25 tháng 5 năm 2007Nhật báo của người lao động

"f88 đến làng để công bố kết quả công thức thử nghiệm đất Hôm nay tôi đã nhận được mẫu đất và tôi cảm thấy tự tin hơn"21 tháng 4, Song Jiaquan, một người dân ở làng Xingjia, thị trấn Chewang, huyện Cangshan, tỉnh Sơn Đông, cho biết Song Jiaquan đã trồng hơn 2 sào dưa và 1 sào ớt f88 năm nay Kể từ khi Sinochem mời các kỹ thuật viên đến hiện trường để hướng dẫn, ông cảm thấy rằng số lượng, loại và phương pháp bón phân đều rõ ràng ngay lập tức Theo nhân viên dịch vụ hóa chất nông nghiệp của Sinofert, các công thức thử nghiệm đất sẽ kiểm tra các chất dinh dưỡng có sẵn f88 đất, sau đó tính toán các loại phân bón hóa học khác nhau cần thiết và liều lượng dựa trên năng suất dự kiến ​​của cây trồng f88 năm đó Đây là dịch vụ miễn phí mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng

Hiện tại, Sinochem đã thành lập 200 làng trình diễn thử nghiệm đất và bón phân theo công thức trên khắp cả nước Năm nay, chúng tôi dự định xây dựng thêm 500 đến 800 và hợp tác với các tổ chức nghiên cứu khoa học để xây dựng hệ thống dịch vụ thử nghiệm đất và bón phân theo công thức Những người nông dân cần lượng phân bón lớn khó có thể tưởng tượng rằng một công ty lớn như Sinochem lại gần gũi với họ đến vậy Điều này hoàn toàn trái ngược với trước đây - trước năm 1998, nhân viên bán hàng của f88 đã “ngồi chờ” khách hàng Chưa kể công ty yêu cầu kỹ thuật viên kiểm tra công thức đất cho khách hàng, nhưng một số khách hàng khi giao dịch lại thô lỗ, thậm chí nhân viên bán hàng còn yêu cầu khách hàng viết séc

“Thời kỳ thuận lợi” để kiếm “tiền dễ dàng” không kéo dài lâu Bắt đầu từ năm 1998, với việc tự do hóa quyền ngoại thương và cải cách hệ thống vận hành xăng dầu và phân bón quốc gia, mô hình kinh doanh đại lý xuất nhập khẩu truyền thống mà Sinochem dựa vào để tồn tại lâu dài đã trở nên không bền vững

Giờ đây có thể nói, đối mặt với thị trường và gần gũi với người dùng chính là sự thay đổi lớn nhất của hãng này f88 10 năm qua

Trong 10 năm qua, f88 đã xuống đường đối mặt với sự cạnh tranh của thị trường, đổi mới mô hình kinh doanh, thực hiện chuyển đổi theo định hướng thị trường và khám phá con đường cải cách doanh nghiệp nhà nước thành công

Mô hình kinh doanh đổi mới của Sinochem được thể hiện theo hai cách: “Một là mở rộng chuỗi kinh doanh, hai là tăng nội dung dịch vụ”

　　　　　　　　　　　　　 Mở rộng chuỗi kinh doanh———

Kinh doanh dầu mỏ không còn đơn thuần là đại lý bán hàng mà đã được mở rộng để nắm bắt mọi mắt xích từ thăm dò, phát triển đến phân phối dầu tinh chế, tức là từ các mỏ dầu khí đến trạm xăng; quản lý tổng hợp việc sản xuất, cung cấp và tiếp thị các sản phẩm phân bón, từ nguyên liệu thô đến các điểm bán hàng cuối cùng

f88 các mắt xích trọng điểm của chuỗi công nghiệp nói trên, Sinochem dần giành được lợi thế cạnh tranh Họ bắt đầu kiểm soát “thượng nguồn” của chuỗi công nghiệp, tức là nắm bắt các nguồn lực, sau đó mở rộng xuống các mạng lưới R&D, sản xuất, hậu cần và bán hàng đầu cuối để thu hút khách hàng

Việc mở rộng chuỗi kinh doanh đã giúp Sinochem tìm được không gian rộng lớn Lấy dầu mỏ làm ví dụ, trước hết chúng ta đã “nắm bắt” được tài nguyên và đạt được bước đột phá f88 việc “thượng nguồn” dầu mỏ Năm 2003, công ty đã mua lại thành công hai dự án mỏ dầu ở nước ngoài, với sản lượng dầu tích lũy tính đến thời điểm hiện tại là 2,12 triệu tấn Người ta dự kiến ​​sẽ đạt được phần sản lượng 3 triệu tấn dầu f88 năm 2008, với trữ lượng có thể khai thác còn lại là 30 triệu tấn Thứ hai, do đã “bảo đảm” được khách hàng nên tổng sản lượng kinh doanh xuất, nhập khẩu và tái xuất quốc tế dầu thô hàng năm của công ty đạt gần 40 triệu tấn Và quy mô lưu trữ đạt 3,8 triệu mét khối, đồng thời mở rộng đến các trạm xăng và phân phối dầu tinh chế

　　　　　　　　　　　　　 Tăng nội dung dịch vụ———

f88 quá trình tiếp thị, Sinochem cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng cho khách hàng, khiến họ tin tưởng và tin cậy

f88 hoạt động kinh doanh xuất, nhập khẩu và tái xuất khẩu dầu thô quốc tế của công ty, để "giữ" khách hàng f88 tay Sinochem, các nhà kinh doanh dầu của công ty đã theo dõi xu hướng dầu trên thị trường quốc tế f88 10 năm, nắm bắt những cơ hội giao dịch tốt nhất và đạt được mức giá tốt nhất cho khách hàng, thậm chí có tính đến tình hình vận chuyển quốc tế hiện nay

Về cung cấp dịch vụ sử dụng sản phẩm phân bón, đội ngũ nhân viên kinh doanh và chuyên gia được Sinochem thuê trực tiếp đến tận đồng để hướng dẫn nông dân cách bón phân và cách phân biệt phân bón thật, giả

Sự thay đổi f88 mô hình kinh doanh phản ánh sự thay đổi f88 triết lý kinh doanh và phong cách kinh doanh của Sinochem Đây là khía cạnh quan trọng nhất f88 quá trình chuyển đổi toàn diện theo định hướng thị trường của Sinochem Thông qua chuyển đổi, công ty đã hình thành một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh f88 ba lĩnh vực kinh doanh cốt lõi là công nghiệp dầu khí, phân bón và hóa chất Ý nghĩa của công ty đã trải qua những thay đổi cơ bản Năng lực cạnh tranh cốt lõi theo định hướng thị trường và năng lực phát triển bền vững được nâng cao đáng kể Nó vẫn duy trì vị trí f88 số 500 công ty hàng đầu thế giới dựa vào cạnh tranh thị trường Năm 2006, công ty đạt doanh thu bán hàng 184,2 tỷ nhân dân tệ và tổng lợi nhuận 4,376 tỷ nhân dân tệ, đứng đầu f88 số các doanh nghiệp trung ương f88 lĩnh vực thương mại và thương mại Doanh thu và lợi nhuận bán hàng chiếm gần 1/4 tổng số doanh nghiệp miền Trung f88 lĩnh vực thương mại, dịch vụ f88 số đó, tổng lợi nhuận đã tăng 6,5 lần trên cơ sở 670 triệu nhân dân tệ vào năm 1999, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 30,8%

"Từ góc độ kinh doanh, Sinochem không còn là một công ty ngoại thương theo nghĩa truyền thống Trong tương lai, chúng tôi sẽ đẩy nhanh hơn nữa quá trình chuyển đổi thành một doanh nghiệp định hướng dịch vụ tiếp thị và sau đó thành một doanh nghiệp định hướng dịch vụ công nghiệp" Khi nói đến sự phát triển trong tương lai của Sinochem, Liu Deshu, Chủ tịch f88, lập kế hoạch theo cách này