Ông đã chứng kiến lịch sử một công ty chuyển từ lãi sang lỗ, rồi dẫn dắt công ty tái sinh ở “đáy đá”; khi những người khác tập trung vào bán hàng và bỏ bê R&D, ông lại cống hiến hết mình cho R&D, và nó trở thành nền tảng của công ty, đạt được “chín lợi nhuận liên tiếp” đáng ngưỡng mộ

Ông là Yang Yi, tổng giám đốc của China Seed Group Co, Ltd Chi nhánh Sanya (gọi tắt là China Seed Sanya Branch), người gốc Hải Nam

Thay đổi để tồn tại

Năm 2000, "Luật hạt giống" của nước tôi được ban hành và thực thi, thị trường ngành hạt giống được mở ra “Quân đoàn hải ngoại” nối tiếp nhau đổ về, hàng nghìn công ty hạt giống trong nước mọc lên như nấm sau mưa Thách thức to lớn của thị trường hóa đã gây áp lực lên China Seed Group Co, Ltd (sau đây gọi tắt là Công ty China Seed)

Năm nay là năm thứ 13 Yang Yi gia nhập Công ty Nhà máy f88 cá độ gia Hải Nam Trung f88 cá độ (tiền thân của Chi nhánh Nhà máy f88 cá độ gia Tam Á Trung f88 cá độ) Ở thời kỳ đỉnh cao, anh ấy đầy tham vọng Sự thay đổi đột ngột khiến hoạt động của công ty chuyển từ lãi sang thua lỗ, lỗ kéo dài suốt 4 năm khiến mọi người không khỏi thở dốc “Để duy trì hoạt động bình thường, Công ty Zhongzhong Hải Nam cũng đã trồng dưa hấu, rau, nuôi vịt, rùa nhưng trồng gì cũng thua lỗ và trồng gì cũng lỗ” Yang Yi hiểu sâu sắc rằng có những ngọn núi ở phía bên kia đường, và dù cố gắng hết sức, anh ấy cũng sẽ luôn thất bại

Năm 2004, Công ty Hạt giống Trung f88 cá độ chia công ty Hải Nam thành hai và thành lập chi nhánh Tam Á Yang Yi được bổ nhiệm làm tổng giám đốc, tiếp quản công việc kinh doanh hạt giống ban đầu và hầu hết nhân sự, bắt đầu lại từ đầu “Lúc đó không đủ tiền nên hơn 20 người chúng tôi đã rút tiền tiết kiệm, thuê một căn phòng rộng chưa đến 70m2 và mua những đồ dùng văn phòng rất cần thiết” Chi nhánh Tam Á được mở theo cách này “đông đúc nhân tài”

Khi mới thành lập, Yang Yi lần đầu tiên yêu cầu thống nhất hiểu biết và thay đổi quan niệm, đập tan “bát cơm sắt”, thực hiện loại bỏ vị trí cuối cùng và xây dựng một đội ngũ có chất lượng toàn diện xuất sắc "Nhân viên của chúng tôi gieo hạt ngoài đồng dưới cái nắng như thiêu đốt, ban đêm chịu muỗi đốt để tránh thất thoát hạt lúa, đi chợ 'kiểu thảm' từ làng này sang nhà khác Những điều này không thể tưởng tượng được ở thời 'bát cơm sắt'" Yang Yi nói: "Trong ba năm qua, sáu nhân viên đã bị đào thải, trong đó có một người họ hàng của tôi"

Đồng thời, Yang Yi đã nhanh chóng hoàn thiện hệ thống quản lý trong năm đầu tiên, thay đổi tình trạng cạnh tranh nội bộ nghiêm trọng và xích mích nội bộ ban đầu, quy hoạch lại và điều phối bộ phận lao động các bộ phận, đồng thời thống nhất việc sản xuất, kiểm soát, đóng gói và định giá tất cả các sản phẩm của công ty, giúp cải thiện đáng kể ảnh hưởng và độ tin cậy của thương hiệu

Bất chấp cái chết và tồn tại, sau khi làm việc chăm chỉ, Chi nhánh Nhà máy f88 cá độ gia Tam Á Trung f88 cá độ đã đạt được lợi nhuận trong năm thành lập và hiệu quả hoạt động của nó đứng thứ tư trong số Tập đoàn Thực vật Trung f88 cá độ Tại cuộc họp tổng kết, Yang Yi đã cảnh báo bản thân và các nhân viên của mình không được tự mãn, "Đây chỉ là bước đầu tiên trong một chặng đường dài hàng ngàn dặm"

Một cách tiếp cận độc đáo

"Đầu tiên lấy lại thị trường gạo đã mất ở Hải Nam và chiếm thị phần hàng đầu; sau đó tiến vào thị trường Quảng Đông và Quảng Tây để mở rộng không gian lợi nhuận của chi nhánh Tam Á; sau đó lan tỏa hoạt động kinh doanh gạo của chi nhánh Tam Á đến khu vực rộng lớn phía nam sông Dương Tử, đồng thời tiếp tục đưa hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng lớn mạnh hơn" Đây là kế hoạch chi tiết được Yang Yi lên kế hoạch cho công ty

“Để đạt được sự mở rộng bền vững trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần có năng lực cạnh tranh cốt lõi vững chắc” Kinh nghiệm nhiều năm trong ngành khiến Yang Yi hiểu rằng “xương sống” không vững chắc, dù bản thiết kế có tốt đến đâu cũng chỉ có thể “nhìn hoa mận cho thỏa cơn khát” Nếu các công ty giống muốn đạt được sự phát triển vượt bậc, họ phải làm chủ được những giống xuất sắc có quyền sở hữu trí tuệ độc lập

Trong năm đầu tiên bắt đầu lại từ đầu, Yang Yi đã đầu tư toàn bộ lợi nhuận trong năm vào việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm Tuy nhiên, đầu tư vào R&D có thể không nhất thiết mang lại lợi nhuận ngay lập tức, đồng nghĩa với rủi ro cho chi nhánh Tam Á vừa hoạt động trở lại, đồng thời cũng đồng nghĩa với một vòng “đứng cuối cùng” mới

Để nhân giống những giống mới của riêng mình, Yang Yi và nhà nghiên cứu khoa học duy nhất của ông đã dậy sớm và thức khuya, gieo hạt, tưới nước và làm cỏ trên đồng suốt ngày Công việc khó khăn đã được đền đáp, và Công ty Tam Á đã có được giống đầu tiên tự chọn lọc và phê duyệt "II You 629" (Qiongshendao 2005001) Do có những đặc điểm toàn diện tốt và năng suất vượt trội nên việc chọn lọc và nhân giống đã được thị trường ưa chuộng trong gần chục năm qua Từ năm 2000, Yang Yi đã chủ trì chọn tạo, nhân giống 20 giống lúa lai mới đã được phê duyệt 25 lần tại 7 tỉnh

Điều Yang Yi thường nói là: "Một doanh nghiệp không thể chỉ dựa vào một vài người có năng lực Phát triển bền vững phải xây dựng một đội ngũ có khả năng học hỏi không ngừng" Năm 2012, công ty đã tổ chức hơn 200 người tham gia các hoạt động học tập và đào tạo khác nhau Nó cũng thực hiện trao đổi luân phiên ở tất cả các cấp và phòng ban để đạt được sự cố vấn điểm-điểm và cá nhân Hiện nay, chi nhánh Tam Á đã trở thành công ty có tỷ lệ nhân viên kỹ thuật được cấp chứng chỉ cao nhất trong số các công ty giống Hải Nam

Thu hoạch và phát triển

Yang Yi từng cười nói rằng so với các văn phòng tiền tuyến, trung gian và hậu phương của chi nhánh Tam Á, anh ấy là "trạm chính", tổng chỉ huy, tổng điều phối, tổng cục

Việc mua sắm chính của công ty hạt giống là thị trường của người bán và nhà cung cấp có tiếng nói lớn hơn Đầu năm 2009, nhà cung cấp mẹ của Chi nhánh Tam Á đã cung cấp một lô cây bố mẹ có độ tinh khiết thấp hơn "Bo A" với 3% cây lai, ảnh hưởng tới 820 mẫu đất nông nghiệp Nếu không xử lý đúng cách, công ty sẽ bị thiệt hại nặng nề Vào thời điểm quan trọng, Yang Yi đích thân đảm nhận chức tổng tư lệnh và đóng quân ở tiền tuyến Ông ra “lệnh quân sự” cho Công ty Zhongzhong: “Nếu không xử lý tốt tình hình, tôi sẽ từ chức ngay tại chỗ”

Sau những trận chiến liên miên, Chi nhánh Tam Á đã giành chiến thắng trong trận chiến quan trọng này Cuộc thử nghiệm cho thấy độ tinh khiết của hạt giống vượt tiêu chuẩn f88 cá độ gia và đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn kiểm soát nội bộ của Công ty Hạt giống Trung f88 cá độ, giúp tiết kiệm thiệt hại kinh tế trực tiếp gần 2 triệu nhân dân tệ “Là người quản lý doanh nghiệp, chúng ta chắc chắn sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức khác nhau Ở một góc độ nào đó, tôi cũng rất biết ơn những thách thức này” Yang Yi nói, "So với áp lực, tôi thích quá trình giải quyết vấn đề và đạt được sự trưởng thành"

Sau khi Công ty Hạt giống Quốc gia Trung Quốc được sáp nhập vào f88 vào năm 2007, mô hình quản lý tiên tiến cùng nền tảng công nghệ và vốn có điểm khởi đầu cao đã tạo động lực cho Chi nhánh Tam Á Với sự nỗ lực chung của toàn thể nhân viên công ty, doanh số bán lúa giống của Chi nhánh Tam Á đã chiếm hơn 30% thị phần Hải Nam, đứng đầu Năm 2012, bất chấp sự sụt giảm của ngành hạt giống, Yang Yi đã dẫn dắt chi nhánh Tam Á đạt được lợi nhuận 15 triệu nhân dân tệ và nhận được "Giải thưởng Thành tích Xuất sắc" từ Công ty Hạt giống Trung Quốc

"Là một người trong ngành hạt giống, tôi mơ về an ninh lương thực cho thế giới; và với tư cách là một giám đốc kinh doanh, tôi hy vọng rằng công ty sẽ tiếp tục tăng trưởng và phát triển Tích hợp hai ước mơ đó là chọn lọc và nhân giống càng nhiều sản phẩm cạnh tranh càng tốt, tiếp tục đưa chi nhánh Tam Á ngày càng lớn mạnh hơn, đồng thời nỗ lực dẫn đầu Nam Trung f88 cá độ và tỏa sáng khắp Đông Nam Á" Yang Yi đang làm theo kế hoạch chi tiết của chính mình và lãnh đạo chi nhánh Tam Á tiếp tục sải bước về phía trước

Tác giả: Xue Xin Wang Xiaoqing Zhang Enyu