Phóng viên Chen Zhu Thực tập sinh Si Guanliang

Từ dự án trị giá 54 triệu USD đến khoản đầu tư 3 tỷ USD f88 bong da các mỏ dầu ngoài khơi Brazil, con đường thượng nguồn của công ty dầu mỏ lớn thứ tư Trung Quốc Sinochem chỉ có thể dựa f88 bong da tính linh hoạt và tốc độ

Vào lúc 4 giờ chiều ngày 21 tháng 5, sau 76 giờ đàm phán kín tại một khách sạn ở Singapore, f88 Trung Quốc (sau đây gọi là f88) cuối cùng đã đạt được thỏa thuận với Statoil ASA để mua 40% cổ phần của mình tại mỏ dầu Peregrino ngoài khơi Brazil với giá 3,07 tỷ USD Đây là khoản đầu tư ra nước ngoài lớn nhất của f88 kể từ khi tập đoàn quyết định chuyển đổi từ một công ty thương mại thành một công ty năng lượng tích hợp vào năm 2000

Ông Han Gensheng, Ủy viên Ban Lãnh đạo Đảng, Phó Chủ tịch f88, dẫn đầu hoàn tất đàm phán tại Singapore Năm 2004, ông được chủ tịch tập đoàn Liu Deshu chuyển về Bắc Kinh từ London, Anh và giữ chức chủ tịch Công ty TNHH Phát triển và Thăm dò Dầu khí Sinochem (sau đây gọi là Công ty Thăm dò Dầu khí Sinochem), chịu trách nhiệm phát triển dầu mỏ ở nước ngoài của f88 Chiều ngày 18/6, Han Gensheng đã nhận lời phỏng vấn độc quyền với phóng viên của chúng tôi

Quyết định nhanh chóng

Han Gensheng là một người đàn ông cao lớn, mặc áo sơ mi trắng và áo khoác màu xám giản dị Anh ấy không thể kìm được sự phấn khích khi nói về việc mua lại này và anh ấy hút hết điếu thuốc Red Panda này đến điếu thuốc khác

Đây là một trận chiến nhanh chóng f88 bong da tháng 12 năm 2009, Statoil đưa ra lời mời tới những người mua tiềm năng trên khắp thế giới thông qua các ngân hàng đầu tư trung gian và thời hạn cho vòng báo giá đầu tiên là ngày 15 tháng 4 Sinochem bắt đầu chính thức can thiệp f88 bong da đầu tháng 3, thuê UBS và PricewaterhouseCoopers làm tư vấn giao dịch, và Công ty Luật Baker Botts làm tư vấn pháp lý

Vòng đấu thầu đầu tiên đã kết thúc và f88 không phải là nhà thầu ưu tiên Vào giữa tháng 5, Sinochem bất ngờ nhận được thông báo từ Statoil và bắt đầu đàm phán trực tiếp tại Singapore vào ngày 18 Đồng thời, Sinochem được thông báo rằng còn có các đối thủ cạnh tranh khác, bao gồm một nhà thầu ưu tiên nước ngoài và một công ty Trung Quốc khác

Trong mắt ba công ty dầu mỏ lớn của nhà nước, trong đó có PetroChina, mỏ dầu Peregrino có thể chỉ là một dự án không thể bỏ qua Tuy nhiên, đối với f88, tập đoàn mới đầu tư vào lĩnh vực thượng nguồn được 10 năm, một khi dự án này thành công, nó có thể tăng gấp đôi sản lượng dầu vốn có của mình và ý nghĩa đương nhiên sẽ khác

Han Gensheng đích thân ra trận với tư cách là chỉ huy thứ hai của f88 Sau khi được chủ tịch tập đoàn Liu Deshu ủy quyền, ông đã dẫn đầu một nhóm hơn chục người bay tới Singapore vào ngày 18/5 và bắt đầu đàm phán với Statoil vào buổi trưa Kết quả đã chứng minh rằng cách tiếp cận của f88 đã làm tăng tốc độ đưa ra quyết định và là một trong những yếu tố góp phần vào sự thành công của cuộc đàm phán này

Một đại diện của Sinochem tham gia đàm phán cho biết, cuộc đàm phán kéo dài 48 giờ, cả ngày lẫn đêm

Về chi tiết đàm phán và giao dịch, Han Gensheng bị hạn chế bởi điều khoản bảo mật và không nói nhiều Ông tiết lộ rằng Sinochem đã làm rõ các lợi ích chính và phụ trong quá trình đàm phán và không quá vướng f88 bong da những liên kết không cần thiết Han Gensheng cũng cho biết sau đó ông biết rằng Sinochem không phải là người trả giá cao nhất và có nhiều yếu tố để thắng thầu

Theo thông tin được hai bên tiết lộ, sau khi hoàn tất giao dịch, Statoil sẽ tiếp tục nắm giữ 60% cổ phần tại mỏ dầu Peregrino và giữ nguyên danh tính là nhà điều hành, nhưng Sinochem có thể tham gia ra quyết định về những vấn đề quan trọng

Ngay sau khi ký kết thỏa thuận, f88 bong da ngày 11 tháng 6, Sinochem đã ký bản ghi nhớ hợp tác chiến lược với Statoil, đồng ý rằng hai bên sẽ mở rộng hợp tác từ Brazil sang “các lĩnh vực khác cùng quan tâm” và từ thượng nguồn đến tất cả các lĩnh vực bao gồm lọc dầu và thương mại Đây có thể là những yếu tố khác mà Han Gensheng đã đề cập

Han Gensheng tiết lộ, ở lĩnh vực dầu khí hạ nguồn, hai bên không có ý định hợp tác cụ thể Tuy nhiên, Sinochem hiện đang có kế hoạch nâng cấp dự án chế biến sâu dầu nặng 5 triệu tấn/năm thuộc sở hữu hoàn toàn của mình ở Tuyền Châu, Phúc Kiến, lên dự án lọc dầu quy mô lớn 12 triệu tấn/năm Không loại trừ khả năng sau khi mỏ dầu Peregrino đi f88 bong da hoạt động trong quý 1 năm sau, dầu thô khai thác được sẽ được vận chuyển về Trung Quốc để lọc dầu "Bạn có thể, nhưng nó không nhất thiết phải cần thiết Điều quan trọng là phụ thuộc f88 bong da cước phí vận chuyển và chênh lệch giá thị trường giữa dầu nặng và dầu nhẹ" Hàn Canh Sinh nói

Nỗi đau biến đổi

Tiền thân của Sinochem, Công ty Nhập khẩu Trung Quốc, được thành lập vào ngày 1 tháng 3 năm 1950 Đây là doanh nghiệp xuất nhập khẩu nhà nước đầu tiên chuyên về ngoại thương ở Tân Trung Quốc Năm nay đánh dấu kỷ niệm 60 năm thành lập f88 Vào ngày phỏng vấn, thỉnh thoảng tiếng hát tập thể vang lên từ phòng họp trong tòa nhà Đó là cảnh nhân viên Sinochem đang tập luyện cho cuộc thi hát

Trong thời kỳ kinh tế kế hoạch, Sinochem thực hiện các nhiệm vụ xuất nhập khẩu quốc gia và dầu mỏ là hoạt động kinh doanh cốt lõi Từ đầu những năm 1990 đến cuối những năm 1990, PetroChina chịu trách nhiệm thăm dò và phát triển dầu, Sinopec chịu trách nhiệm lọc dầu, các công ty dầu khí cấp tỉnh và thành phố chịu trách nhiệm bán lẻ và Sinochem chịu trách nhiệm kinh doanh dầu Chúng là cửa sổ để cân bằng thị trường dầu mỏ trong và ngoài nước và có sức mạnh to lớn Một giả thuyết cho rằng khi các công ty dầu khí quốc tế đến Trung Quốc, nơi đầu tiên họ đến là Sinochem, thay vì bây giờ họ đến thăm PetroChina lần đầu tiên

Vị thế đặc biệt của Sinochem nhanh chóng bị phá vỡ do việc tổ chức lại ngành dầu khí quốc gia f88 bong da năm 1998 f88 bong da thời điểm đó, Sinopec và PetroChina, hai công ty dầu mỏ lớn ở miền Bắc và miền Nam, đã trở thành những công ty hợp nhất thượng nguồn và hạ nguồn, đồng thời cũng được cấp quyền xuất nhập khẩu dầu thô

Như một phương sách cuối cùng, Sinochem đã thành lập 50-50 cổ phiếu của China United Petroleum Co, Ltd (sau đây gọi là Lianhua) và China International Petrochemical United Co, Ltd (sau đây gọi là Lianhua) với PetroChina và Sinopec tương ứng để tham gia thương mại xuất nhập khẩu dầu Kết quả là, quyền kinh doanh dầu ban đầu do Sinochem kiểm soát giờ đã được chia cho Sinochem, Lianyou và Lianhua, và vị thế độc quyền của công ty đã suy yếu rất nhiều

Đây không phải là kết thúc Tỷ lệ sở hữu cổ phần của Sinochem tại Lianyou và Lianhua cuối cùng đã giảm xuống còn 30% Nếu không, PetroChina và Sinopec có thể thành lập các công ty riêng Sau khi mất quyền kinh doanh dầu mỏ và vướng f88 bong da cuộc khủng hoảng tài chính châu Á những năm 1990, Sinochem bước f88 bong da thời kỳ khó khăn nhất trong lịch sử

Vào tháng 3 năm 1998, Liu Deshu trở thành chủ tịch của f88 Để “sống lại”, ông từng bước thành lập 5 lĩnh vực kinh doanh chính là năng lượng, nông nghiệp, hóa chất, bất động sản và tài chính của Sinochem, giảm sự phụ thuộc vào lĩnh vực dầu mỏ Nhưng lĩnh vực này sẽ phát triển như thế nào trong tương lai là một câu hỏi không thể tránh khỏi Năm 2000, Sinochem đặt ra định hướng phát triển hoạt động kinh doanh xăng dầu theo hướng tích hợp thượng nguồn và hạ nguồn, chuyển đổi từ một công ty thương mại thành một công ty năng lượng toàn diện

Đây là sự lựa chọn dũng cảm nhưng lại gặp nhiều khó khăn thực tế Dù là vốn, tài năng hay nguồn lực, Sinochem đều rất thiếu sót "Trước đây, Sinochem tham gia kinh doanh dầu, đây là một khái niệm hoàn toàn khác với dầu thượng nguồn Hơn nữa, dầu thượng nguồn là một ngành có mức đầu tư cao và rủi ro cao" Han Gensheng, người đã làm việc tại Sinochem hơn 20 năm, hiểu rõ tình hình tài chính của gia đình

Lĩnh vực thượng nguồn trong nước lần lượt nằm trong tay PetroChina và CNOOC Nếu Sinochem muốn tiến f88 bong da thượng nguồn thì chỉ có thể rẽ ra nước ngoài Đây là lĩnh vực hoàn toàn mới, Sinochem chỉ có thể “xuống sông sờ dầu”, f88 bong da trước rồi mới phát triển Sau hai năm làm việc chăm chỉ, f88 bong da ngày 22 tháng 1 năm 2002, Sinochem đã ký hợp đồng M&A ở nước ngoài đầu tiên trong lịch sử, mua lại toàn bộ Atlantis, một công ty con của Petroleum Geo-Servicesces của Na Uy, với số tiền giao dịch là 54 triệu USD

Lai Haokui, Phó Chủ tịch Công ty Thăm dò Dầu khí Sinochem, nhớ lại rằng mặc dù giao dịch này có nguồn lực nhỏ hơn và tài sản phân tán so với các giao dịch tiếp theo, nhưng đây là dự án đòi hỏi nhiều nỗ lực nhất, thời gian ra quyết định lâu nhất và quy trình quanh co nhất

Bất chấp những khúc mắc, dự án này đã tích lũy được kinh nghiệm M&A ban đầu ở nước ngoài cho Sinochem, và quan trọng hơn là đã thành lập nhóm M&A ở nước ngoài của Sinochem Những người tham gia dự án này, ngoài Lai Haokui, còn có Lin Yu, hiện là giám đốc tài chính của Sinochem Petroleum Exploration, Yu Lemin, hiện là tổng giám đốc bộ phận pháp lý của f88, và Li Hui, người vừa được chuyển từ phó chủ tịch f88 sang CNOOC làm phó tổng giám đốc Ông cũng là người đứng đầu Trung tâm Dầu khí Sinochem vào thời điểm đó và chịu trách nhiệm hoàn toàn về hoạt động kinh doanh xăng dầu của Sinochem

Vào thời điểm đó, Li Hui và Lai Haokui đều là “người mới” đến với Sinochem Li Hui được chuyển đến Trung tâm Dầu khí của f88 vào tháng 1 năm 2000 Trước đó, ông đã làm việc cho Công ty TNHH Thương mại Minmetals của Tập đoàn Minmetals gần mười năm và có nhiều kinh nghiệm công tác ở nước ngoài Lai Haokui được chuyển từ Viện Nghiên cứu Kinh tế của Công ty Mỏ dầu Dagang Trung Quốc vào năm 2001 Ông là một trong số ít thành viên chuyên ngành dầu khí trong toàn bộ nhóm M&A của Sinochem vào thời điểm đó

Vào tháng 5 năm 2002, Công ty Thăm dò Dầu khí Sinochem trở nên độc lập với Trung tâm Dầu khí và chuyên kinh doanh thăm dò và phát triển dầu khí trong và ngoài nước Đầu năm 2004, Han Gensheng, người đang giữ chức vụ giám đốc và tổng giám đốc của f88 Europe ở London, được chủ tịch tập đoàn Liu Deshu chuyển về trụ sở chính và được phục hồi làm phó chủ tịch f88, đồng thời là tổng giám đốc của Sinochem Petroleum Exploration

Đường khác biệt

Từ buôn bán đến thăm dò dầu khí, Han Gensheng cho biết nhiệm vụ chính của ông lúc đó là “thúc đẩy sự hòa nhập văn hóa doanh nghiệp và tìm kiếm sự phát triển mới”

Sau khi mua lại Atlantis f88 bong da năm 2002, Sinochem đã mua lại chi nhánh tại Ecuador từ ConocoPhillips f88 bong da năm 2003 Tài sản của công ty bao gồm 14% lãi suất tại Lô 16 ở Ecuador Để quản lý hai tài sản ở nước ngoài nói trên, Sinochem đã liên tục giới thiệu một số nhân tài trong ngành từ PetroChina, Sinopec, vv, và việc hội nhập văn hóa doanh nghiệp đã trở thành một vấn đề lớn

Từ năm 2004 đến 2005, Sinochem im hơi lặng tiếng trên thị trường M&A Han Gensheng cho biết ông sẽ tập trung f88 bong da việc phục hồi tài sản đã mua

Năm 2007, Sinochem thực hiện một cuộc tấn công mới Bằng cách mua lại công ty New XCL của Mỹ, công ty này sở hữu 24,5% cổ phần tại Mỏ dầu Zhaodong ở Vịnh Bột Hải, Trung Quốc, đồng thời lần đầu tiên tham gia f88 bong da lĩnh vực kinh doanh phát triển và thăm dò dầu khí trong nước

"Dự án này ở Trung Quốc, nhưng các cổ đông ở nước ngoài Chúng tôi đã mua quyền và lợi ích của các dự án trong nước từ người nước ngoài Sinochem cần phát triển toàn diện thông qua các phương pháp định hướng thị trường" Hàn Canh Sinh nói

Năm 2008, f88 tiếp tục mở rộng tài sản dầu khí ở Trung Đông bằng cách mua 16,79% cổ phần tại Lô 10 ở Yemen Vào tháng 7 cùng năm, f88 mua lại dự án MB tại Indonesia, mở rộng hoạt động kinh doanh sang Đông Nam Á

Bước sang năm 2009, Sinochem đang tiến nhanh hơn dự kiến Trước khi mua lại Emerald f88 bong da tháng 10 năm 2009, sản lượng của các dự án dầu khí của Sinochem chỉ là 1,41 triệu tấn (dầu tương đương) và trữ lượng có thể thu hồi còn lại trong vốn chủ sở hữu chỉ là 120 triệu thùng (dầu tương đương) Sau khi mua lại Emerald, sản lượng vốn cổ phần tăng lên 2 triệu tấn và trữ lượng tăng lên 240 triệu thùng

Sinochem tiếp tục đề xuất phấn đấu đạt mục tiêu sản lượng dầu khí vốn chủ sở hữu là 3,5 triệu tấn f88 bong da năm 2011 và 5 triệu tấn f88 bong da năm 2012 Với việc mua lại thành công 40% cổ phần tại mỏ dầu Peregrino, mục tiêu này đã đạt được trước thời hạn

Giờ đây, danh mục tài sản thượng nguồn của Sinochem trong lĩnh vực năng lượng, bao gồm dầu thô và khí tự nhiên, các dự án ngoài khơi và trên đất liền, cả dự án thăm dò và dự án phát triển, cả dự án điều hành và dự án phi điều hành, đã bắt đầu hình thành

Mặc dù vậy, Han Gensheng đã nhiều lần nói trong các cuộc phỏng vấn độc quyền rằng Sinochem không thể so sánh với ba công ty dầu mỏ lớn như PetroChina vì "chúng tôi không cùng đẳng cấp" Sinochem đã hành động trong khả năng của mình và phát triển ổn định trong quá trình giao dịch

Tóm tắt kinh nghiệm của Sinochem, Han Gensheng đề xuất ba tiêu chí để xem xét các dự án M&A ở nước ngoài: thứ nhất, liệu nó có giá cả phải chăng hay không, thứ hai, “liệu ​​nó có thể thực hiện được hay không”, tức là liệu nó có thể chịu được rủi ro kinh doanh trong tương lai gần hay không và “liệu ​​nó có thể được quản lý hay không”

Giám đốc tài chính thăm dò dầu khí Sinochem Lin Yu nói rõ hơn rằng Sinochem có xu hướng tìm kiếm các dự án gần với thời kỳ sản xuất hoặc đã trong thời kỳ sản xuất Khẩu vị rủi ro tương đối nhỏ và "sẽ không kiếm được nhiều tiền cũng như không chịu lỗ lớn" Bà tiết lộ rằng yêu cầu hoàn vốn của Sinochem đối với các dự án đầu tư ra nước ngoài thường là 10% và yêu cầu hoàn vốn ở các khu vực có rủi ro cao tương đối cao hơn

Xét về khu vực, Sinochem chủ yếu tập trung f88 bong da Trung Đông và Mỹ Latinh Điều này là do quy mô hạn chế và năng lượng hạn chế của công ty “Chỉ với nguồn tài nguyên tương đối tập trung, chúng ta mới có thể hiểu sâu hơn về địa chất khu vực”

Ngược lại, các công ty dầu khí nhà nước khác như PetroChina, vốn có kinh nghiệm thăm dò phong phú và thế mạnh mạnh, thường đánh giá cao các dự án quy mô lớn trị giá hàng tỷ USD và liệu quyền điều hành có nằm trong tay họ hay không Yêu cầu của Sinochem linh hoạt hơn, tin rằng “chỉ cần quyền và lợi ích của mình được phản ánh rõ ràng trong hợp đồng là đủ” và họ thích dựa f88 bong da các nhà khai thác có kinh nghiệm khi năng lực của mình chưa đủ

Han Gensheng tin rằng chính vì Sinochem vẫn còn quy mô nhỏ và có mong muốn phát triển mạnh mẽ hơn nên họ rất coi trọng các dự án phù hợp với mình Đồng thời, việc ra quyết định của nó rất linh hoạt và nhanh chóng Giao dịch mỏ dầu Peregrino của Brazil này phản ánh những lợi thế này Nhưng ông vẫn nhấn mạnh rằng khi đấu thầu các dự án ở nước ngoài, ông thích hợp tác với các công ty dầu khí nhà nước khác của Trung Quốc để mọi người có thể chia sẻ rủi ro

“Thế kỷ mới”: Khoản đầu tư của Sinochem f88 bong da Brazil lần này rất lớn Sau khi dự án đi f88 bong da sản xuất, dầu sẽ được bán ra thị trường trong nước hay vận chuyển về nước?

Han Gensheng: Doanh số bán hàng trong nước có thể được khôi phục nhưng điều đó là không cần thiết Vì dầu là một sản phẩm có tính thanh khoản cao nên điều quan trọng là phải tối đa hóa giá trị

“Thế kỷ mới”: Khi Sinochem tiến hành mua bán, sáp nhập trong tương lai, liệu có yêu cầu cao hơn về quy mô, độ lớn của các dự án?

Han Gensheng: Không dễ để tìm được một dự án có quy mô phù hợp với giai đoạn phát triển của bạn Chúng ta phải cân nhắc ba vấn đề khi thực hiện dự án Đầu tiên là "bạn có đủ khả năng không?" và thứ hai là "bạn có đủ khả năng không?" Bởi vì sau khi bạn mua nó, thị trường đang thay đổi, bạn phải chịu rủi ro thay đổi và bạn phải có khả năng chịu đựng nó trong một khoảng thời gian Thứ ba, tôi cho rằng điều quan trọng nhất đối với doanh nghiệp Trung Quốc là “quản lý được nhưng không quản lý được” Đặc biệt khi bạn là người điều hành, làm thế nào để quản lý tốt các mỏ dầu và làm thế nào để quản lý tốt người nước ngoài Đây là một thử thách lớn đối với các công ty Trung Quốc

“Thế kỷ mới”: Đâu là lĩnh vực trọng điểm đầu tư ra nước ngoài của Sinochem trong tương lai?

Han Gensheng: Có nhiều nơi giàu tài nguyên dầu khí, bao gồm Trung Đông, Nam Mỹ, Nga, Tây Phi, Bắc Phi, Indonesia và những nơi khác Tài sản hiện tại của chúng tôi chủ yếu ở Trung Đông và Mỹ Latinh Tương đối tập trung, nó có lợi cho sự hiểu biết sâu sắc về địa chất khu vực Nhưng nếu có nguồn lực tốt ở nơi khác, chúng tôi sẽ đầu tư f88 bong da đó

Link gốc: