Ngày nay, hầu hết mọi tầng lớp xã hội đều nói về việc chuyển đổi từ bán sản phẩm sang bán giải pháp Tuy nhiên, độ khó ở các ngành khác nhau rất khác nhau Đối với ngành nông hóa, việc bán dịch vụ không hề dễ dàng khi phải đối mặt với những người nông dân có trình độ kiến ​​thức thấp, độ phân tán cao

Sinofert gần đây đã tổ chức một sự kiện ở Yiyang, Hồ Nam Tên của sự kiện này nghe đặc biệt giống một bản tin phát sóng: Sinochem Love, Sannong Dream Nhưng dưới cái tên giả nếu đọc kỹ thì có những bài viết thật

Lần này f88 [Weibo] và công ty con Sinofert, cùng với Cục Quản lý Công nghiệp Trồng trọt của Bộ Nông nghiệp và Trung tâm Dịch vụ Khuyến nông Công nghệ Nông nghiệp Quốc gia, đã cùng nhau lựa chọn ngũ cốc tại 11 tỉnh (khu tự trị) bao gồm Hồ Nam, Hắc Long Giang và Hà Nam Tại các quận (thành phố) sản xuất lương thực lớn và các khu vực sản xuất cây trồng kinh tế thuận lợi, hãy tiến hành thành lập các quận trình diễn để thúc đẩy phân bón công thức nhằm thúc đẩy hơn nữa việc thử nghiệm đất và công nghệ bón phân theo công thức đến các làng và hộ gia đình, tăng cường độ bao phủ của phân bón công thức, thay đổi phương pháp bón phân của nông dân và nâng cao trình độ bón phân khoa học ở nước ta

Nghe có vẻ là một điều rất tốt, tốt cho nông dân và tốt cho đất nông thôn, nhưng xét cho cùng thì đó cũng là hành vi của doanh nghiệp Vấn đề này mang lại lợi ích gì cho Sinofert? Ít nhất nhìn bề ngoài, việc thử nghiệm đất và bón phân theo công thức đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư chi phí cao hơn nhưng lợi ích mà việc này mang lại là không rõ ràng

Vậy tại sao Sinofert lại tích cực tham gia sự kiện này và tán thành sự kiện này với sự hỗ trợ của bốn giám đốc điều hành cấp cao? Bởi ẩn sau sự kiện này là con đường chuyển đổi chiến lược của Sinofert—từ bán sản phẩm sang bán dịch vụ Han Gensheng, Phó Chủ tịch f88, cho biết trong bài phát biểu của mình rằng ông sẽ coi sự kiện này như một cơ hội để cải thiện hơn nữa mức độ dịch vụ hóa chất nông nghiệp

Ngày nay, hầu hết mọi tầng lớp xã hội đều nói về việc chuyển đổi từ bán sản phẩm sang bán giải pháp Tuy nhiên, độ khó ở các ngành khác nhau rất khác nhau Đối với ngành nông hóa, việc bán dịch vụ không hề dễ dàng khi phải đối mặt với những người nông dân có trình độ kiến ​​thức thấp, độ phân tán cao

Tuy nhiên, nếu chúng ta không thay đổi khách hàng và toàn bộ ngành hóa chất nông nghiệp, Sinofert, với tư cách là ngành hàng đầu, sẽ khó tồn tại trong môi trường cạnh tranh mất trật tự Năm 2013, Tập đoàn Sinofert đạt doanh số 16,28 triệu tấn, giảm 5,02% so với cùng kỳ năm ngoái Trong kỳ, doanh thu bán hàng giảm 15,70% so với cùng kỳ xuống còn 34,722 tỷ RMB; lợi nhuận gộp giảm 46,19% so với cùng kỳ xuống còn 1,279 tỷ RMB

Theo danh mục sản phẩm chính, năm 2013, Tập đoàn Sinofert đạt doanh thu phân bón kali là 7,465 tỷ RMB, giảm 23,30% so với cùng kỳ năm ngoái; doanh thu phân bón nitơ là 1 2,475 tỷ nhân dân tệ, giảm 11,83% so với cùng kỳ năm ngoái; doanh thu phân bón hỗn hợp đạt 5,451 tỷ RMB, giảm 11,91% so với cùng kỳ năm ngoái; doanh số bán phân lân là 7,936 tỷ RMB, giảm 15,42% so với cùng kỳ năm trước Chỉ doanh số bán canxi trong thức ăn chăn nuôi tăng 15,61% so với cùng kỳ lên 627 triệu RMB, nhưng tỷ lệ này quá thấp để có thể đảo ngược sự sụt giảm

Lu Fangbin cho biết, do sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành phân bón và hiểu biết hạn chế của người nông dân về phân bón nên việc dán nhãn sai dinh dưỡng hoặc thậm chí bán phân bón giả không phải là hiếm Thậm chí, một số công ty phân bón chính thức còn lừa dối nông dân bằng cách tuyên bố giàu nguyên tố vi lượng hoặc nguyên liệu nhập khẩu "Những thứ này vô dụng Chúng tôi hy vọng rằng bằng cách thúc đẩy thử nghiệm đất và phân bón công thức, nông dân có thể thực sự nắm vững kiến thức về hóa chất nông nghiệp và trả lại phân bón hóa học cho chính mình"

Tại các cửa hàng phân phối phân bón hóa học ở Hồ Nam, bạn có thể thấy nhiều nhãn hiệu và thông số kỹ thuật của các loại phân bón khác nhau, từ hơn 80 nhân dân tệ mỗi túi đến những loại đắt tiền hơn 200 nhân dân tệ mỗi túi Lu Fangbin tin rằng về lâu dài, khi kiến ​​thức nông hóa của nông dân được nâng cao, các loại phân bón công thức sẽ giảm dần và việc đặt tên sẽ không làm nông dân choáng váng như hiện nay Thay vào đó, chúng sẽ được đặt tên theo tỷ lệ các nguyên tố nitơ, phốt pho và kali Ví dụ, hàm lượng nitơ trong phân bón công thức là 21, hàm lượng phốt pho là 16, hàm lượng kali là 17 thì phân hóa học được đặt tên là 21-16-17, nó trả lại phân hóa học cho chính nó và giúp nông dân học cách sử dụng phân bón hóa học hợp lý với sự giúp đỡ của doanh nghiệp, do đó làm thay đổi độ nén của đất do bón phân không hợp lý và thậm chí gây ra nhiều ô nhiễm môi trường, an toàn thực phẩm và các vấn đề khác

Lấy Sinofert làm ví dụ, dự kiến ​​hàng nghìn loại phân bón công thức hiện tại của công ty sẽ giảm dần xuống dưới 100 trong hai hoặc ba năm Việc sửa đổi công thức và tăng cường đầu tư để thay đổi thói quen bón phân của nông dân sẽ làm tăng chi phí của công ty Tuy nhiên, khi quy mô dần mở rộng và hiệu ứng địa điểm trình diễn lan rộng, Sinofert sẽ chiếm lĩnh thị trường trong lĩnh vực dịch vụ hóa chất nông nghiệp "Chỉ cần chúng ta đi trước người khác một bước, tương lai chúng ta sẽ có nhiều lợi thế hơn" Lục Phương Bân nói

Đối với các doanh nghiệp trong quá trình chuyển đổi, họ thường có thể nhìn thấy mô hình lợi nhuận sau khi chuyển đổi thành công, nhưng khó có thể dự đoán được sẽ phải vượt qua bao nhiêu khó khăn cụ thể trong quá trình chuyển đổi

Mặc dù chính sách chuyển nhượng đất đai của nước tôi đang dần được tự do hóa nhưng vẫn còn nhiều yếu tố hạn chế đối với việc chuyển nhượng đất nông nghiệp Mức độ sử dụng đất tập trung quy mô lớn chưa cao Các nhóm dịch vụ mà Sinofert phải đối mặt vẫn chủ yếu là các hộ bán lẻ và rất khó thu hút nông dân tham gia các phương pháp bón phân mới

Sinofert có kế hoạch áp dụng các phương pháp khác nhau để quảng bá ở các khu vực khác nhau Ở các khu vực phía bắc như Đông Bắc Trung f88 bet trang chủ và Nội Mông, nông dân lớn chiếm tỷ lệ tương đối cao và Sinofert chủ yếu thúc đẩy điều này bằng cách giáo dục nông dân lớn để động viên nông dân nhỏ; ở miền nam Trung f88 bet trang chủ, có nhiều loại cây trồng thương mại, và những người khai thác đất đai rất quan tâm đến lợi ích kinh tế và nhạy cảm hơn với chi phí và sản phẩm đầu ra Sinofert thúc đẩy các giải pháp hoàn thiện cho các loại cây trồng thương mại khác nhau; ở những khu vực như Yiyang, Hồ Nam, nơi tỷ lệ nông dân bán lẻ cao hơn một chút, các khu vực thử nghiệm rộng lớn được sử dụng làm nơi trình diễn để giúp nông dân phản ánh trực quan

"Việc khuyến khích thử nghiệm đất và bón phân không thể được thúc đẩy bằng tài liệu đầu đỏ tiếp theo Nông dân Trung f88 bet trang chủ rất giản dị, đơn giản đến mức nhìn thấy mới tin được" Lục Phương Bân nói Quá trình xúc tiến chắc chắn sẽ kéo theo chi phí cao hơn Đồng thời, Sinofert không xem xét việc chuyển chi phí khuyến mãi vào giá cuối cùng của phân bón công thức thử nghiệm đất Vì vậy, dự án trình diễn công thức thử nghiệm đất của Sinofert khó có thể mang lại lợi ích cao hơn trong thời gian ngắn

"Tầm nhìn của Sinofert là trở thành công ty dịch vụ hóa chất nông nghiệp và đầu vào nông nghiệp hàng đầu thế giới Nếu chúng tôi không cung cấp dịch vụ hóa chất nông nghiệp, chúng tôi sẽ không thể hỗ trợ chuỗi công nghiệp của mình" Lục Phương Bân nói Sinofert dự định sử dụng dự án thử nghiệm đất và trình diễn phân bón công thức của quận để thúc đẩy quá trình chuyển đổi của công ty sang dịch vụ hóa chất nông nghiệp Tuy nhiên, trong tình hình chính sách đất nông nghiệp chưa rõ ràng, lực lượng lao động nông thôn eo hẹp và công nghiệp hóa nông nghiệp ở mức thấp hiện nay, liệu quá trình chuyển đổi có thể thành công hay không cần phải quan sát thêm

Tác giả: Tịch Thư Cảnh