Đức Thụ nói

Hệ thống quản lý sáng tạo——Cải thiện kiểm soát nội bộ và định hướng vững chắc

    Doanh nghiệp muốn chuyển đổi sang công ty định hướng thị trường thì không thể làm được nếu không thay đổi cơ chế quản lý nội bộ“So với đổi mới mô hình kinh doanh, cải cách quản lý nội bộ doanh nghiệp sẽ gây tổn hại đến lợi ích sống còn của một số người và quá trình này còn đau đớn hơn nhiều”Liu Deshu thẳng thắn nói

    Để tăng cường quản lý, kiểm soát rủi ro và đẩy nhanh quá trình xây dựng thông tin,1999, Sinochem là doanh nghiệp đầu tiên trong số các doanh nghiệp tương tự trong nước giới thiệuERP(Quản lý nguồn lực doanh nghiệp)Hệ thống cung cấp khả năng giám sát theo thời gian thực và theo dõi toàn bộ quá trình hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, cuộc cải cách này ban đầu gặp nhiều khó khăn Nhiều nhân viên không muốn người khác biết cách họ điều hành công việc kinh doanh và cảm thấy rất hạn chế“Đây chính xác là nơi có rủi ro lớn nhất”Lưu Đức Thụ đã nói,“Chúng ta phải phơi nắng tất cả quy trình hoạt động của nhân viên để kiểm soát rủi ro”Sau ba, bốn năm nỗ lực không ngừng nghỉ, cuối cùng nó đã được nhân viên chấp nhận và đưa vào vận hành trên toàn hệ thống

“Khó khăn thì nhiều nhưng phương hướng vững vàng”, đây là ấn tượng chung về quá trình cải cách hệ thống quản lý doanh nghiệp của Sinochem1998, Sinochem đã làm rõ hơn nữa các chức năng của trụ sở tập đoàn và thiết lập cơ cấu quản lý chức năng phẳng và hiệu quả;“Kế hoạch chiến lược—Kế hoạch và ngân sách kinh doanh—Đánh giá hiệu suất—Nhân sự”là quy trình quản lý cơ bản và cơ chế vận hành của nội dung chính; lấy quản lý và kiểm soát rủi ro làm cốt lõi, hệ thống kiểm soát nội bộ được thiết lập để giám sát lẫn nhau và hạn chế từng mối liên kết kinh doanh……“Thông qua những cải cách này, công ty đã từng bước hình thành một cơ chế quản lý và hệ thống kiểm soát nội bộ tương đối hoàn thiện, mang lại sự đảm bảo chắc chắn cho quá trình chuyển đổi theo định hướng thị trường của công ty”

Đối mặt với kết quả——Đi trên băng mỏng, không bao giờ thỏa mãn

    Không ngừng thúc đẩy chuyển đổi theo định hướng thị trường đã thay đổi bộ mặt của Sinochem2006Cuối năm tổng tài sản của Sinochem đạt695100 triệu nhân dân tệ, đạt tài sản ròng263100 triệu nhân dân tệ tương ứng1998Tăng trưởng theo năm69%và210%。2006Doanh thu bán hàng hàng năm1842tỷ nhân dân tệ, tổng lợi nhuận đạt được43.76tỷ nhân dân tệ, chiếm gần tổng số doanh nghiệp trung ương trong lĩnh vực thương mại1/4Dù môi trường bên ngoài có nhiều thay đổi lớn nhưng Sinochem vẫn được xếp hạng trong "Fortune" toàn cầu500Qiang, đây là lần thứ mười sáu anh ấy lọt vào danh sách rút gọn

“Bí quyết thành công của chúng ta ngày hôm nay là dũng cảm tham gia cạnh tranh và mạnh dạn đổi mới”Theo quan điểm của Liu Deshu, thách thức lớn nhất đối với doanh nghiệp hiện nay đến từ bên trong“Khi một công ty đạt được thành công, rất có thể công ty đó sẽ mất đi niềm đam mê và khả năng đổi mới để khởi nghiệp, khi đó bạn sẽ không còn hòa hợp với chính mình‘Zhener’Có”Vì lý do này, chủ đề của mỗi cuộc họp đánh giá hiệu suất của công ty là tìm ra những lỗ hổng và đặc biệt đưa cuộc họp đánh giá hiệu suất hàng năm vào4Tháng được đặt là“Tìm tháng không đủ”, và đặt“Theo đuổi hiệu suất cao”、“Đổi mới”、“Làm việc chăm chỉ”và các yêu cầu khác được đưa vào mục tiêu đánh giá hiệu quả công việc của tất cả nhân viên Năm ngoái công ty đã tổ chức cho cán bộ lãnh đạo và một số nhân viên nghiên cứu cuốn sách "Ba trăm năm Gia Thần",“Qua hiểu rõ về sự sụp đổ của một triều đại, tất cả chúng ta đều cảm thấy rằng với tư cách là một doanh nghiệp nhà nước với sứ mệnh quan trọng, chúng ta phải luôn đi trên băng mỏng và không bao giờ từ bỏ cạnh tranh và đổi mới”